企業增長策劃之三重市場細分驅動增長
發布時間：2021-04-02 ????點擊數：
企業增長策劃，貴在“市場細分”再驅動。“市場細分”驅動企業價值新發現，彰顯產業級品牌戰略價值，讓企業價值更亮化，讓企業特色更鮮明，有產業價值者有未來，有品牌營銷策劃創新者見未來，新價值創造新增長，新細分驅動企業品牌策劃再上新臺階。數字化技術助推企業數字化轉型升級，市場細分助推企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營等新商業策劃引領企業新增長，企業營銷策劃點亮企業增長前行之路。
市場要發展，優勢要細分，市場細分驅動企業再增長。市場新細分，助推企業新增長，以客戶細分刷新企業需求新價值，為新客戶類型創造新價值；以區域細分點亮產業級品牌戰略，差異化推進企業品牌營銷策劃創新；以場景細分助推企業數字營銷策劃，刷新產業級品牌價值，以新思路助推企業營銷增長；以數字化助推企業品牌策劃創新，點亮產業級品牌增長，市場超細分，拓寬企業增長新天地。
企業增長策劃，“三大細分”助力強推。1）客戶細分驅動需求再定義”：全局細分客戶類型，識別高價值客戶類型，聚焦高價值、高潛力強關聯需求，再定義客戶需求及價值，推動商業再創新。2）“區域細分刷新市場新戰法”：差異化拓展區域市場，點亮市場拓展及運營方法，數字化為刃，切割優勢市場&強勢業務，再定新戰局。3）“場景細分更新產品新價值”：再細分消費需求，場景細分覆蓋，以場景對接渠道分銷、終端展現和產品規格，推進“無縫隙覆蓋”，創造場景化產品結構競爭力，擴大產品流量入口，布局“物聯場景入口”。
“三大細分”之一——“客戶細分驅動需求再定義”：全局細分客戶類型，識別高價值客戶類型，聚焦高價值、高潛力強關聯需求，再定義客戶需求及價值，推動商業再創新
客戶細分，聚焦高細分客戶價值。95后消費群體日益成為消費的主力軍，客戶類型越來越多種多樣，品質型用戶、實惠型用戶和品牌型用戶等用戶類型日益成為消費的主流，以“產業級品牌戰略”彰顯品牌價值，吸引品牌型用戶；以特價、拼團等刷新營銷策劃新手法，吸引實惠型用戶；以優秀產品品質彰顯產品消費價值，點亮產業級品牌營銷策劃，刷新產業級營銷策劃特色，點亮產業級客戶價值。
經典案例：根據淘數據、摩飛京東旗艦店網、中信證券研究等綜合資訊表明，摩飛瞄準 20-39 歲的年輕消費主力群體，緊抓用戶對“便攜”、“多功能”等方面需求，創造性地打造了隨行杯、多功能料理鍋等多款爆品。其品牌定位于“英國 80 年高端小家電”， 以“英倫風”“輕奢風”、中高價格產品為主，對標精致、個性、品質的生活主張。產品多種多樣，既包括酵素機、揉面機等針對細分、長尾需求的產品，又涵蓋榨汁杯、熱水壺等多生活場景適用的大眾產品。
“三大細分”之二——“區域細分刷新市場新戰法”：差異化拓展區域市場，點亮市場拓展及運營方法，數字化為刃，切割優勢市場&強勢業務，再定新戰局
刷新區域市場，定義區域新價值。每個區域的消費文化各有不同，每個區域的消費態勢及競爭情況也有所不同，強勢區域需要更細的產品細分維度，革新產業級新品價值，刷新產業級產品特色，全面點亮產品特色原料、特色產地及獨特消費體驗等。
數字化為刃，差異化區域運作，放大優勢市場，做精強勢業務。數字化驅動企業新增長，數字化技術驅動的企業數字化轉型升級大大加快，產品定制等數字化價值大大提升了“企業差異化增長”，以數字營銷策劃點亮新零售模式策劃活動，以新零售策劃運營等新商業策劃實踐點亮新產業消費，活化企業優勢區域市場的精細化運營，刷新產業級會員品牌營銷策劃活動，密切品牌粉絲互動，提升區域會員的交易頻率及客單價。
“三大細分”之三——“場景細分更新產品新價值”：再細分消費需求，場景細分覆蓋，以場景對接渠道分銷、終端展現和產品規格，推進“無縫隙覆蓋”，創造場景化產品結構競爭力，擴大產品流量入口，布局“物聯場景入口”
刷新數字化場景，點亮產品消費新價值。以智能POS、全域會員管理系統等為代表的數字化工具點亮了企業營銷策劃場景，放大了數字化管理價值，拓寬了企業消費新空間，線上線下密切結合，會員品牌營銷策劃會員牽引企業新增長，產品消費價值擴大了，產品消費新增長隨之跟進，助推企業再發展。
放大產品功能，擴大產品流量入口，融入物聯新科技。數字化技術驅動的時代，產品不僅僅是消費介質，更是數字化流量入口，通過產品包裝的二維碼掃碼互動，通過產品材質連接云端傳輸數據，通過產品營銷策劃活動點亮品牌價值，產品功能越強大，產品流量入口越多樣，物聯價值越凸顯。
經典案例：根據公司官網、小紅書、微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，2018 年，東菱在鞏固原有優勢品類的基礎上，陸續推出多功能早餐機、加熱便當盒等網紅產品，將使用場景從廚房延伸到客廳、辦公室等生活場合;營銷上，積極引入“爆款產品+內容營銷”的打法；品牌定位上，主推西式浪漫的情趣生活，并對品牌進行富有法國風情的詮釋。
產業級品牌戰略推行，全渠道品牌營銷策劃再創新，全渠道營銷策劃再突破，都需要強有力的客戶細分刷新企業品牌價值，需要強有力的品牌策劃更新用戶消費價值，需要專業化的產品細分點燃消費者新價值新增長。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，新零售模式策劃等新價值創新不斷，新零售策劃運營等新商業策劃如火如荼，市場細分驅動客戶價值再創造，市場細分驅動企業增長再拓寬，新價值新未來，且行且努力！
市場要發展，優勢要細分，市場細分驅動企業再增長。市場新細分，助推企業新增長，以客戶細分刷新企業需求新價值，為新客戶類型創造新價值；以區域細分點亮產業級品牌戰略，差異化推進企業品牌營銷策劃創新；以場景細分助推企業數字營銷策劃，刷新產業級品牌價值，以新思路助推企業營銷增長；以數字化助推企業品牌策劃創新，點亮產業級品牌增長，市場超細分，拓寬企業增長新天地。
企業增長策劃，“三大細分”助力強推。1）客戶細分驅動需求再定義”：全局細分客戶類型，識別高價值客戶類型，聚焦高價值、高潛力強關聯需求，再定義客戶需求及價值，推動商業再創新。2）“區域細分刷新市場新戰法”：差異化拓展區域市場，點亮市場拓展及運營方法，數字化為刃，切割優勢市場&強勢業務，再定新戰局。3）“場景細分更新產品新價值”：再細分消費需求，場景細分覆蓋，以場景對接渠道分銷、終端展現和產品規格，推進“無縫隙覆蓋”，創造場景化產品結構競爭力，擴大產品流量入口，布局“物聯場景入口”。
“三大細分”之一——“客戶細分驅動需求再定義”：全局細分客戶類型，識別高價值客戶類型，聚焦高價值、高潛力強關聯需求，再定義客戶需求及價值，推動商業再創新
客戶細分，聚焦高細分客戶價值。95后消費群體日益成為消費的主力軍，客戶類型越來越多種多樣，品質型用戶、實惠型用戶和品牌型用戶等用戶類型日益成為消費的主流，以“產業級品牌戰略”彰顯品牌價值，吸引品牌型用戶；以特價、拼團等刷新營銷策劃新手法，吸引實惠型用戶；以優秀產品品質彰顯產品消費價值，點亮產業級品牌營銷策劃，刷新產業級營銷策劃特色，點亮產業級客戶價值。
經典案例：根據淘數據、摩飛京東旗艦店網、中信證券研究等綜合資訊表明，摩飛瞄準 20-39 歲的年輕消費主力群體，緊抓用戶對“便攜”、“多功能”等方面需求，創造性地打造了隨行杯、多功能料理鍋等多款爆品。其品牌定位于“英國 80 年高端小家電”， 以“英倫風”“輕奢風”、中高價格產品為主，對標精致、個性、品質的生活主張。產品多種多樣，既包括酵素機、揉面機等針對細分、長尾需求的產品，又涵蓋榨汁杯、熱水壺等多生活場景適用的大眾產品。
刷新區域市場，定義區域新價值。每個區域的消費文化各有不同，每個區域的消費態勢及競爭情況也有所不同，強勢區域需要更細的產品細分維度，革新產業級新品價值，刷新產業級產品特色，全面點亮產品特色原料、特色產地及獨特消費體驗等。
數字化為刃，差異化區域運作，放大優勢市場，做精強勢業務。數字化驅動企業新增長，數字化技術驅動的企業數字化轉型升級大大加快，產品定制等數字化價值大大提升了“企業差異化增長”，以數字營銷策劃點亮新零售模式策劃活動，以新零售策劃運營等新商業策劃實踐點亮新產業消費，活化企業優勢區域市場的精細化運營，刷新產業級會員品牌營銷策劃活動，密切品牌粉絲互動，提升區域會員的交易頻率及客單價。
“三大細分”之三——“場景細分更新產品新價值”：再細分消費需求，場景細分覆蓋，以場景對接渠道分銷、終端展現和產品規格，推進“無縫隙覆蓋”，創造場景化產品結構競爭力，擴大產品流量入口，布局“物聯場景入口”
刷新數字化場景，點亮產品消費新價值。以智能POS、全域會員管理系統等為代表的數字化工具點亮了企業營銷策劃場景，放大了數字化管理價值，拓寬了企業消費新空間，線上線下密切結合，會員品牌營銷策劃會員牽引企業新增長，產品消費價值擴大了，產品消費新增長隨之跟進，助推企業再發展。
放大產品功能，擴大產品流量入口，融入物聯新科技。數字化技術驅動的時代，產品不僅僅是消費介質，更是數字化流量入口，通過產品包裝的二維碼掃碼互動，通過產品材質連接云端傳輸數據，通過產品營銷策劃活動點亮品牌價值，產品功能越強大，產品流量入口越多樣，物聯價值越凸顯。
經典案例：根據公司官網、小紅書、微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，2018 年，東菱在鞏固原有優勢品類的基礎上，陸續推出多功能早餐機、加熱便當盒等網紅產品，將使用場景從廚房延伸到客廳、辦公室等生活場合;營銷上，積極引入“爆款產品+內容營銷”的打法；品牌定位上，主推西式浪漫的情趣生活，并對品牌進行富有法國風情的詮釋。
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