在上一篇文章《品牌定位策劃之消費切割五法（上）》中，我們談到了“消費切割”的重要價值，談到了品牌戰(zhàn)略指引下的“專屬人群打造”，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激發(fā)用戶的“身份認同”，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的“獨特消費熱情”，同時升級數(shù)字化技術，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“獨特消費”，以品質(zhì)消費推動“消費躍遷”，以“消費認知”點亮新消費新認知。
 
“五大方法”，創(chuàng)新消費切割。1）“找到專屬人群”：不要大眾化，專注小眾人群；鎖定目標人群，服務“專屬人群”。2）“尋求身份認同”：經(jīng)營品牌社群；打造品牌化認同。3）“創(chuàng)造獨特消費”：創(chuàng)造獨特產(chǎn)品；創(chuàng)設獨特消費，引領“新消費風潮”。4）“推動消費躍遷”：升級品質(zhì)消費；助力消費階層躍遷。5）“更新消費認知”：面向新世代，點亮新消費；更新新消費，刷新消費價值。
 
“推動消費躍遷”：升級品質(zhì)消費；助力消費階層躍遷
 
升級品質(zhì)消費。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶高價值消費，越優(yōu)秀的品牌，越能點亮“品質(zhì)生活”，越能創(chuàng)造“高品質(zhì)認知”，或以“新品升級”點亮產(chǎn)品的新品質(zhì)，或以“明星單品”激發(fā)用戶的新消費，更或以“知名產(chǎn)品”快速創(chuàng)造產(chǎn)品的價值感，全面拉升品牌的信任感。
 
助力消費階層躍遷。卓越的品牌定位策劃，創(chuàng)新的品牌經(jīng)營，無不以“強品牌背書”提升用戶的品質(zhì)信賴感，以“持續(xù)的用戶復購”點亮品牌大價值，更以“VIP用戶”牽引高價值用戶消費，讓用戶消費更有躍升感及價值感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、民生證券研究院等綜合資訊表明，通過與同行業(yè)公司碧云泉、小米旗下熱銷凈飲機進行對比，德爾瑪公司產(chǎn)品定價位于行業(yè)中游，搭載多種實用功能，致力于解決消費者痛點。以飛利浦ADD6860 產(chǎn)品為例，相較于多數(shù)品牌采取反滲透 RO 膜技術，該產(chǎn)品采用水通道蛋白膜新技術重組 RO 膜，有效解決了傳統(tǒng) RO 膜在長期使用后凈化率衰減的問題，凈水能力更加突出;大容量水箱解決了以往 容量小頻繁加水的痛點;富鍶礦化技術析出有益微量元素。 “更新消費認知”：面向新世代，點亮新消費；更新新消費，刷新消費價值
 
面向新世代，點亮新消費。以00后為代表的新生代日益成為核心消費者，新世代消費，因強有力的消費切割而獲得更快激發(fā)，其或升級數(shù)字化技術，深度挖掘用戶的消費關注點，以“個性化定制”滿足用戶需求，以“標準化創(chuàng)造”激發(fā)用戶新價值；更或以數(shù)字品牌營銷策劃細分用戶消費場景，以高端精品滿足用戶的“品質(zhì)訴求”，讓新消費更閃亮。
 
更新新消費，刷新消費價值。越優(yōu)秀的消費切割，越能點燃用戶的消費熱情，越能創(chuàng)造強有力的消費價值。優(yōu)秀的切割，必然是“更新的切割”，或升級產(chǎn)品工藝，拓展品類發(fā)展新空間；或拓展產(chǎn)品新消費場景，讓產(chǎn)品消費更有認可度；更或延伸產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品樣式更豐富，讓用戶消費更多彩。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，飛利浦品牌知名度顯著賦能公司凈水產(chǎn)品銷售，此外飛利浦凈水類產(chǎn)品迭代速度也在不斷加快，多個水健康類產(chǎn)品在市場處于領先地位，市場反應良好。 強有力的消費切割，贏在“強品牌背書”拉升的強品牌戰(zhàn)略，活在“專屬人群”激發(fā)的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“身份認同”，勝在數(shù)字化技術賦能的“獨特消費大創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，升級品質(zhì)消費，推動消費大躍遷，更新消費大認知，如此，消費切割，必能碩果累累，價值斐然！