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在上一篇文章《品牌定位策劃之打造品牌戰(zhàn)略五大支點(diǎn)（上）》中，我們談到了打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略時(shí)的一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，建議企業(yè)依托自我核心資源，深度挖掘自我“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)、因勢(shì)利導(dǎo)擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃手法、點(diǎn)燃剛需群體的消費(fèi)熱情，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、差異化經(jīng)營(yíng)用戶，為高端用戶提供品質(zhì)化服務(wù)、點(diǎn)亮“消費(fèi)遠(yuǎn)景”，為大眾用戶提供“高性價(jià)比產(chǎn)品”，以及通過品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“新原創(chuàng)新價(jià)值”，讓用戶對(duì)品牌戰(zhàn)略更有“價(jià)值認(rèn)同”。
 
“五大支點(diǎn)”，打造強(qiáng)品牌戰(zhàn)略。1）“核心資源再挖掘”：創(chuàng)造核心資源，打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；資源再挖掘，戰(zhàn)略再點(diǎn)亮。2）“行業(yè)大勢(shì)再點(diǎn)亮”：順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)，創(chuàng)造品牌崛起之路；因勢(shì)利導(dǎo)，創(chuàng)造品牌勢(shì)能。3）“剛需升級(jí)再激活”：點(diǎn)亮剛需，升級(jí)剛需；激活用戶需求，創(chuàng)造品牌大特色。4）“圍繞遠(yuǎn)景做取舍”：有遠(yuǎn)景，大品牌；有取舍，有強(qiáng)大戰(zhàn)略支點(diǎn)。5）“獨(dú)創(chuàng)原創(chuàng)強(qiáng)壁壘”：獨(dú)創(chuàng)品牌，創(chuàng)造品牌新價(jià)值；原創(chuàng)特色，強(qiáng)大壁壘，建立“品牌護(hù)城河”。
 
“剛需升級(jí)再激活”：點(diǎn)亮剛需，升級(jí)剛需；激活用戶需求，創(chuàng)造品牌大特色
 
點(diǎn)亮剛需，升級(jí)剛需。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，越高度重視“用戶基本盤”的建設(shè)，其或鎖定大眾用戶，提供“極致性價(jià)比商品”，滿足用戶的剛需，提供卓越且實(shí)惠的商品；或瞄準(zhǔn)小眾消費(fèi)群體，核定生產(chǎn)成本，推出“小型定制版產(chǎn)品”，實(shí)行“社群式定價(jià)”，讓用戶更喜愛、更有“消費(fèi)認(rèn)同”。
 
激活用戶需求，創(chuàng)造品牌大特色。用戶有需求，才會(huì)購(gòu)買商品；有商品購(gòu)買，才會(huì)選擇優(yōu)秀的品牌。卓越的品牌戰(zhàn)略，必定是扎根于用戶消費(fèi)、擁有自我特質(zhì)的品牌經(jīng)營(yíng)，必定是精選品質(zhì)用戶、細(xì)分用戶需求、抓住核心用戶快突破的品牌戰(zhàn)略，必定是打造明星產(chǎn)品、吸引VIP用戶持續(xù)復(fù)購(gòu)持續(xù)購(gòu)買的品牌戰(zhàn)略。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)百度指數(shù)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，Swisse主要客群畫像或?yàn)?20-39 歲區(qū)間女性消費(fèi)者，口服美容系列貼近主要客群需 求，產(chǎn)品定位上更細(xì)分，如鎖水補(bǔ)水的“水光瓶”、打造輪廓線的“超光瓶等，終端表現(xiàn) 較為突出，23Q4 上市的超光瓶在 2023 年雙十一期間 GMV 高達(dá) 776 萬，超光瓶、膠原水光瓶銷量位居全平臺(tái)第一。 “圍繞遠(yuǎn)景做取舍”：有遠(yuǎn)景，大品牌；有取舍，有強(qiáng)大戰(zhàn)略支點(diǎn)
 
有遠(yuǎn)景，大品牌。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，一方面刷新了企業(yè)品牌形象，讓用戶感知到產(chǎn)業(yè)級(jí)“品牌遠(yuǎn)景”，另一方面大大提升了品牌曝光度，讓品牌被更多的消費(fèi)者所認(rèn)知，讓品牌的影響力更加擴(kuò)大。更重要的是，注入綠色、環(huán)保等經(jīng)營(yíng)理念，讓“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”更加綠色；彰顯“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的使命，傳遞“可持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)價(jià)值觀，贏得更多綠色環(huán)保用戶的青睞，無疑可以塑造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”。
 
有取舍，有強(qiáng)大戰(zhàn)略支點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，需要有自己的“優(yōu)勢(shì)取舍”，更需要有自己的“戰(zhàn)略支點(diǎn)”。其或引入國(guó)際級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)，開展“戰(zhàn)略級(jí)新品研發(fā)”，積極應(yīng)用國(guó)際級(jí)先進(jìn)技術(shù)，讓產(chǎn)品更有“科技范”，以此點(diǎn)亮品牌的“科技標(biāo)簽”；或與知名品牌開展“品牌聯(lián)名”，推出“聯(lián)名款產(chǎn)品”，讓品牌更加年輕化，以吸引更多年輕用戶，如茅臺(tái)與瑞幸咖啡的“醬香拿鐵”聯(lián)名。
 
“獨(dú)創(chuàng)原創(chuàng)強(qiáng)壁壘”：獨(dú)創(chuàng)品牌，創(chuàng)造品牌新價(jià)值；原創(chuàng)特色，強(qiáng)大壁壘，建立“品牌護(hù)城河”
 
獨(dú)創(chuàng)品牌，創(chuàng)造品牌新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)，越優(yōu)秀的企業(yè)，越擁有自己的“獨(dú)特基因”，越會(huì)有自己的“商業(yè)堅(jiān)持”，其或堅(jiān)守“手工生產(chǎn)”，秉承傳統(tǒng)工藝，展示“手工制品的魅力”；或獨(dú)創(chuàng)“小眾品牌”，放大自創(chuàng)工藝，引入小眾新范式，讓產(chǎn)品有更高顏值，讓產(chǎn)品更有吸引力！
 
原創(chuàng)特色，強(qiáng)大壁壘，建立“品牌護(hù)城河”。原創(chuàng)的產(chǎn)品，彰顯著獨(dú)特技藝，點(diǎn)亮著“原創(chuàng)價(jià)值”，更新著“強(qiáng)用戶認(rèn)知”；原創(chuàng)的技術(shù)，眾多的專利儲(chǔ)備，讓產(chǎn)品更有“技術(shù)原創(chuàng)性”，也讓品牌更有“技術(shù)價(jià)值”，擁有“技術(shù)制高點(diǎn)”的品牌，自然更有價(jià)值！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，Swisse Core公司在保健品領(lǐng)域深耕多年，原料、配方技術(shù)優(yōu)勢(shì)顯著，疊加“自然、健康”的品牌調(diào)性，有望為其個(gè)護(hù)領(lǐng)域的布局奠基。公司個(gè)護(hù)領(lǐng)域布局涵蓋身體乳、面膜、磨砂膏、卸妝膏及保濕霜等品類，功效上強(qiáng)調(diào)溫和舒緩，敏感肌適配性強(qiáng)。 產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，贏在“核心資源挖掘”支撐下的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌創(chuàng)新，活在“行業(yè)大勢(shì)點(diǎn)亮”下的新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值塑造，勝在全渠道品牌營(yíng)銷策劃引發(fā)的“剛需升級(jí)消費(fèi)”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的大眾客戶、VIP客戶差異化經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)景”，以及“獨(dú)特原創(chuàng)”助力下的“強(qiáng)技術(shù)壁壘”。有資源，有價(jià)值，有原創(chuàng)，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，必將日新月異，碩果累累！