商業(yè)戰(zhàn)略之“五連爆”策略（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-07-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮品牌，點(diǎn)亮產(chǎn)品，點(diǎn)亮網(wǎng)店門店，創(chuàng)新品牌切割。品牌的強(qiáng)勢(shì)切割，源于 產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力下的品牌新形象，勝在數(shù)字營銷策劃驅(qū)動(dòng)下的“新爆品打造”。數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行的年代，打造“火爆品牌”、引爆明星產(chǎn)品成為企業(yè)品牌策劃營銷創(chuàng)新的“不二之選”，也成為企業(yè)品牌崛起的“必經(jīng)之路”。
“五連爆”，點(diǎn)亮品牌切割，創(chuàng)新品牌營銷策劃。1）“爆牌”：刷新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌形象；優(yōu)化品牌表現(xiàn)，植入用戶心智。2）“爆品”：以特性為賣點(diǎn)，打造“新爆款”；創(chuàng)造新消費(fèi)，劃出“新市場(chǎng)空間”。3）“爆場(chǎng)景爆店”：鎖定優(yōu)勢(shì)品牌新場(chǎng)景；提升門店網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，引爆式成交。4）“爆單”：流量產(chǎn)品吸引，多批量成交；多產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)巧組合，打爆訂單。5）“爆播”：提升用戶口碑，打造超級(jí)用戶；創(chuàng)造用戶熱點(diǎn)內(nèi)容及口碑素材，推動(dòng)口碑裂變式傳播。
“五連爆”之一——“爆牌”：刷新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌形象；優(yōu)化品牌表現(xiàn)，植入用戶心智
刷新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌形象。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值讓企業(yè)經(jīng)營更容易，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，創(chuàng)造著品牌大價(jià)值，品牌，點(diǎn)亮著產(chǎn)品大消費(fèi)，放大著“大品牌產(chǎn)業(yè)”。切入品牌形象，做出“大不同”，讓用戶更有感知。
優(yōu)化品牌表現(xiàn)，植入用戶心智。品牌表現(xiàn)，一方面源于企業(yè)對(duì)品牌策劃傳播的高度重視，另一方面勝于品牌策劃傳播的“強(qiáng)切入點(diǎn)”。優(yōu)秀的品牌，總能鎖定目標(biāo)用戶的“消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)”，對(duì)接相應(yīng)的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶消費(fèi)心智的搶占，如“怕上火 喝王老吉”就巧妙嫁接了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，將“王老吉”品牌植入了用戶消費(fèi)心智。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐新聞、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，361度著手培育獨(dú)屬于品牌的強(qiáng)粘性的粉絲客群，其打造了“三號(hào)賽道”平臺(tái)，提供包括訓(xùn)練、比賽等全方位服務(wù)項(xiàng)目，目前已經(jīng)在多個(gè)城市都成功開展，沉淀跑友圈。
“五連爆”之二——“爆品”：以特性為賣點(diǎn)，打造“新爆款”；創(chuàng)造新消費(fèi)，劃出“新市場(chǎng)空間”
以特性為賣點(diǎn)，打造“新爆款”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品的“新特性”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造的是“新產(chǎn)品消費(fèi)”，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)品新特性”。不同的產(chǎn)品，有不同的特性，更有不同的消費(fèi)價(jià)值。如魚腥草味辛，性寒涼，歸肺經(jīng)。能清熱解毒、消腫療瘡、利尿除濕、清熱止痢、健胃消食，正是止咳的一劑良藥。
創(chuàng)造新消費(fèi)，劃出“新市場(chǎng)空間”。數(shù)字營銷策劃極大刷新了用戶消費(fèi)需求，極大點(diǎn)亮了“新消費(fèi)空間”，高品質(zhì)的生活倍受關(guān)注，高價(jià)值的產(chǎn)品倍受關(guān)注，高溢價(jià)的市場(chǎng)空間倍受追捧。新商業(yè)，新市場(chǎng)，打爆，必將帶來高收益。如361度打造以AG1為核心的籃球產(chǎn)品矩陣，滿足用戶的多元化需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓旗艦店、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2021年雙十一期間，AG1 系列銷量達(dá) 10 萬雙，直接帶動(dòng)流水約 3000 萬元。361度深度開發(fā) AG1 的產(chǎn)品潛力，設(shè)計(jì)多類型 AG1 衍生款，包括專業(yè)性能更優(yōu)的 AG1 PRO，匹配不同穿搭需求的真皮版本和超纖皮革版本以及夏季輕薄版本 AG1 SE。同時(shí)，打造多款 AG 系列支線鞋款，包括適用外場(chǎng)的禪系列和 LAVA，以及 AG 凌空等鞋款，皆憑借科技感與設(shè)計(jì)性俘獲口碑。籃球品類近年來營收增速快速增長，2021年籃球鞋類產(chǎn)品銷售量超 20 萬雙，零售額約 7063 萬元。
品牌切割的迅猛推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新是“第一位的”，基于用戶消費(fèi)心智的新品牌策劃傳播，基于全渠道聯(lián)動(dòng)的新數(shù)字營銷策劃，無不大大刷新著企業(yè)的品牌形象，激活著用戶的高價(jià)值品牌認(rèn)知，更讓諸多產(chǎn)品有了成為“爆品”的可能。新產(chǎn)業(yè)，新價(jià)值，持續(xù)引爆新產(chǎn)業(yè)品牌成長。更多方法請(qǐng)見《品牌切割戰(zhàn)之“五連爆”策略（下）》。
“五連爆”，點(diǎn)亮品牌切割，創(chuàng)新品牌營銷策劃。1）“爆牌”：刷新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌形象；優(yōu)化品牌表現(xiàn)，植入用戶心智。2）“爆品”：以特性為賣點(diǎn)，打造“新爆款”；創(chuàng)造新消費(fèi)，劃出“新市場(chǎng)空間”。3）“爆場(chǎng)景爆店”：鎖定優(yōu)勢(shì)品牌新場(chǎng)景；提升門店網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，引爆式成交。4）“爆單”：流量產(chǎn)品吸引，多批量成交；多產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)巧組合，打爆訂單。5）“爆播”：提升用戶口碑，打造超級(jí)用戶；創(chuàng)造用戶熱點(diǎn)內(nèi)容及口碑素材，推動(dòng)口碑裂變式傳播。
“五連爆”之一——“爆牌”：刷新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌形象；優(yōu)化品牌表現(xiàn)，植入用戶心智
刷新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌形象。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值讓企業(yè)經(jīng)營更容易，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，創(chuàng)造著品牌大價(jià)值，品牌，點(diǎn)亮著產(chǎn)品大消費(fèi)，放大著“大品牌產(chǎn)業(yè)”。切入品牌形象，做出“大不同”，讓用戶更有感知。
優(yōu)化品牌表現(xiàn)，植入用戶心智。品牌表現(xiàn)，一方面源于企業(yè)對(duì)品牌策劃傳播的高度重視，另一方面勝于品牌策劃傳播的“強(qiáng)切入點(diǎn)”。優(yōu)秀的品牌，總能鎖定目標(biāo)用戶的“消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)”，對(duì)接相應(yīng)的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶消費(fèi)心智的搶占，如“怕上火 喝王老吉”就巧妙嫁接了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，將“王老吉”品牌植入了用戶消費(fèi)心智。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐新聞、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，361度著手培育獨(dú)屬于品牌的強(qiáng)粘性的粉絲客群，其打造了“三號(hào)賽道”平臺(tái)，提供包括訓(xùn)練、比賽等全方位服務(wù)項(xiàng)目，目前已經(jīng)在多個(gè)城市都成功開展，沉淀跑友圈。
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創(chuàng)造新消費(fèi)，劃出“新市場(chǎng)空間”。數(shù)字營銷策劃極大刷新了用戶消費(fèi)需求，極大點(diǎn)亮了“新消費(fèi)空間”，高品質(zhì)的生活倍受關(guān)注，高價(jià)值的產(chǎn)品倍受關(guān)注，高溢價(jià)的市場(chǎng)空間倍受追捧。新商業(yè)，新市場(chǎng)，打爆，必將帶來高收益。如361度打造以AG1為核心的籃球產(chǎn)品矩陣，滿足用戶的多元化需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓旗艦店、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2021年雙十一期間，AG1 系列銷量達(dá) 10 萬雙，直接帶動(dòng)流水約 3000 萬元。361度深度開發(fā) AG1 的產(chǎn)品潛力，設(shè)計(jì)多類型 AG1 衍生款，包括專業(yè)性能更優(yōu)的 AG1 PRO，匹配不同穿搭需求的真皮版本和超纖皮革版本以及夏季輕薄版本 AG1 SE。同時(shí)，打造多款 AG 系列支線鞋款，包括適用外場(chǎng)的禪系列和 LAVA，以及 AG 凌空等鞋款，皆憑借科技感與設(shè)計(jì)性俘獲口碑。籃球品類近年來營收增速快速增長，2021年籃球鞋類產(chǎn)品銷售量超 20 萬雙，零售額約 7063 萬元。
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