在上一篇文章《客戶增長策劃之五大客戶場景點亮（上）》中，我們談到了客戶的一些關鍵場景，建立企業以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新、點亮“核心消費場景”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、塑造“品牌形象場景”，以數字化技術細分用戶標簽、豐富“優質用戶權益”，更重要的是，面向大眾做引流、擴大“優質流量”，聚攏關聯消費、激發“關聯長尾場景”，創新數字品牌營銷策劃、讓“聯合消費”更有吸引力！
 
“五大客戶場景”，讓客戶增長更快速！1）“核心消費場景”：鎖定目標用戶，激活“高價值人群”；點燃用戶消費熱情，搶占核心消費場景。2）“品牌形象場景”：打造“品牌大價值”，塑造品牌形象；創建品牌主題，拓寬會員收益。3）“大眾引流場景”：融入大眾常識，推出“引流產品”；嫁接熱點，擴大品質用戶流量。4）“關聯長尾場景”：帶火關聯產品，擴大潛在用戶；關聯消費，讓長尾“聚沙成塔”。5）“聯合消費場景”：聯合同檔次同格調品牌，策劃主題活動；聯名產品，擴大整體用戶量。
 
“大眾引流場景”：融入大眾常識，推出“引流產品”；嫁接熱點，擴大品質用戶流量
 
融入大眾常識，推出“引流產品”。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃大創新，越優秀的客戶場景，越要融入“大眾生活”，越要融入“大眾消費常識”，越要深度經營用戶，或設計“極致性價比產品”，突出產品的“新功能”，傳遞產品的“新價值”，讓價格更出眾&更能吸引用戶；或推出“特價引流組合”，推出“驚爆特價產品”，打穿產品的“市場價”，讓產品“引流更強”！
 
嫁接熱點，擴大品質用戶流量。有社會熱點，有客戶參與度，客戶經營，才會更有流量，客戶價值，才會更突出。卓越的客戶場景，就是要“嫁接社會熱點”，與明星人物合作，引入“明星代言”，聚攏優質產品“快成交”；炒作熱點話題，融入產品特色，讓用戶有更高關注，匯聚更大用戶流量。
 
經典案例：根據社媒平臺公開信息、中郵證券研究所等綜合資訊表明，毛戈平B站運營遠超同行，與專業彩妝師品牌形象相吻合。毛戈平個人號在B站積累約90萬粉絲，品牌號在小紅書積累約90萬 粉絲，均超過同類型競爭對手，與專業彩妝師品牌形象相吻合;同時抖音品牌號積累粉絲量近400萬，高于同等價位競爭對手。 “關聯長尾場景”：帶火關聯產品，擴大潛在用戶；關聯消費，讓長尾“聚沙成塔”
 
帶火關聯產品，擴大潛在用戶。用戶消費的本質，是尋找一項能滿足自我需求的解決方案。用戶的消費，不但需要“核心產品”，解決用戶的疑難問題，而且需要聚攏關聯產品，配合“主產品使用”，提供“配合類服務”，讓服務有價值，讓“關聯產品”更給力！
 
關聯消費，讓長尾“聚沙成塔”。關聯消費，或設置“產品套裝”，將消費相關類產品“集合起來”，形成“產品集合”，讓客戶“連帶購買”；或設置“優惠套裝”，設置“聯合購買優惠”，鼓勵用戶“一起下單”。
 
經典案例：根據抖音旗艦店、天貓旗艦店、中郵證券研究所等綜合資訊表明，毛戈平公司線上采用小規格單品迅速拉新，線下通過組合裝提升折扣方式提升彩妝對護膚連帶，實現護膚品健康增長。根據抖音、天貓旗艦店，24M1-11護膚品類中涂抹面膜、面霜累計銷售70萬余件，占據該品牌護膚品類絕大份額，單品集中度高；截止24H1，奢華魚子醬面膜單品實現零售額4.5億元。 “聯合消費場景”：聯合同檔次同格調品牌，策劃主題活動；聯名產品，擴大整體用戶量
 
聯合同檔次同格調品牌，策劃主題活動。品牌，有主題，才能吸引人；有聯合，有創造，才能壯大品牌聲勢。優秀的客戶場景，就要積極策劃“聯合活動”，聯合同檔次品牌、拉升品牌檔次、提升品牌溢價，聯合同格調品牌、拉升品牌背書、提升品牌格調，讓品牌策劃傳播更有“可信度”，更有“傳播力”。
 
聯合主題活動，植入品牌特質，是需要的；點亮品牌價值，更是需要的。其或彰顯品牌特質，邀請行業專家、舉辦消費論壇，拉升“行業級背書”，發布“品牌報告”，拉升品牌檔次；或展開“達人評測”，現場測評產品，展示產品的“突出功能”，讓品牌活動更有“傳播點”，更深入用戶歡迎。
 
聯名產品，擴大整體用戶量。品牌有聯名，價值更出眾。客戶場景，多半是“同一場景下多種消費”，“聯名產品”應運而生。優秀的聯名產品，或基于品牌文化做聯名，依托智能SCRM系統等數字化技術，精選“品質用戶”，主推強文化感、高品質感產品，做足“文化感“；或基于數字品牌營銷策劃“快突破”，設計“新口味、新科技感、新功能”之聯合產品，引入明星代言人，策劃“門店主題體驗”，快速擴大用戶量，促進用戶多次購買。
 
客戶場景的大創造，可以鎖定目標用戶、創新客戶品牌營銷策劃、點亮“核心消費場景”，可以精選品質用戶、點亮品牌戰略、刷新“品牌形象場景”，可以融入大眾常識、擴大品質用戶、做大全渠道品牌策劃傳播、激活“大眾引流場景”，更可以升級數字化技術、細化用戶標簽、帶動“關聯長尾場景”，創新數字品牌營銷策劃、策劃“聯合主題”、帶動“聯合消費場景”。場景多樣，價值突出，客戶增長，未來可期！