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品牌切割戰之品牌崛起三大征兆
發布時間:2022-09-10 ????點擊數:
品牌崛起,有其征兆。品牌崛起的過程,是企業以產業級品牌戰略指引其品牌營銷策劃創新的過程,是其以產業級品牌策劃傳播激發目標用戶傳播的過程,是其以數字營銷策劃創造品牌高溢價的過程。更重要的是,全力創造品牌價值,全力助推品牌崛起。
 
“三大征兆”,點亮品牌崛起。品牌崛起,有其征兆。1)“目標用戶自發傳播”:目標用戶突出,需求得到滿足;用戶產生口碑,自主品牌傳播。2)“健全且主動的合作商”:合作商體系健全;伙伴健全,主動合作。3)“品牌擁有高溢價”:品牌價值凸顯;品牌溢價獲得認可,品牌信賴度提升。
 
“三大征兆”之一——“目標用戶自發傳播”:目標用戶突出,需求得到滿足;用戶產生口碑,自主品牌傳播
 
目標用戶突出,需求得到滿足。強烈的用戶傳播,傳播的是品牌價值,點亮的是品牌特色,而此類品牌策劃傳播,總會是以產業級品牌戰略為指導的,以用戶品牌營銷策劃創新點燃用戶消費熱情,以線上咨詢、在線指導、現場體驗等數字營銷策劃激活用戶的需求。
 
優秀的品牌,創造的是用戶口碑,提升的是用戶滿意度,刷新的是用戶消費價值,其或以“現象級產品”吸引用戶目光,或以“C2B定制式服務”提升用戶關注度,以“品牌定制”活化用戶需求,從而推進品牌自主傳播。
 
經典案例:根據公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明,薇諾娜整合線上、線下渠道優勢,從線下看,其通過其駐有 BA 的院邊店和數量龐大的藥房終端,將客流轉化為線上私域流量。從線上看,薇諾娜通過微信、微博進行義診和專業化的產品教育,吸引粉絲關注,從線上渠道積攢私域流量。
“三大征兆”之二——“健全且主動的合作商”:合作商體系健全;伙伴健全,主動合作
 
合作商體系健全。產業級品牌戰略指引企業的新商業革新,新的合作商體系,意味著新商業力量的涌入,意味著新商業特質的介入,更意味著以“產業品牌”牽引的新商業增長。優秀的合作商,或是“研產供銷”環節的實力補強,或是商業合作價值的“多次拉升”。
 
伙伴健全,主動合作。優秀的合作伙伴,創造的是“互補雙贏”的大局面,點亮的是“新商業體系”,如更多區域的商業機構合作,如更多加盟商的加入,如更多科研機構的合作等。
 
經典案例:根據公司年報、招股說明書和天風證券研究所等綜合資訊表明,貝泰妮公司持續深耕 OTC 藥房渠道,通過藥房渠道迭代更強的品牌專業性認知。從合作單位方面,其積極推動渠道合作走出云南,與山東、陜西等區域連鎖龍頭啟動戰略合作項目,覆蓋更多區域 OTC 渠道;從合作深度和方式角度,OTC渠道線上線下相結合,通過連鎖藥房互聯網化、藥房會員數字化嘗試將連鎖 OTC 會員轉化為品牌穩定的私域流量。
“三大征兆”之三——“品牌擁有高溢價”:品牌價值凸顯;品牌溢價獲得認可,品牌信賴度提升
 
品牌價值凸顯。產業級品牌,創造產業級消費價值,點亮產業級消費特色,更新產業級品牌。而品牌崛起,其更明顯的表現,是品牌資產持續“增厚”,更多的產品來支撐品牌,更多的品牌價值讓用戶經營,更多的特色創造新產品消費。品牌的背書,更有魅力。
 
品牌溢價獲得認可,品牌信賴度提升。品牌資產的顯著特征,在于其可以持續創造產品的高溢價,以高價值產品吸引用戶,以高溢價產品彰顯品牌特色,更重要的,這種高溢價可以得到用戶認可,可以得到用戶更多的信賴。如LV的產品不但可以奢侈級定價,而且可以創造“頂級的消費認可”,成為眾多女士青睞的一道風景。
 
品牌崛起,有其征兆,或是用戶品牌營銷策劃因用戶自發傳播而更強,或是因健全且主動的合作商更多,或是品牌策劃傳播引發高溢價經營,更或是產業級品牌戰略推動新用戶新商業崛起。數字技術驅動企業新商業策劃變革,數字營銷策劃激發用戶強交互,新商業新未來,品牌崛起,因“大信賴”而興,因“高溢價”而信,因“強傳播”而活力倍增。
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