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      客戶增長策劃之專業型品牌打造五法(下)
      發布時間:2025-02-24 ????點擊數:
      在上一篇文章《客戶增長策劃之專業型品牌打造五法(上)》中,我們談到了專業型品牌打造的一些方法,建議企業以品牌戰略指引其品牌營銷策劃大創新,卡位關鍵環節、發力產業經營、鍛造“自主產業鏈”,升級數字化技術、賦能差異化用戶運營、激發市場活力、塑造“市場專業感”,更重要的是,打造名品精品、深度滿足用戶需求、建立“產業專業度”,布局全渠道、創新數字品牌營銷策劃、建立“渠道專業度”,前瞻技術發展、專業技術研發、打造“技術專業性”,以此打造專業型品牌。
       
      “五大方法”,打造專業型品牌。1)“產業專注型品牌”:卡位關鍵環節,建立“自主產業鏈”;品牌自主,價值鏈大溢價。2)“市場專家型品牌”:面向市場,經營品牌;深度掌控市場,建立“壟斷式市場地位”。3)“產品專業型品牌”:打造“名品精品”,創造“新消費新價值”;滿足用戶訴求,塑造“強消費號召力”。4)“渠道專業型品牌”:布局全渠道,塑造“專業價值”;聚攏優質商業伙伴,掌控渠道競爭主導權。5)“技術專精型品牌”:布局前沿技術,創造新技術新價值;專精研發,有“技術主導權”。
       
      “產品專業型品牌”:打造“名品精品”,創造“新消費新價值”;滿足用戶訴求,塑造“強消費號召力”
       
      打造“名品精品”,創造“新消費新價值”。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃大創新,越優秀的專業級品牌,越會擁有“強有力的產品”,這些產品,或依托正宗產地,主張“正宗原料”,彰顯“經典工藝”,主打“原產地名品”;或升級產品功能,彰顯產品新功效,專供特定消費人群,成為“行業精品”,引領行業新消費。
       
      滿足用戶訴求,塑造“強消費號召力”。專業品牌,必有其“消費專業度”,引領行業消費;必有其“價值專業度”,點亮新產品新價值,或推進產品定制化,滿足高端用戶的“個性化訴求”;或主打“功能升級”、“配件升級”,帶來新消費感觸,帶來新消費價值,極具“消費號召力”。
       
      經典案例::根據固生堂招股說明書、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂公司擁有多個線上平臺,包括公司官網、微信賬號(固生堂中醫)、微信小程序(固生堂名醫推薦、固生堂視頻看診)和移動應用程序(固生堂醫生端),提供線上掛號預約,在線視頻看診、線上支付處方等服務。
      “渠道專業型品牌”:布局全渠道,塑造“專業價值”;聚攏優質商業伙伴,掌控渠道競爭主導權
       
      布局全渠道,塑造“專業價值”。渠道,有專業度,才能吸引人,才能壯大品牌聲勢。優秀的專業渠道,或布局電商、微商、社群分銷,招募“分銷達人”、擴大分銷團隊、提升產品推薦率,聘請“品牌代言人”、宣傳品牌資訊、舉辦主題促銷活動、吸引用戶“快下單”;或設立“線下智能終端”,引入智能設備、提供現場交互、讓用戶極具“消費體驗感”,也極具“專業價值”。
       
      聚攏優質商業伙伴,掌控渠道競爭主導權。專業級渠道,需要專業級消費價值,需要專業級“商業伙伴”。優秀品牌,或積極開發“品類專營商”,與區域內專門經營“特定品類”的經銷商合作,突出“主營產品”,嵌入“優勢競爭價格區間”,共同搭建“強競爭力產品矩陣”,推動產品快創造;或與區域B2B經銷平臺合作,共同開發2B分銷渠道,讓產品分銷更快,讓產品動銷更快,從而建立“強大渠道競爭力”!
       
      經典案例:根據固生堂業績說明材料、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂公司自有醫生數量實現穩步增長,從 2018 年的 115 名增長至 2023 年的 542 名,復合增速為 36%。公司持續加強自 有醫生的培養,自有醫生業績占線下收入比重逐年提升,從 2018 年的 8%提升 至 2023 年的 35%。
      “技術專精型品牌”:布局前沿技術,創造新技術新價值;專精研發,有“技術主導權”
       
      布局前沿技術,創造新技術新價值。數字化技術賦能差異化用戶運營,品牌直播等數字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情,越優秀的專業品牌,越會關注“新科技”的應用,越會持續提升“科技賦能力度”,或應用前沿提升,提升產品的科技含量,打造“新一代科技產品”;或引入智能AI系統,賦能“傳統產品”,嵌入物聯模塊,及時傳輸必要信息,為客戶提供更優的消費體驗。
       
      專精研發,有“技術主導權”。專業型品牌,有“強大技術支撐”,有“強大研發能力”,才能助推品牌“大發展”。企業或與國際企業合作,共同建立“國際級研發中心”,推動“跨國研發”;或與知名高校合作,聘請優質技術、行業專家成為“技術顧問”,拉升企業的技術背書,助推“技術品牌策劃傳播”。
       
      多種方法,多種維度,均可“專業型品牌”。企業可以從“產業鏈建設”入手,卡位關鍵環節、彰顯產業品牌戰略、建立“產業鏈品牌”;或創新品牌營銷策劃、凸顯“市場專業度”,建立“市場專家型品牌”;或專注于產品創造、打造“名品精品”,點亮全渠道品牌策劃傳播,打造“產品專業型品牌”;或升級數字化技術、創新數字品牌營銷策劃,布局全渠道、建立強渠道勢能,打造“渠道專業型品牌”;更或激活技術價值,專業研發,掌控“技術主導權”,打造“技術專精型品牌”。依托企業資源能力優勢,激活企業競爭優勢,拉升專業級競爭差距,專業型品牌,未來可期!
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