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      品牌定位策劃之品牌競爭五大對抗(下)
      發布時間:2024-11-16 ????點擊數:
      在上一篇文章《品牌定位策劃之品牌競爭五大對抗(上)》中,我們談到了品牌競爭對抗的一些方法,建議企業以品牌戰略聚攏“優秀商業能量”,以“企業聯盟”引領全渠道品牌營銷策劃創新,以“強文化認同”牽引全渠道品牌策劃傳播,更重要的是,升級數字化技術,以數字品牌營銷策劃激發用戶的“消費價值”,以“明星產品”持續提升產品競爭力。
       
      “五大對抗”,創造強品牌競爭。1)“能量對抗”:企業新商業能量,決定對抗大規模;企業強資源能力,決定對抗強深度廣度。2)“聯盟對抗”:界定組織架構及效能;建立企業聯盟,拉升企業競爭力。3)“文化對抗”:精神認同,做亮點;企業對抗,強文化。4)“價值對抗”:定價值,定用戶吸引力;點亮大價值,點亮大品牌特色。5)“產品對抗”:產品價值,決定對抗承載點;產品競爭力,推動企業強對抗。
       
      “價值對抗”:定價值,定用戶吸引力;點亮大價值,點亮大品牌特色
       
      定價值,定用戶吸引力。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,全渠道品牌策劃傳播全面刷新企業品牌形象,提升用戶消費價值,優秀企業,或以“明星產品”提升客戶的認知度,創造產品的價值感;或以“品牌化終端”提供優質的消費體驗,讓用戶對品牌更有“價值認同感”。
       
      點亮大價值,點亮大品牌特色。產品,要消費;品牌,有價值,才能持續點亮品牌特色,持續做強品牌認知。越優秀的品牌,越能持續點亮“產品消費價值”,讓用戶喜愛產品、愿意購買產品;越能持續塑造“品牌特色”,讓品牌有價值感,讓品牌有特色感,更讓品牌有“高認知度”。
       
      經典案例:根據天貓青絲幾何旗艦店、國家藥監局、中信證券研究部等綜合資訊表明,科笛公司于 2023 年 6 月12 日全球首發自 有品牌——青絲幾何,該品牌是公司聯合國內外頭皮健康管理專家打造的一個以年輕人頭 發及頭皮健康管理為專注點的品牌,同時也是針對頭發及頭皮問題需求群體而創設的一個 專業品牌。
      目前,青絲幾何旗下擁有 5 款單品:精研強韌洗發水、二硫化硒洗劑、米諾地爾噴霧 劑、非那雄胺片、復方酮康唑發用洗劑。其中二硫化硒洗劑是公司主要發力產品,主要用于治療脂溢性皮炎/毛囊炎,可與米諾地爾產品搭配使用。
      “產品對抗”:產品價值,決定對抗承載點;產品競爭力,推動企業強對抗
       
      產品價值,決定對抗承載點。數字化技術驅動企業強品牌建設,數字品牌營銷策劃激活新產品新消費,出彩的品牌,其往往可以持續創造“新產品新價值”,或升級產品功能,拓展更廣泛的產品使用領域;或提供局部個性化定制,讓“定制化服務”更能滿足用戶訴求;更或抬升產品溢價,讓產品有特色,讓產品更具“競爭優勢”,以此激活產品新價值。
       
      產品競爭力,推動企業強對抗。產品,有競爭力,才能提升品牌聲勢;產品,高價值,才能創造“品牌對抗力”。優秀的品牌,多數擁有強悍的“產品競爭力”,其或開發新產品,點亮新用戶新消費價值;或拓展產品新應用,讓產品價值應用到更多行業,使用到更多場合。
       
      經典案例:根據三生制藥公司公告、科笛-B招股書、中信證券研究部等綜合資訊表明,CUP-MNDE 是由Laboratoires Bailleul 開發的非處方米諾地爾噴霧,適用于脫發。公司擁有獨家經銷權,并于 2022 年 1 月正式在中國內地商業化分銷。CUP-MNDE 通過低濃度丙二醇配方技術,緩解了市場中同類產品易造成頭皮油膩的痛點,質地清爽。
      品牌競爭創新,贏在“優勢資源”驅動的強能量對抗,活在產業品牌營銷策劃激發的“企業聯盟對抗”,強在“文化對抗”指引下的品牌戰略創新,壯在產業品牌策劃傳播點亮的“獨特品牌價值”。升級數字化技術,創新數字品牌營銷策劃手法,點亮新產品新價值,激發新聯盟新特色,則強品牌競爭,必有大看點&大成就!
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