品牌切割戰之區域拓展五法（下）
發布時間：2022-07-04 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌切割戰之區域拓展五法（上）》中，我們談到了區域拓展創新的重要價值，談到了區域拓展及品牌切割的一些方式，建議企業以產業級品牌戰略指引區域品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業區域品牌形象，以數字營銷策劃激發用戶的全渠道交互。更重要的，依托模式優勢、產品優勢及區域資源優勢，快速建立區域的“先發市場優勢”；有長遠經營之心，打造“昌盛之地”；放大產業同盟，激活“同盟之地”。
“五大方法”，助力企業區域拓展。1）創造“先行之地”：先行先試，創造“先行市場優勢”；建立先行經營范式，成為“區域經營先行者”。2）建立“根據之地”：建立根據地，鍛造“新模式”；重拳直擊，創造“風行市場”之基。3）擴大“經營之地”：強化經營價值，創造經營之地；多元化拓展業務，擴大戰略協同。4）打造“昌盛之地”：懷有雄心，推進“昌盛之旅”；奠定昌盛之基。5）激活“聯盟之地”：廣結同盟，建立聯盟之地；創造價值，擴充聯盟實力。
打造“昌盛之地”：懷有雄心，推進“昌盛之旅”；奠定昌盛之基
懷有雄心，推進“昌盛之旅”。產業級品牌戰略指引區域品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新“企業經營雄心”，以數字營銷策劃創造用戶的強價值認同。心懷經營雄心，點亮產業經營價值，踐行“昌盛之旅”。
奠定昌盛之基。每家企業的興起，都有自己的根基；每個品牌的昌盛，都有自己的“昌盛之基礎”。優秀的區域拓展，一方面秉承產業級品牌策劃營銷之風，貫徹產業品牌經營意志，另一方面持續刷新產業級品牌價值，持續創造區域用戶喜歡的“消費價值”，奠定自我發展的雄厚根基。
經典案例：根據wind、徽酒、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，古井 2010 年便開始布局河南市場，先后主打 40-45 元老玻貢、古井獻禮版、古井幸福版等，產品以中低端為主，銷售起勢后提出打造第二個安徽市場的口號。但由于產品中低端定位及銷售管控不足，短期銷售規模下滑明顯。2018年其開始轉變思路，主打古7/古 8 中國香、古 20 等高價位產品，同時在河南進行了人事調整和渠道下沉，復制“三通工程”實行深度分銷，逐步形成以鄭州為中心的板塊市場，以點帶面打開增長空間，最終拿下周口、商丘、開封等地區市場。
激活“聯盟之地”：廣結同盟，建立聯盟之地；創造價值，擴充聯盟實力
廣結同盟，建立聯盟之地。每家企業都有自己的經營同盟，每家企業都有自己的區域經營價值，企業區域經營中總有自己的品類，總有相關聯的消費品類，做餐飲的企業可以和娛樂、旅行社等合作，做零售的可以和生鮮、服務等合作。基于同一用戶的“消費需求”建立“多品類經營同盟”，企業的區域拓展會更高效、更有價值。
創造價值，擴充聯盟實力。優秀的區域經營，必然會基于用戶消費創造“非凡的價值”，必然會基于產品經營創造“多品類經營聯盟”，必然會基于新產品經營創造“更多的消費認可”。有此，企業的區域價值必然影響力大增，聯盟實力必然擴大且持續增強。
經典案例：根據wind、徽酒、公司公告、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，2016年古井正式收購當地名酒企業黃鶴樓 51%的股權，并對黃鶴樓酒業的營銷管理進行了一系列的整合和調整，以期快速提高湖北市場占有率。從競爭格局來看，黃鶴樓為老十三大名酒、湖北區域性品牌，處于第二梯隊，具備后發優勢。
企業拓展，得益于產業級品牌戰略指引下的區域品牌營銷策劃創新，得益于產業級品牌策劃傳播助推下的新區域經營，得益于數字營銷策劃激發下的“多品類消費”及多元化用戶交互。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激發企業的新區域拓展，區域經營，貴在發揮企業的優勢資源及優秀能力，以新范式創造“先行之地”，以“新模式”創造“根據之地”，以強經營價值擴大“經營之地”，以事業雄心打造“昌盛之地”，以品類消費同盟、區域企業同盟激活“聯盟之地”。前程遠大，且行且努力！
“五大方法”，助力企業區域拓展。1）創造“先行之地”：先行先試，創造“先行市場優勢”；建立先行經營范式，成為“區域經營先行者”。2）建立“根據之地”：建立根據地，鍛造“新模式”；重拳直擊，創造“風行市場”之基。3）擴大“經營之地”：強化經營價值，創造經營之地；多元化拓展業務，擴大戰略協同。4）打造“昌盛之地”：懷有雄心，推進“昌盛之旅”；奠定昌盛之基。5）激活“聯盟之地”：廣結同盟，建立聯盟之地；創造價值，擴充聯盟實力。
打造“昌盛之地”：懷有雄心，推進“昌盛之旅”；奠定昌盛之基
懷有雄心，推進“昌盛之旅”。產業級品牌戰略指引區域品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新“企業經營雄心”，以數字營銷策劃創造用戶的強價值認同。心懷經營雄心，點亮產業經營價值，踐行“昌盛之旅”。
奠定昌盛之基。每家企業的興起，都有自己的根基；每個品牌的昌盛，都有自己的“昌盛之基礎”。優秀的區域拓展，一方面秉承產業級品牌策劃營銷之風，貫徹產業品牌經營意志，另一方面持續刷新產業級品牌價值，持續創造區域用戶喜歡的“消費價值”，奠定自我發展的雄厚根基。
經典案例：根據wind、徽酒、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，古井 2010 年便開始布局河南市場，先后主打 40-45 元老玻貢、古井獻禮版、古井幸福版等，產品以中低端為主，銷售起勢后提出打造第二個安徽市場的口號。但由于產品中低端定位及銷售管控不足，短期銷售規模下滑明顯。2018年其開始轉變思路，主打古7/古 8 中國香、古 20 等高價位產品，同時在河南進行了人事調整和渠道下沉，復制“三通工程”實行深度分銷，逐步形成以鄭州為中心的板塊市場，以點帶面打開增長空間，最終拿下周口、商丘、開封等地區市場。
廣結同盟，建立聯盟之地。每家企業都有自己的經營同盟，每家企業都有自己的區域經營價值，企業區域經營中總有自己的品類，總有相關聯的消費品類，做餐飲的企業可以和娛樂、旅行社等合作，做零售的可以和生鮮、服務等合作。基于同一用戶的“消費需求”建立“多品類經營同盟”，企業的區域拓展會更高效、更有價值。
創造價值，擴充聯盟實力。優秀的區域經營，必然會基于用戶消費創造“非凡的價值”，必然會基于產品經營創造“多品類經營聯盟”，必然會基于新產品經營創造“更多的消費認可”。有此，企業的區域價值必然影響力大增，聯盟實力必然擴大且持續增強。
經典案例：根據wind、徽酒、公司公告、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，2016年古井正式收購當地名酒企業黃鶴樓 51%的股權，并對黃鶴樓酒業的營銷管理進行了一系列的整合和調整，以期快速提高湖北市場占有率。從競爭格局來看，黃鶴樓為老十三大名酒、湖北區域性品牌，處于第二梯隊，具備后發優勢。
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