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激活用戶持續到院，創造新消費新醫療。高價值診療，需要持續的用戶到院診斷及治療，需要持續的用戶醫療消費，更需要品牌戰略指引下的醫療品牌營銷策劃“大創新”。用戶持續到院，得益于“療程設置”帶來的持續醫療用戶消費，得益于全渠道品牌策劃傳播帶來的龐大流量，更得益于數字化技術賦能的“高匹配項目推送”。創新數字品牌營銷策劃活動，推進全渠道引流，活化療程新價值，則用戶必會有規律到院，激發用戶的“高價值”。
 
“三大方法”，激活用戶持續到院。1）“療程卡常組合”：點亮客戶需求，設計多項目組合療程卡；分周期、多頻次到院診療，消費價值可持續。2）“持續類項目引入”：特色項目引入，項目設周期；更換老舊項目，塑造強項目組合。3）“到院常激勵”：推行預約機制，會員預約高激勵；到院積分有獎勵，贈品兌換強回饋。
 
流量開拓重要，存量消化和復購精耕同樣重要。獲客拉新、留客復購、分銷裂變是重點，設定“顧客到院積分制”，三次以上到院送積分，年度返還顧客禮品或項目，設定最低到院率。
 
“療程卡常組合”：點亮客戶需求，設計多項目組合療程卡；分周期、多頻次到院診療，消費價值可持續
 
點亮客戶需求，設計多項目組合療程卡。強有力的療程價值，源于品牌戰略指引的新醫療品牌營銷策劃創新，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“多項目療程手法”，更源于數字化技術賦能的“多客戶價值”，源于高價值客戶帶來的“持續醫療消費”。創新診療組合，設計“主力品項+輔助品項”，全面解決用戶的醫療美容等問題，全面解決用戶的“健康難題”，真正讓用戶感受到新醫療的價值。
 
分周期、多頻次到院診療，消費價值可持續。“療程設計”，不但點亮了品牌特質，讓用戶對品牌有了新認知，而且展示了“優質療效”，吸引著用戶新價值，創造著用戶的高價值診療認知。
 
以“可預期的療效”為指引，設計多種療程，劃分出不同的到院診療周期，讓用戶多頻次到院診療，讓用戶多頻次到院交流，以此點亮高價值診療，讓用戶對品牌更有信任感。
 
經典案例：根據各品牌官網、天貓、科妝網、長江證券研究所等綜合資訊表明，美麗田園從 90 年代成立之初便引進德國丹妮嘉、芭寶高端院線品牌，歐洲原裝進口的概念沿用至今，其產品項目與品牌形象更為吻合，從門店布局、選址到產品項目陳列所體現出的品牌形象具備高度一致性，或能更精準地鎖定其高端核心客群。 “持續類項目引入”：特色項目引入，項目設周期；更換老舊項目，塑造強項目組合
 
特色項目引入，項目設周期。數字化技術賦能新醫療客戶開發，數字品牌營銷策劃點亮“特色項目特色診療”，越優秀的新醫療品牌，越擁有自己的“獨特醫療訴求”，越擁有自己的“特色項目設計”。其或以“經典醫學手法”為牽引，導入經典手法及經典技術，導入“特色療法”以解決用戶的健康難題；或以“特色項目”吸引到優質客戶，為客戶創造更深的診療價值。
 
更換老舊項目，塑造強項目組合。傳統項目因其醫療技術、針對人群等各有不同，需要更新項目診療做法，升級新療法，為用戶創造更優質的診療效果；引入新技術，讓用戶更有價值感；創造“傳統療法+新科技療法”的組合，讓“新療法”更加深入人心。
 
經典案例：根據公司年報、長江證券研究所等綜合資訊表明，以自然美為例，院線產品驅動擴張的模式或已進入瓶頸期。臺資品牌自然美于 1993- 2006 基于“自研產品+加盟推廣”的模式在內地快速拓店，在市場開拓初期，其核心產 品 NB-1 系列隨著抗衰、美白、敏感肌修護等核心功效品類補齊，銷售額占比穩步攀升，單品高識別轉導至消費者品牌認知度的強化。 “到院常激勵”：推行預約機制，會員預約高激勵；到院積分有獎勵，贈品兌換強回饋
 
推行預約機制，會員預約高激勵。用戶到院，一方面是出于對“預期效果”的好期望，出于對解決自我健康難題的“新價值”，另一方面是出于對線下醫療機構的高品牌信賴，優秀的醫療機構，大多會推出“會員預約制”，通過有頻律、有次序的治療，到院提供“到院獎勵”等，讓用戶樂意到院。
 
到院積分有獎勵，贈品兌換強回饋。用戶到院，可以贈送“贈品”，贈品可以高價值，“大牌商品”會更受歡迎，贈品的兌換也會更有價值；同時，到院診療也可以送積分，積分可以抵現，可以兌換禮品，以此激勵用戶到院。
 
用戶持續到院，贏在品牌戰略指引的“療效及療程設計”，活在醫療品牌營銷策劃點燃的用戶消費熱情，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“療程卡常組合”，更勝在數字化技術賦能的“特色項目大創造”。創新數字品牌營銷策劃手法，更新療程、頻次及價值，設計“到院高激勵”，則用戶持續到院，必有更高的積極性，必有更高的價值！