品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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      新消費醫(yī)療策劃之創(chuàng)造超值消費三法
      發(fā)布時間:2024-10-10 ????點擊數(shù):
      創(chuàng)造超值消費,創(chuàng)造新消費新醫(yī)療。醫(yī)療領(lǐng)域的“超值消費”,就是要以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療品牌戰(zhàn)略點燃用戶的新醫(yī)療消費,以全渠道品牌營銷策劃激活“高價值用戶醫(yī)療”,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶“集成式醫(yī)療消費”,更重要的是,持續(xù)升級數(shù)字化技術(shù),挖掘用戶的不同醫(yī)療消費需求,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,激活“周期式消費”,點亮更高頻醫(yī)療消費計劃。
       
      新醫(yī)療,新價值,新創(chuàng)造。點亮客戶分類,做好消費計劃,以此點亮“超值消費”大布局。“三大方法”,創(chuàng)造超值消費。1)“優(yōu)選高價值用戶”:植入醫(yī)療特色,提供高價值診療;優(yōu)選高級別用戶,創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價值。2)“集成式消費計劃”:集成式會員消費,點亮?xí)T價值;集合式診療,創(chuàng)造系列醫(yī)療價值。3)“周期式消費激發(fā)”:效果引領(lǐng),醫(yī)療方案再創(chuàng)造;周期式消費,周期式服務(wù),激活更高頻消費計劃。
       
      “優(yōu)選高價值用戶”:植入醫(yī)療特色,提供高價值診療;優(yōu)選高級別用戶,創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價值
       
      植入醫(yī)療特色,提供高價值診療。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新,新的醫(yī)療消費,就是要深度挖掘醫(yī)療服務(wù)價值,以“新醫(yī)療消費特色”點亮新醫(yī)療手法,以“個性化診療”吸引高價值用戶,以“多學(xué)科會診”點亮新醫(yī)療品牌策劃傳播,讓用戶樂享個性化診療,讓用戶擁有更高效的“診療服務(wù)”。
       
      優(yōu)選高級別用戶,創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價值。數(shù)字化技術(shù)賦能多樣化用戶標簽,數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值,超值消費,就是要創(chuàng)造“高價值醫(yī)療消費體驗”,或以“智能AI”賦能客戶價值挖掘,或以“高價值醫(yī)療服務(wù)”點亮品牌新特色,更或以“多學(xué)科會診”讓客戶更有信任感,讓客戶診療服務(wù)更超值。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明,生美機構(gòu)專精于服務(wù),醫(yī)美機構(gòu)專精于技術(shù),美麗田園通過標準化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高端的產(chǎn)品調(diào)性、緊抓商圈的門店選址精準鎖定中高端核心客群,雙美會員數(shù)穩(wěn)健增長、人均消費額在疫情下整體穩(wěn)定。
      “集成式消費計劃”:集成式會員消費,點亮?xí)T價值;集合式診療,創(chuàng)造系列醫(yī)療價值
       
      集成式會員消費,點亮?xí)T價值。醫(yī)療消費,尤其是高端醫(yī)療消費,其多數(shù)是“會員制”的,設(shè)計專屬式、個性化、專家服務(wù)式的“醫(yī)療會員權(quán)益”,分成專家服務(wù)、高級醫(yī)療服務(wù)及大眾醫(yī)療服務(wù)等不同層次,滿足用戶常規(guī)式診療、專家式會診等多項服務(wù),真正點亮?xí)T大價值,真正讓會員醫(yī)療消費“更加個性化”,更有價值感。
       
      集合式診療,創(chuàng)造系列醫(yī)療價值。基于用戶的疾病情況,基于會員的權(quán)益情況,基于用戶健康的長遠考慮,新消費醫(yī)療,多數(shù)會創(chuàng)造“集合式診療服務(wù)”,瞄準用戶病癥、點亮用戶新消費新價值,聚集核心病種、確保用戶的長遠健康感,創(chuàng)意醫(yī)療服務(wù)、點亮醫(yī)療新特色,讓用戶真正樂享其中,讓專家真正幫助用戶解決核心問題。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、wind、長江證券研究所等綜合資訊表明,2022 年,美麗田園公司醫(yī)美業(yè)務(wù)收入達 6.2 億 (占比 38%),相較 2019 年復(fù)合增長 10.1%,高于生美業(yè)務(wù)的 2.6%,雙美業(yè)態(tài)歷經(jīng)疫情三年收入仍維持正增且體量趨同,其核心在于多年深耕直營所積累的強大門店管理能力孵化出創(chuàng)收能力突出的優(yōu)質(zhì)單店,生美單店平均年收入中樞 500 萬左右,醫(yī)美單店年 均收入已高達 3000-3500 萬元,兩條腿走路模式逐步成型。
      “周期式消費激發(fā)”:效果引領(lǐng),醫(yī)療方案再創(chuàng)造;周期式消費,周期式服務(wù),激活更高頻消費計劃
       
      效果引領(lǐng),醫(yī)療方案再創(chuàng)造。無效果,不醫(yī)療;無服務(wù),不醫(yī)療;超值的醫(yī)療消費,解決的是“用戶的個性化健康難題”,突出的是“專家診療”帶來的顯著效果,彰顯的是“強醫(yī)療品牌”引發(fā)的強用戶認同。有顯著效果,有創(chuàng)新性醫(yī)療方案,有極富創(chuàng)意的診療服務(wù),則超值消費,值得期待。
       
      周期式消費,周期式服務(wù),激活更高頻消費計劃。醫(yī)療服務(wù),尤其是針對于疑難疾病的醫(yī)療服務(wù),用戶治療疾病及恢復(fù)健康,需要一定的周期;需要診療過程,需要更多個性化服務(wù),需要更多學(xué)科醫(yī)生的參與,需要專家定期的指導(dǎo)。基于用戶的持久健康需求,定制個性化診療計劃,提供周期式服務(wù)及診斷治療,診療服務(wù)自然超值,超值消費自然“水到渠成”。
       
      用戶的醫(yī)療超值消費,因品牌戰(zhàn)略指引的醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新而興,因“高價值用戶”點亮的全渠道品牌策劃傳播而盛,因“集合式醫(yī)療服務(wù)”而提供更多用戶健康價值。升級數(shù)字化技術(shù),挖掘用戶多樣化健康價值;創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,推動用戶的集合式診療,激發(fā)周期式醫(yī)療消費,則用戶的“超值消費”,必有大成就&大未來!
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