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品牌切割戰之唯一特質挖掘五法(上)
發布時間:2022-09-03 ????點擊數:
創造“唯一”,創造品牌特質,強力品牌切割。“唯一”,可以是多方面的,可以是全方位的,更可以是多價值的,或以產業級品牌戰略彰顯“產地優勢”,或以產業級品牌營銷策劃激活“獨創工藝”,或以產業級品牌策劃傳播刷新“唯一形象”,或以數字營銷策劃激活用戶的“場景感受”。更重要的是,順應數字化技術驅動的新商業策劃變革,點亮“唯一”特質,強力品牌切割。
 
“五大方法”,挖掘“唯一”品牌特質。1)“獨創工藝”:擁有獨創工藝;創造獨特的技術感知。2)“原創產地”:尋找產地大背書;正宗產地,正宗價值。3)“獨特市場”:產品大差異,切出大消費;創造大市場,創造“獨特性”。4)“文化風韻”:挖掘文化底蘊;點亮風韻,創造大風尚。5)“壟斷消費場景”:獨特的消費,專屬的場景;定義新品類,創造新感觸。
 
“五大方法”之一——“獨創工藝”:擁有獨創工藝;創造獨特的技術感知
 
擁有獨創工藝。優秀工藝,點亮著產品品質,創造著產品價值。優秀的工藝,多數會有持續的研發投入,或有經典的技術積累,新價值帶來新未來,新未來牽引企業新增長。獨創工藝,獨創未來。
 
創造獨特的技術感知。工藝,屬于技術范圍;獨創工藝,多數會有獨特的技術感知,或以優秀的經典工藝點亮技術認知,更或以產業級品牌戰略拉升“技術價值”,以產業級品牌營銷策劃活化“強技術經營”,如王老吉以經典涼茶工藝彰顯了“自身悠久歷史”。
 
經典案例:根據公司招股書、海通證券研究所等綜合資訊表明,王力安防公司自主研發的防技開抗暴力強扭超 C 級鎖頭,鎖芯外殼全金屬包裹,特能和特防鎖芯采用屏蔽式結構,防止非本鑰匙開啟、技術性開啟和暴力開啟,防技術開啟時間是國家 A 級標準的 360 倍。同時其設立了王力研究院,在德國、深圳、杭州成立子公司和分公司,吸引高端研發人才,提升研發能力,保持技術領先優勢。截止2021H1,其獲得國家專利 200 項,其中發明專利 47 項。
“五大方法”之二——“原創產地”:尋找產地大背書;正宗產地,正宗價值
 
尋找產地大背書。產業級品牌策劃傳播點亮產業級品牌價值,數字營銷策劃激活“產地特色”,優秀的產品特質,尤其是優秀的消費品產品特質,多數是“品牌背書”吸引的新產品經營,多數需要“產地資源”的優秀背書,多數需要“放大產地資源”的價值。
 
正宗產地,正宗價值。正宗產地,意味著“正宗產品技術”,意味著產品的“極大品質保證”,意味著產品的“高質量高性能背書”;正宗價值,點亮著“正宗的產品特性”,點亮著產品的“特色消費價值”,點亮著“產品特色”,讓產品價值更有特色感。
 
經典案例:根據公司官網、海通證券研究所等綜合資訊表明,王力安防公司是國內生產規模最大的安全門企業之一,目前在浙江永康、浙江武義和四川遂寧設有四大生產基地,過去幾年安全門數量每年均 超 150 萬樘。其中,智能制造總部廠房面積達 20 多萬平方米,西部智能制造基地 占地面積 50 多萬平米,是全球最大最先進的門鎖智能制造基地。
唯一特質,近在產品,顯在品牌,“特質”側生產業級產品。強大的產品,贏在產業級品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃創新,強在產業級品牌策劃傳播引領下的“獨創工藝”,勝在數字營銷策劃激發下的“原創產地”,更活在產業品牌特色鍛造下的“新商業經營”。更多方法請見《品牌切割戰之唯一特質挖掘五法(下)》。
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