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品牌切割戰之行為區隔三法
發布時間:2022-09-06 ????點擊數:
用戶消費牽引產業級品牌增長,強用戶行為,強勢指引品牌切割。優秀的品牌經營,優秀的品牌切割,必然是以產業級品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃,必然是以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數字營銷策劃激發用戶的強交互。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃助力企業品牌大切割,強品牌,強切割,創造大未來。
 
讓產品有消費動作,讓消費有儀式感,創造產品消費強記憶點,引導產品好消費習慣。激發用戶消費行為,有自己的“品牌強消費價值”,創造“品牌強經營”。
 
三大方法,刷新產業級用戶行為,區隔品牌經營,創造“產業級品牌切割”。1)“點亮產品消費特性”:挖掘產品特性;生動化激活產品,創造產品消費口碑。2)創造“品牌化”行為:設計獨特品牌行為,激發用戶感知;點亮品牌化,創造產品行動“儀式感”。3)植入“行為”符號:點亮品牌元素,創造獨特品牌符號;點亮品牌行為,感知產品、感知品牌。
 
“三大方法”之一——“點亮產品消費特性”:挖掘產品特性;生動化激活產品,創造產品消費口碑
 
挖掘產品特性。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新產品消費認知,產品特性因數字品牌營銷策劃創新而倍受關注。優秀的產品,或以現象級產品功能點亮產品應用,或以“強消費體驗”創造產品應用,產品特性越強,產品價值感越足。
 
生動化激活產品,創造產品消費口碑。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字營銷策劃激活產品的“多元化應用”,優秀的產品,激活優秀的消費;多樣的產品生態,點亮新產品經營。多樣的款式,定制化制造,滿足用戶的個性化需求,真正創造產品的“口碑”,點亮產品的價值。
 
經典案例:根據公司招股說明書、中信建投等綜合資訊表明,消費者確定款式及各項參數后,迪阿股份公司按照客戶訂單需求通過 SAP 系統的自動供應商派單功能安排委托加工供應商進行生產。根據產品類型和 鉆石庫存情況的不同,定制周期一般為不超過 30 天。2018 年至今,公司定制化產品銷售收入占比維持在 95% 以上,門店僅有少量現貨滿足部分客戶急切的鉆戒需求。
公司定制化銷售模式賦予了產品更深層次的情感內涵。類似奢侈品的高定線,DR 定制鉆戒賦予產品獨一無二、專屬的特征,與消費者購買鉆戒的核心訴求具有一致性,更能體現顧客專屬的愛情,因此定制化產品對于消費者的體驗具有提升作用。
“三大方法”之二——創造“品牌化”行為:設計獨特品牌行為,激發用戶感知;點亮品牌化,創造產品行動“儀式感”
 
設計獨特品牌行為,激發用戶感知。優秀的產品,產品消費要是獨特的,品牌行為要是獨特的,品牌價值更要是獨特的。獨特的品牌行為,如奧利奧餅干的“扭一扭  泡一泡”,就是餅干的“吃法”更加生動,更加多樣化,讓用戶感知起來更快。
 
點亮品牌化,創造產品行動“儀式感”。產品儀式,決定產品的“高價值感觸”。優秀的產品消費,優秀的品牌化行為,理應有優秀的“產品消費”,理應有優秀的“產品特色”。產品儀式,創造更好的產品,如迪阿的鉆石訂制儀式,讓客戶感受到“浪漫的氣息”。
 
經典案例:根據公司招股說明書、各公司公告、中信建投證券研究發展部等綜合資訊表明,產品定制化同時,迪阿股份公司門店端進行情景化布置進一步提升消費者體驗。其在線下網點的裝修會主要營造 浪漫的場景,進一步提高消費者體驗,同時可按照消費者需求提供訂婚儀式等服務,全方位、全流程為消費者提升購物體驗。
“三大方法”之三——植入“行為”符號:點亮品牌元素,創造獨特品牌符號;點亮品牌行為,感知產品、感知品牌
 
點亮品牌元素,創造獨特品牌符號。優秀的品牌行為,其本身就是對產品消費的一次切割,鮮明的品牌動作,鮮明的品牌儀式,鮮明的品牌價值,點亮著多品牌元素,讓品牌符號更鮮明,讓品牌記憶更深刻。
 
點亮品牌行為,感知產品、感知品牌。品牌行為,是多種多樣的,可以是白酒品牌的“拉酒花”的行為,可以是“泡一泡”的吃餅干動作,更可以是激活品牌價值的“高價值動作”,讓用戶感知產品,讓用戶認可品牌,這樣才能實現“行為區隔”。
 
品牌行為區隔,執行的是產業級品牌戰略,點亮的是產業級品牌營銷策劃創意,創新的是產業級品牌策劃傳播手法。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激發品牌化行為,以生動化的“消費行為”點亮品牌形象,以“品牌化”行為產生品牌區隔,更以“獨特的產品行為”點亮品牌元素,有此,品牌行為區隔,盡可大顯風采。
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