新消費(fèi)醫(yī)療策劃之創(chuàng)造超值消費(fèi)三法
發(fā)布時(shí)間：2024-10-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造超值消費(fèi)，創(chuàng)造新消費(fèi)新醫(yī)療。醫(yī)療領(lǐng)域的“超值消費(fèi)”，就是要以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃用戶的新醫(yī)療消費(fèi)，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活“高價(jià)值用戶醫(yī)療”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶“集成式醫(yī)療消費(fèi)”，更重要的是，持續(xù)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，挖掘用戶的不同醫(yī)療消費(fèi)需求，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，激活“周期式消費(fèi)”，點(diǎn)亮更高頻醫(yī)療消費(fèi)計(jì)劃。
新醫(yī)療，新價(jià)值，新創(chuàng)造。點(diǎn)亮客戶分類，做好消費(fèi)計(jì)劃，以此點(diǎn)亮“超值消費(fèi)”大布局。“三大方法”，創(chuàng)造超值消費(fèi)。1）“優(yōu)選高價(jià)值用戶”：植入醫(yī)療特色，提供高價(jià)值診療；優(yōu)選高級(jí)別用戶，創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價(jià)值。2）“集成式消費(fèi)計(jì)劃”：集成式會(huì)員消費(fèi)，點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值；集合式診療，創(chuàng)造系列醫(yī)療價(jià)值。3）“周期式消費(fèi)激發(fā)”：效果引領(lǐng)，醫(yī)療方案再創(chuàng)造；周期式消費(fèi)，周期式服務(wù)，激活更高頻消費(fèi)計(jì)劃。
“優(yōu)選高價(jià)值用戶”：植入醫(yī)療特色，提供高價(jià)值診療；優(yōu)選高級(jí)別用戶，創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價(jià)值
植入醫(yī)療特色，提供高價(jià)值診療。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，新的醫(yī)療消費(fèi)，就是要深度挖掘醫(yī)療服務(wù)價(jià)值，以“新醫(yī)療消費(fèi)特色”點(diǎn)亮新醫(yī)療手法，以“個(gè)性化診療”吸引高價(jià)值用戶，以“多學(xué)科會(huì)診”點(diǎn)亮新醫(yī)療品牌策劃傳播，讓用戶樂享個(gè)性化診療，讓用戶擁有更高效的“診療服務(wù)”。
優(yōu)選高級(jí)別用戶，創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能多樣化用戶標(biāo)簽，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新價(jià)值，超值消費(fèi)，就是要?jiǎng)?chuàng)造“高價(jià)值醫(yī)療消費(fèi)體驗(yàn)”，或以“智能AI”賦能客戶價(jià)值挖掘，或以“高價(jià)值醫(yī)療服務(wù)”點(diǎn)亮品牌新特色，更或以“多學(xué)科會(huì)診”讓客戶更有信任感，讓客戶診療服務(wù)更超值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，生美機(jī)構(gòu)專精于服務(wù)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)專精于技術(shù)，美麗田園通過標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高端的產(chǎn)品調(diào)性、緊抓商圈的門店選址精準(zhǔn)鎖定中高端核心客群，雙美會(huì)員數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)、人均消費(fèi)額在疫情下整體穩(wěn)定。
“集成式消費(fèi)計(jì)劃”：集成式會(huì)員消費(fèi)，點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值；集合式診療，創(chuàng)造系列醫(yī)療價(jià)值
集成式會(huì)員消費(fèi)，點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值。醫(yī)療消費(fèi)，尤其是高端醫(yī)療消費(fèi)，其多數(shù)是“會(huì)員制”的，設(shè)計(jì)專屬式、個(gè)性化、專家服務(wù)式的“醫(yī)療會(huì)員權(quán)益”，分成專家服務(wù)、高級(jí)醫(yī)療服務(wù)及大眾醫(yī)療服務(wù)等不同層次，滿足用戶常規(guī)式診療、專家式會(huì)診等多項(xiàng)服務(wù)，真正點(diǎn)亮?xí)T大價(jià)值，真正讓會(huì)員醫(yī)療消費(fèi)“更加個(gè)性化”，更有價(jià)值感。
集合式診療，創(chuàng)造系列醫(yī)療價(jià)值。基于用戶的疾病情況，基于會(huì)員的權(quán)益情況，基于用戶健康的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，新消費(fèi)醫(yī)療，多數(shù)會(huì)創(chuàng)造“集合式診療服務(wù)”，瞄準(zhǔn)用戶病癥、點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)新價(jià)值，聚集核心病種、確保用戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康感，創(chuàng)意醫(yī)療服務(wù)、點(diǎn)亮醫(yī)療新特色，讓用戶真正樂享其中，讓專家真正幫助用戶解決核心問題。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，2022 年，美麗田園公司醫(yī)美業(yè)務(wù)收入達(dá) 6.2 億 (占比 38%)，相較 2019 年復(fù)合增長(zhǎng) 10.1%，高于生美業(yè)務(wù)的 2.6%，雙美業(yè)態(tài)歷經(jīng)疫情三年收入仍維持正增且體量趨同，其核心在于多年深耕直營(yíng)所積累的強(qiáng)大門店管理能力孵化出創(chuàng)收能力突出的優(yōu)質(zhì)單店，生美單店平均年收入中樞 500 萬左右，醫(yī)美單店年 均收入已高達(dá) 3000-3500 萬元，兩條腿走路模式逐步成型。
“周期式消費(fèi)激發(fā)”：效果引領(lǐng)，醫(yī)療方案再創(chuàng)造；周期式消費(fèi)，周期式服務(wù)，激活更高頻消費(fèi)計(jì)劃
效果引領(lǐng)，醫(yī)療方案再創(chuàng)造。無效果，不醫(yī)療；無服務(wù)，不醫(yī)療；超值的醫(yī)療消費(fèi)，解決的是“用戶的個(gè)性化健康難題”，突出的是“專家診療”帶來的顯著效果，彰顯的是“強(qiáng)醫(yī)療品牌”引發(fā)的強(qiáng)用戶認(rèn)同。有顯著效果，有創(chuàng)新性醫(yī)療方案，有極富創(chuàng)意的診療服務(wù)，則超值消費(fèi)，值得期待。
周期式消費(fèi)，周期式服務(wù)，激活更高頻消費(fèi)計(jì)劃。醫(yī)療服務(wù)，尤其是針對(duì)于疑難疾病的醫(yī)療服務(wù)，用戶治療疾病及恢復(fù)健康，需要一定的周期；需要診療過程，需要更多個(gè)性化服務(wù)，需要更多學(xué)科醫(yī)生的參與，需要專家定期的指導(dǎo)。基于用戶的持久健康需求，定制個(gè)性化診療計(jì)劃，提供周期式服務(wù)及診斷治療，診療服務(wù)自然超值，超值消費(fèi)自然“水到渠成”。
用戶的醫(yī)療超值消費(fèi)，因品牌戰(zhàn)略指引的醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而興，因“高價(jià)值用戶”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播而盛，因“集合式醫(yī)療服務(wù)”而提供更多用戶健康價(jià)值。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，挖掘用戶多樣化健康價(jià)值；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，推動(dòng)用戶的集合式診療，激發(fā)周期式醫(yī)療消費(fèi)，則用戶的“超值消費(fèi)”，必有大成就&大未來！
新醫(yī)療，新價(jià)值，新創(chuàng)造。點(diǎn)亮客戶分類，做好消費(fèi)計(jì)劃，以此點(diǎn)亮“超值消費(fèi)”大布局。“三大方法”，創(chuàng)造超值消費(fèi)。1）“優(yōu)選高價(jià)值用戶”：植入醫(yī)療特色，提供高價(jià)值診療；優(yōu)選高級(jí)別用戶，創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價(jià)值。2）“集成式消費(fèi)計(jì)劃”：集成式會(huì)員消費(fèi)，點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值；集合式診療，創(chuàng)造系列醫(yī)療價(jià)值。3）“周期式消費(fèi)激發(fā)”：效果引領(lǐng)，醫(yī)療方案再創(chuàng)造；周期式消費(fèi)，周期式服務(wù)，激活更高頻消費(fèi)計(jì)劃。
“優(yōu)選高價(jià)值用戶”：植入醫(yī)療特色，提供高價(jià)值診療；優(yōu)選高級(jí)別用戶，創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價(jià)值
植入醫(yī)療特色，提供高價(jià)值診療。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，新的醫(yī)療消費(fèi)，就是要深度挖掘醫(yī)療服務(wù)價(jià)值，以“新醫(yī)療消費(fèi)特色”點(diǎn)亮新醫(yī)療手法，以“個(gè)性化診療”吸引高價(jià)值用戶，以“多學(xué)科會(huì)診”點(diǎn)亮新醫(yī)療品牌策劃傳播，讓用戶樂享個(gè)性化診療，讓用戶擁有更高效的“診療服務(wù)”。
優(yōu)選高級(jí)別用戶，創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能多樣化用戶標(biāo)簽，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新價(jià)值，超值消費(fèi)，就是要?jiǎng)?chuàng)造“高價(jià)值醫(yī)療消費(fèi)體驗(yàn)”，或以“智能AI”賦能客戶價(jià)值挖掘，或以“高價(jià)值醫(yī)療服務(wù)”點(diǎn)亮品牌新特色，更或以“多學(xué)科會(huì)診”讓客戶更有信任感，讓客戶診療服務(wù)更超值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，生美機(jī)構(gòu)專精于服務(wù)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)專精于技術(shù)，美麗田園通過標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高端的產(chǎn)品調(diào)性、緊抓商圈的門店選址精準(zhǔn)鎖定中高端核心客群，雙美會(huì)員數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)、人均消費(fèi)額在疫情下整體穩(wěn)定。
集成式會(huì)員消費(fèi)，點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值。醫(yī)療消費(fèi)，尤其是高端醫(yī)療消費(fèi)，其多數(shù)是“會(huì)員制”的，設(shè)計(jì)專屬式、個(gè)性化、專家服務(wù)式的“醫(yī)療會(huì)員權(quán)益”，分成專家服務(wù)、高級(jí)醫(yī)療服務(wù)及大眾醫(yī)療服務(wù)等不同層次，滿足用戶常規(guī)式診療、專家式會(huì)診等多項(xiàng)服務(wù)，真正點(diǎn)亮?xí)T大價(jià)值，真正讓會(huì)員醫(yī)療消費(fèi)“更加個(gè)性化”，更有價(jià)值感。
集合式診療，創(chuàng)造系列醫(yī)療價(jià)值。基于用戶的疾病情況，基于會(huì)員的權(quán)益情況，基于用戶健康的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，新消費(fèi)醫(yī)療，多數(shù)會(huì)創(chuàng)造“集合式診療服務(wù)”，瞄準(zhǔn)用戶病癥、點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)新價(jià)值，聚集核心病種、確保用戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康感，創(chuàng)意醫(yī)療服務(wù)、點(diǎn)亮醫(yī)療新特色，讓用戶真正樂享其中，讓專家真正幫助用戶解決核心問題。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，2022 年，美麗田園公司醫(yī)美業(yè)務(wù)收入達(dá) 6.2 億 (占比 38%)，相較 2019 年復(fù)合增長(zhǎng) 10.1%，高于生美業(yè)務(wù)的 2.6%，雙美業(yè)態(tài)歷經(jīng)疫情三年收入仍維持正增且體量趨同，其核心在于多年深耕直營(yíng)所積累的強(qiáng)大門店管理能力孵化出創(chuàng)收能力突出的優(yōu)質(zhì)單店，生美單店平均年收入中樞 500 萬左右，醫(yī)美單店年 均收入已高達(dá) 3000-3500 萬元，兩條腿走路模式逐步成型。
效果引領(lǐng)，醫(yī)療方案再創(chuàng)造。無效果，不醫(yī)療；無服務(wù)，不醫(yī)療；超值的醫(yī)療消費(fèi)，解決的是“用戶的個(gè)性化健康難題”，突出的是“專家診療”帶來的顯著效果，彰顯的是“強(qiáng)醫(yī)療品牌”引發(fā)的強(qiáng)用戶認(rèn)同。有顯著效果，有創(chuàng)新性醫(yī)療方案，有極富創(chuàng)意的診療服務(wù)，則超值消費(fèi)，值得期待。
周期式消費(fèi)，周期式服務(wù)，激活更高頻消費(fèi)計(jì)劃。醫(yī)療服務(wù)，尤其是針對(duì)于疑難疾病的醫(yī)療服務(wù)，用戶治療疾病及恢復(fù)健康，需要一定的周期；需要診療過程，需要更多個(gè)性化服務(wù)，需要更多學(xué)科醫(yī)生的參與，需要專家定期的指導(dǎo)。基于用戶的持久健康需求，定制個(gè)性化診療計(jì)劃，提供周期式服務(wù)及診斷治療，診療服務(wù)自然超值，超值消費(fèi)自然“水到渠成”。
用戶的醫(yī)療超值消費(fèi)，因品牌戰(zhàn)略指引的醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而興，因“高價(jià)值用戶”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播而盛，因“集合式醫(yī)療服務(wù)”而提供更多用戶健康價(jià)值。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，挖掘用戶多樣化健康價(jià)值；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，推動(dòng)用戶的集合式診療，激發(fā)周期式醫(yī)療消費(fèi)，則用戶的“超值消費(fèi)”，必有大成就&大未來！
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