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      商業戰略之“五連爆”策略(上)
      發布時間:2022-07-18 ????點擊數:
      點亮品牌,點亮產品,點亮網店門店,創新品牌切割。品牌的強勢切割,源于 產業級品牌戰略指引下的品牌營銷策劃創新,贏于產業級品牌策劃傳播助力下的品牌新形象,勝在數字營銷策劃驅動下的“新爆品打造”。數字品牌營銷策劃風行的年代,打造“火爆品牌”、引爆明星產品成為企業品牌策劃營銷創新的“不二之選”,也成為企業品牌崛起的“必經之路”。
       
      “五連爆”,點亮品牌切割,創新品牌營銷策劃。1)“爆牌”:刷新品牌價值,點亮品牌形象;優化品牌表現,植入用戶心智。2)“爆品”:以特性為賣點,打造“新爆款”;創造新消費,劃出“新市場空間”。3)“爆場景爆店”:鎖定優勢品牌新場景;提升門店網店轉化率,引爆式成交。4)“爆單”:流量產品吸引,多批量成交;多產品,產品服務巧組合,打爆訂單。5)“爆播”:提升用戶口碑,打造超級用戶;創造用戶熱點內容及口碑素材,推動口碑裂變式傳播。
       
      “五連爆”之一——“爆牌”:刷新品牌價值,點亮品牌形象;優化品牌表現,植入用戶心智
       
      刷新品牌價值,點亮品牌形象。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌價值讓企業經營更容易,優秀的品牌經營,創造著品牌大價值,品牌,點亮著產品大消費,放大著“大品牌產業”。切入品牌形象,做出“大不同”,讓用戶更有感知。
       
      優化品牌表現,植入用戶心智。品牌表現,一方面源于企業對品牌策劃傳播的高度重視,另一方面勝于品牌策劃傳播的“強切入點”。優秀的品牌,總能鎖定目標用戶的“消費關注點”,對接相應的消費,實現對用戶消費心智的搶占,如“怕上火  喝王老吉”就巧妙嫁接了“怕上火”的消費場景,將“王老吉”品牌植入了用戶消費心智。
       
      經典案例:根據搜狐新聞、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明,361度著手培育獨屬于品牌的強粘性的粉絲客群,其打造了“三號賽道”平臺,提供包括訓練、比賽等全方位服務項目,目前已經在多個城市都成功開展,沉淀跑友圈。
      “五連爆”之二——“爆品”:以特性為賣點,打造“新爆款”;創造新消費,劃出“新市場空間”
       
      以特性為賣點,打造“新爆款”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活產品的“新特性”,優秀的產品經營,創造的是“新產品消費”,點亮的是“產品新特性”。不同的產品,有不同的特性,更有不同的消費價值。如魚腥草味辛,性寒涼,歸肺經。能清熱解毒、消腫療瘡、利尿除濕、清熱止痢、健胃消食,正是止咳的一劑良藥。
       
      創造新消費,劃出“新市場空間”。數字營銷策劃極大刷新了用戶消費需求,極大點亮了“新消費空間”,高品質的生活倍受關注,高價值的產品倍受關注,高溢價的市場空間倍受追捧。新商業,新市場,打爆,必將帶來高收益。如361度打造以AG1為核心的籃球產品矩陣,滿足用戶的多元化需求。
       
      經典案例:根據公司公告、天貓旗艦店、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明,2021年雙十一期間,AG1 系列銷量達 10 萬雙,直接帶動流水約 3000 萬元。361度深度開發 AG1 的產品潛力,設計多類型 AG1 衍生款,包括專業性能更優的 AG1 PRO,匹配不同穿搭需求的真皮版本和超纖皮革版本以及夏季輕薄版本 AG1 SE。同時,打造多款 AG 系列支線鞋款,包括適用外場的禪系列和 LAVA,以及 AG 凌空等鞋款,皆憑借科技感與設計性俘獲口碑。籃球品類近年來營收增速快速增長,2021年籃球鞋類產品銷售量超 20 萬雙,零售額約 7063 萬元。
      品牌切割的迅猛推進,產業級品牌戰略指引下的品牌營銷策劃創新是“第一位的”,基于用戶消費心智的新品牌策劃傳播,基于全渠道聯動的新數字營銷策劃,無不大大刷新著企業的品牌形象,激活著用戶的高價值品牌認知,更讓諸多產品有了成為“爆品”的可能。新產業,新價值,持續引爆新產業品牌成長。更多方法請見《品牌切割戰之“五連爆”策略(下)》。
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