企業(yè)增長策劃之三大戰(zhàn)略性增長路徑
發(fā)布時(shí)間：2021-04-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)增長，需要強(qiáng)有力且創(chuàng)新的戰(zhàn)略增長路徑。每個(gè)企業(yè)都有自己的“增長夢想”，每個(gè)企業(yè)都有自己的增長價(jià)值，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級如火如荼，線上線下一體化的新零售模式策劃正當(dāng)時(shí)，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略思維，導(dǎo)入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃，創(chuàng)新以粉絲全域運(yùn)營為代表的全渠道品牌營銷策劃，再造會(huì)員豐富標(biāo)簽為底層的智能品牌策劃，企業(yè)的營銷策劃必能迅猛特刊，企業(yè)的戰(zhàn)略性增長指日可待。
企業(yè)增長，源于搶占強(qiáng)有力的市場份額，源于產(chǎn)品再聚焦增值，源于整體性營銷策劃提升。企業(yè)的可持續(xù)增長，需要企業(yè)關(guān)注優(yōu)秀的市場份額，關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級價(jià)值培育，優(yōu)秀的企業(yè)，必能產(chǎn)生優(yōu)秀的價(jià)值，必將推動(dòng)強(qiáng)有力的增長，“優(yōu)秀的產(chǎn)品”是企業(yè)創(chuàng)造的強(qiáng)大工具，優(yōu)秀的產(chǎn)品溢價(jià)將助推企業(yè)的快速增長。
企業(yè)戰(zhàn)略性增長，“三大路徑”值得關(guān)注。1）“市場份額再擴(kuò)大”：洞察客戶需求，刷新戰(zhàn)略意識(shí)，鎖定戰(zhàn)略級新興市場，積極擴(kuò)大有效的市場份額。2）“產(chǎn)品聚焦性增值”：聚焦明星單品及利潤品類，集中搶占戰(zhàn)略性品類，砍掉不增長品類及低利潤品類，削減非戰(zhàn)略性產(chǎn)品。3）“營銷質(zhì)量大提升”：提升營銷效率，提升營銷戰(zhàn)斗力，全面質(zhì)量性提升營銷價(jià)值。
“三大增長路徑”之一——“市場份額再擴(kuò)大”：洞察客戶需求，刷新戰(zhàn)略意識(shí)，鎖定戰(zhàn)略級新興市場，積極擴(kuò)大有效的市場份額
點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)的商業(yè)份額，放大數(shù)字商業(yè)新價(jià)值。企業(yè)市場份額的快速擴(kuò)張，得益于企業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品及高效的營銷，優(yōu)秀的產(chǎn)品可以創(chuàng)造強(qiáng)有力的市場價(jià)值，高效的品牌策劃營銷推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)升級，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)再增長，全渠道品牌營銷策劃推動(dòng)企業(yè)再擴(kuò)張?jiān)侔l(fā)展，數(shù)字營銷策劃使品牌&用戶溝通更加便利。
鎖定戰(zhàn)略級新興市場，積極有效優(yōu)質(zhì)的市場份額。每個(gè)企業(yè)都有自己的增長特性，有自己的企業(yè)價(jià)值，更擁有自己的“戰(zhàn)略級新興市場”，這種市場可以是新產(chǎn)品開拓出來的市場，可以是戰(zhàn)略性用戶拓展的新興市場，可以是優(yōu)質(zhì)的高價(jià)值客戶市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)CNKI、長城證券研究所等綜合資訊表明，信立泰已經(jīng)申請多項(xiàng)化學(xué)專利，填補(bǔ)我國抗高血壓藥物研究和研發(fā)領(lǐng)域的空白，阿利沙坦酯(“信立坦”)是第一個(gè)由國內(nèi)自主研發(fā)、擁有全球自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的血管緊張素II受體拮抗劑類(ARB)降壓藥物，主要用于治療輕、中度原發(fā)性高血壓，2018年獲“中國專利金獎(jiǎng)”。同時(shí)，臨床研究結(jié)果顯示，與氯沙坦相比較，阿利沙坦酯的血壓達(dá)標(biāo)率高于氯沙坦。
“三大增長路徑”之二——“產(chǎn)品聚焦性增值”：聚焦明星單品及利潤品類，集中搶占戰(zhàn)略性品類，砍掉不增長品類及低利潤品類，削減非戰(zhàn)略性產(chǎn)品
聚焦明星單品及利潤品類，搶占競爭優(yōu)勢品類。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的價(jià)值，“明星單品”引領(lǐng)著企業(yè)再發(fā)展，明星的產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的明星原料、經(jīng)典的工藝制造等為依托，專注優(yōu)秀的產(chǎn)品特質(zhì)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，因各類產(chǎn)品組合突破，因多元化產(chǎn)品而更具價(jià)值，優(yōu)秀的“明星產(chǎn)品及利潤品類”，創(chuàng)造優(yōu)秀價(jià)值。
砍掉非必需品類，削減非戰(zhàn)略性產(chǎn)品。產(chǎn)品的品質(zhì)各有不同，產(chǎn)品的價(jià)值各有不同，產(chǎn)品的特色各有不同，優(yōu)秀的高價(jià)值產(chǎn)品有市場，一些衍生品類及高成本產(chǎn)品也會(huì)有自己的市場，優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀價(jià)值，非優(yōu)秀產(chǎn)品要設(shè)法削減，以保障產(chǎn)品的整體優(yōu)秀組合，提升產(chǎn)品的整體周轉(zhuǎn)率。
“三大增長路徑”之三——“營銷質(zhì)量大提升”：提升營銷效率，提升營銷戰(zhàn)斗力，全面質(zhì)量性提升營銷價(jià)值
提升產(chǎn)品營銷質(zhì)量，提升營銷效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的營銷策劃，其必要借力企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”助推企業(yè)跨越式增長，以在線咨詢、在線互動(dòng)、終端體驗(yàn)、社群交互等新零售模式策劃創(chuàng)新前行，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐，以高品質(zhì)產(chǎn)品助推企業(yè)發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)升級再造，以專業(yè)級營銷組織助推企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方微信號(hào)、wind、長城證券研究所等綜合資訊表明，信立泰公司是行業(yè)內(nèi)帶量采購之后少數(shù)幾家持續(xù)加碼營銷企業(yè)之一，2020 年前三季度銷售費(fèi)用 7.16 億元，占同期營業(yè)收入的比重約為 33.53%。其已經(jīng)組建覆蓋全國的循證醫(yī)學(xué)推廣團(tuán)隊(duì)，其目前推廣體系由銷售團(tuán)隊(duì)、市場部、醫(yī)學(xué)部、政府事務(wù)(PA)及醫(yī)院大客戶管理(KA) 團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營部及合規(guī)管理五部分構(gòu)成。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策劃，具有沖刺力的品牌策劃營銷，都需要明晰企業(yè)的戰(zhàn)略性增長路徑，以優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃為戰(zhàn)略指引，搶占產(chǎn)業(yè)級發(fā)展戰(zhàn)略利基點(diǎn)，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大勢，助推企業(yè)線上線下一體化的新零售模式策劃，革新新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐，如此，企業(yè)戰(zhàn)略性增長可期！
企業(yè)增長，源于搶占強(qiáng)有力的市場份額，源于產(chǎn)品再聚焦增值，源于整體性營銷策劃提升。企業(yè)的可持續(xù)增長，需要企業(yè)關(guān)注優(yōu)秀的市場份額，關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級價(jià)值培育，優(yōu)秀的企業(yè)，必能產(chǎn)生優(yōu)秀的價(jià)值，必將推動(dòng)強(qiáng)有力的增長，“優(yōu)秀的產(chǎn)品”是企業(yè)創(chuàng)造的強(qiáng)大工具，優(yōu)秀的產(chǎn)品溢價(jià)將助推企業(yè)的快速增長。
企業(yè)戰(zhàn)略性增長，“三大路徑”值得關(guān)注。1）“市場份額再擴(kuò)大”：洞察客戶需求，刷新戰(zhàn)略意識(shí)，鎖定戰(zhàn)略級新興市場，積極擴(kuò)大有效的市場份額。2）“產(chǎn)品聚焦性增值”：聚焦明星單品及利潤品類，集中搶占戰(zhàn)略性品類，砍掉不增長品類及低利潤品類，削減非戰(zhàn)略性產(chǎn)品。3）“營銷質(zhì)量大提升”：提升營銷效率，提升營銷戰(zhàn)斗力，全面質(zhì)量性提升營銷價(jià)值。
“三大增長路徑”之一——“市場份額再擴(kuò)大”：洞察客戶需求，刷新戰(zhàn)略意識(shí)，鎖定戰(zhàn)略級新興市場，積極擴(kuò)大有效的市場份額
點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)的商業(yè)份額，放大數(shù)字商業(yè)新價(jià)值。企業(yè)市場份額的快速擴(kuò)張，得益于企業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品及高效的營銷，優(yōu)秀的產(chǎn)品可以創(chuàng)造強(qiáng)有力的市場價(jià)值，高效的品牌策劃營銷推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)升級，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)再增長，全渠道品牌營銷策劃推動(dòng)企業(yè)再擴(kuò)張?jiān)侔l(fā)展，數(shù)字營銷策劃使品牌&用戶溝通更加便利。
鎖定戰(zhàn)略級新興市場，積極有效優(yōu)質(zhì)的市場份額。每個(gè)企業(yè)都有自己的增長特性，有自己的企業(yè)價(jià)值，更擁有自己的“戰(zhàn)略級新興市場”，這種市場可以是新產(chǎn)品開拓出來的市場，可以是戰(zhàn)略性用戶拓展的新興市場，可以是優(yōu)質(zhì)的高價(jià)值客戶市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)CNKI、長城證券研究所等綜合資訊表明，信立泰已經(jīng)申請多項(xiàng)化學(xué)專利，填補(bǔ)我國抗高血壓藥物研究和研發(fā)領(lǐng)域的空白，阿利沙坦酯(“信立坦”)是第一個(gè)由國內(nèi)自主研發(fā)、擁有全球自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的血管緊張素II受體拮抗劑類(ARB)降壓藥物，主要用于治療輕、中度原發(fā)性高血壓，2018年獲“中國專利金獎(jiǎng)”。同時(shí)，臨床研究結(jié)果顯示，與氯沙坦相比較，阿利沙坦酯的血壓達(dá)標(biāo)率高于氯沙坦。
聚焦明星單品及利潤品類，搶占競爭優(yōu)勢品類。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的價(jià)值，“明星單品”引領(lǐng)著企業(yè)再發(fā)展，明星的產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的明星原料、經(jīng)典的工藝制造等為依托，專注優(yōu)秀的產(chǎn)品特質(zhì)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，因各類產(chǎn)品組合突破，因多元化產(chǎn)品而更具價(jià)值，優(yōu)秀的“明星產(chǎn)品及利潤品類”，創(chuàng)造優(yōu)秀價(jià)值。
砍掉非必需品類，削減非戰(zhàn)略性產(chǎn)品。產(chǎn)品的品質(zhì)各有不同，產(chǎn)品的價(jià)值各有不同，產(chǎn)品的特色各有不同，優(yōu)秀的高價(jià)值產(chǎn)品有市場，一些衍生品類及高成本產(chǎn)品也會(huì)有自己的市場，優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀價(jià)值，非優(yōu)秀產(chǎn)品要設(shè)法削減，以保障產(chǎn)品的整體優(yōu)秀組合，提升產(chǎn)品的整體周轉(zhuǎn)率。
“三大增長路徑”之三——“營銷質(zhì)量大提升”：提升營銷效率，提升營銷戰(zhàn)斗力，全面質(zhì)量性提升營銷價(jià)值
提升產(chǎn)品營銷質(zhì)量，提升營銷效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的營銷策劃，其必要借力企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”助推企業(yè)跨越式增長，以在線咨詢、在線互動(dòng)、終端體驗(yàn)、社群交互等新零售模式策劃創(chuàng)新前行，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐，以高品質(zhì)產(chǎn)品助推企業(yè)發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)升級再造，以專業(yè)級營銷組織助推企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方微信號(hào)、wind、長城證券研究所等綜合資訊表明，信立泰公司是行業(yè)內(nèi)帶量采購之后少數(shù)幾家持續(xù)加碼營銷企業(yè)之一，2020 年前三季度銷售費(fèi)用 7.16 億元，占同期營業(yè)收入的比重約為 33.53%。其已經(jīng)組建覆蓋全國的循證醫(yī)學(xué)推廣團(tuán)隊(duì)，其目前推廣體系由銷售團(tuán)隊(duì)、市場部、醫(yī)學(xué)部、政府事務(wù)(PA)及醫(yī)院大客戶管理(KA) 團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營部及合規(guī)管理五部分構(gòu)成。
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