數(shù)字零售新增長之品牌附加值三連升
發(fā)布時間：2024-10-08 ????點擊數(shù)：
品牌，有附加值；數(shù)字零售，重在新增長。品牌附加值，決定著品牌戰(zhàn)略的真正走向，決定著品牌營銷策劃點亮的品牌價值，更刷新著品牌形象。品牌的價值創(chuàng)造，因數(shù)字化技術(shù)而持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，因數(shù)字品牌營銷策劃手法創(chuàng)造著“新消費體驗”，因“高價值消費”創(chuàng)造著新圈層認(rèn)同。
品牌向左，銷量向右，是直播帶貨常態(tài)，直播電商更應(yīng)是品牌的“大殺器”。品牌附加值，始于產(chǎn)品品質(zhì)，贏在用戶體驗，勝在消費附加值。
“三連升”，提升品牌附加值。1）“品質(zhì)牽引高效決策”：高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造高品質(zhì)價值；好品質(zhì)，有信賴，決策快速且高效。2）“體驗創(chuàng)造價值認(rèn)知”：刷新用戶體驗，點亮品牌認(rèn)知；提煉用戶消費口碑。3）“消費鑄就圈層認(rèn)同”：持續(xù)消費，點亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；高價值產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值圈層認(rèn)同。
“品質(zhì)牽引高效決策”：高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造高品質(zhì)價值；好品質(zhì)，有信賴，決策快速且高效
高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造高品質(zhì)價值。品牌附加值，之所以能成就品牌，就在于其擁有強(qiáng)大的“品質(zhì)導(dǎo)向”，以“高品質(zhì)”指引著價值創(chuàng)造，以“高品質(zhì)”點亮著品質(zhì)感受。越高品質(zhì)的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造高價值的消費體驗。
好品質(zhì)，有信賴，決策快速且高效。“品質(zhì)”是企業(yè)的立企之本，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，擁有越高品質(zhì)的產(chǎn)品；越高品質(zhì)的產(chǎn)品，擁有越高價值的感受；好品質(zhì)，貴在“匠心精神”為產(chǎn)品制造做背書，貴在以“品質(zhì)生活”推動用戶的更快決策，貴在讓消費更值得信賴。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶公司自有品牌持續(xù)豐富價位段布局，雙拼、營養(yǎng)森林系列定位大眾化需求，受益于高鮮肉糧、處方糧等價格較高的高端產(chǎn)品以及弗列加特系列產(chǎn) 品的熱銷，公司主糧銷售價格有所提升，22H1 已提升至 13.6 元/kg。
“體驗創(chuàng)造價值認(rèn)知”：刷新用戶體驗，點亮品牌認(rèn)知；提煉用戶消費口碑
刷新用戶體驗，點亮品牌認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，用戶品牌營銷策劃創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)的用戶消費體驗”，優(yōu)秀的用戶體驗，不但創(chuàng)造著用戶新消費，而且點亮著強(qiáng)品牌認(rèn)知，點亮著強(qiáng)品牌價值，或以定制式消費滿足著“個性化用戶價值”，或以細(xì)分式用戶經(jīng)營點燃著用戶的消費熱情，更或以“智能推薦”為用戶匹配個性化商品。
提煉用戶消費口碑。用戶，有消費；體驗，出口碑；越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造越優(yōu)質(zhì)的消費體驗，越能創(chuàng)造高價值用戶口碑。用戶的消費口碑，或因“智能創(chuàng)造”更有用戶價值，或因“個性化服務(wù)”更讓用戶有消費認(rèn)同，或因曬產(chǎn)品、秀服務(wù)等更方便而深受用戶歡迎。
“消費鑄就圈層認(rèn)同”：持續(xù)消費，點亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；高價值產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值圈層認(rèn)同
持續(xù)消費，點亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。全渠道品牌策劃傳播，點亮著品牌形象，創(chuàng)造著產(chǎn)品的新價值認(rèn)可度。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不但可以解決用戶的消費難題，而且可以創(chuàng)造新消費價值認(rèn)同，以“個性化功能”創(chuàng)造產(chǎn)品消費認(rèn)知，以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶的持續(xù)購買，持續(xù)消費，才會成為可能。
高價值產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值圈層認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分著用戶標(biāo)簽；數(shù)字品牌營銷策劃，激發(fā)著高價值圈層認(rèn)同。發(fā)力高價值產(chǎn)品，點亮高價值消費，記得更強(qiáng)、更高價值的圈層認(rèn)同，或以“專供產(chǎn)品”彰顯產(chǎn)品“特供價值”，或以“專屬身份”贏得客戶圈子認(rèn)可，更或以“獨特標(biāo)識”讓用戶消費更有價值感及認(rèn)同感，如會員身份的獨特標(biāo)記等。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓麥富迪旗艦店、京東麥富迪京東自營旗艦店、抖音麥富迪官方旗艦店、快手麥富迪官方旗艦店、微博有貓有狗就有麥富迪、抖音、德邦研究所等綜合資訊表明，截至 2023 年 2 月 14 日乖寶公司在天貓、京東、抖音、快手平臺旗艦店粉絲數(shù)分別為 226.1 萬、776.5 萬、38.8 萬和 23.3 萬。另外公司積極推進(jìn) KOL 孵化項目，通過與 Bilibili、小紅書、抖音、快手等平臺 KOL 的內(nèi)容合作，培育品牌 KOL 矩陣，以日常廣告和新品種草的形式推廣產(chǎn)品。目前抖音等新興電商獲效 顯著，22H1 公司抖音平臺(直銷)同比增長 1183%，拼多多平臺(直銷)同比增 長 786%。
品牌附加值的提升，源于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造，贏在全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造的“優(yōu)質(zhì)體驗”，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能下的“新用戶價值認(rèn)同”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，刷新用戶消費體驗，打造高價值產(chǎn)品，贏得高價值圈層認(rèn)同，則品牌附加值提升，必有大未來&大看點！
品牌向左，銷量向右，是直播帶貨常態(tài)，直播電商更應(yīng)是品牌的“大殺器”。品牌附加值，始于產(chǎn)品品質(zhì)，贏在用戶體驗，勝在消費附加值。
“三連升”，提升品牌附加值。1）“品質(zhì)牽引高效決策”：高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造高品質(zhì)價值；好品質(zhì)，有信賴，決策快速且高效。2）“體驗創(chuàng)造價值認(rèn)知”：刷新用戶體驗，點亮品牌認(rèn)知；提煉用戶消費口碑。3）“消費鑄就圈層認(rèn)同”：持續(xù)消費，點亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；高價值產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值圈層認(rèn)同。
“品質(zhì)牽引高效決策”：高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造高品質(zhì)價值；好品質(zhì)，有信賴，決策快速且高效
高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造高品質(zhì)價值。品牌附加值，之所以能成就品牌，就在于其擁有強(qiáng)大的“品質(zhì)導(dǎo)向”，以“高品質(zhì)”指引著價值創(chuàng)造，以“高品質(zhì)”點亮著品質(zhì)感受。越高品質(zhì)的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造高價值的消費體驗。
好品質(zhì)，有信賴，決策快速且高效。“品質(zhì)”是企業(yè)的立企之本，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，擁有越高品質(zhì)的產(chǎn)品；越高品質(zhì)的產(chǎn)品，擁有越高價值的感受；好品質(zhì)，貴在“匠心精神”為產(chǎn)品制造做背書，貴在以“品質(zhì)生活”推動用戶的更快決策，貴在讓消費更值得信賴。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶公司自有品牌持續(xù)豐富價位段布局，雙拼、營養(yǎng)森林系列定位大眾化需求，受益于高鮮肉糧、處方糧等價格較高的高端產(chǎn)品以及弗列加特系列產(chǎn) 品的熱銷，公司主糧銷售價格有所提升，22H1 已提升至 13.6 元/kg。
刷新用戶體驗，點亮品牌認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，用戶品牌營銷策劃創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)的用戶消費體驗”，優(yōu)秀的用戶體驗，不但創(chuàng)造著用戶新消費，而且點亮著強(qiáng)品牌認(rèn)知，點亮著強(qiáng)品牌價值，或以定制式消費滿足著“個性化用戶價值”，或以細(xì)分式用戶經(jīng)營點燃著用戶的消費熱情，更或以“智能推薦”為用戶匹配個性化商品。
提煉用戶消費口碑。用戶，有消費；體驗，出口碑；越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造越優(yōu)質(zhì)的消費體驗，越能創(chuàng)造高價值用戶口碑。用戶的消費口碑，或因“智能創(chuàng)造”更有用戶價值，或因“個性化服務(wù)”更讓用戶有消費認(rèn)同，或因曬產(chǎn)品、秀服務(wù)等更方便而深受用戶歡迎。
“消費鑄就圈層認(rèn)同”：持續(xù)消費，點亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；高價值產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值圈層認(rèn)同
持續(xù)消費，點亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。全渠道品牌策劃傳播，點亮著品牌形象，創(chuàng)造著產(chǎn)品的新價值認(rèn)可度。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不但可以解決用戶的消費難題，而且可以創(chuàng)造新消費價值認(rèn)同，以“個性化功能”創(chuàng)造產(chǎn)品消費認(rèn)知，以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶的持續(xù)購買，持續(xù)消費，才會成為可能。
高價值產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值圈層認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分著用戶標(biāo)簽；數(shù)字品牌營銷策劃，激發(fā)著高價值圈層認(rèn)同。發(fā)力高價值產(chǎn)品，點亮高價值消費，記得更強(qiáng)、更高價值的圈層認(rèn)同，或以“專供產(chǎn)品”彰顯產(chǎn)品“特供價值”，或以“專屬身份”贏得客戶圈子認(rèn)可，更或以“獨特標(biāo)識”讓用戶消費更有價值感及認(rèn)同感，如會員身份的獨特標(biāo)記等。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓麥富迪旗艦店、京東麥富迪京東自營旗艦店、抖音麥富迪官方旗艦店、快手麥富迪官方旗艦店、微博有貓有狗就有麥富迪、抖音、德邦研究所等綜合資訊表明，截至 2023 年 2 月 14 日乖寶公司在天貓、京東、抖音、快手平臺旗艦店粉絲數(shù)分別為 226.1 萬、776.5 萬、38.8 萬和 23.3 萬。另外公司積極推進(jìn) KOL 孵化項目，通過與 Bilibili、小紅書、抖音、快手等平臺 KOL 的內(nèi)容合作，培育品牌 KOL 矩陣，以日常廣告和新品種草的形式推廣產(chǎn)品。目前抖音等新興電商獲效 顯著，22H1 公司抖音平臺(直銷)同比增長 1183%，拼多多平臺(直銷)同比增 長 786%。
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