品牌定位策劃之認(rèn)知差異切割五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-03-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造認(rèn)知差異，點(diǎn)亮品牌定位。強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略，源于“強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知”牽引的新產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，以及品牌直播、達(dá)人直播、數(shù)字展覽會(huì)等點(diǎn)亮的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新。有數(shù)字化技術(shù)加持，有高價(jià)值用戶(hù)認(rèn)知，有差異化價(jià)值塑造，則認(rèn)知差異化切割，必有大成就！
“五大方法”，創(chuàng)新認(rèn)知差異，進(jìn)行“強(qiáng)切割”。1）“升級(jí)消費(fèi)認(rèn)知”：革新消費(fèi)思維，定義新一代新價(jià)值；升級(jí)認(rèn)知層次，高維打低維。2）“整合大棋盤(pán)”：整合資源能力，再創(chuàng)新價(jià)值；激活“大棋盤(pán)”，切出大勢(shì)力。3）“打亂再重來(lái)”：打亂現(xiàn)有舊市場(chǎng)格局；再造“消費(fèi)新勢(shì)力”。4）“與強(qiáng)者同行”：綁定強(qiáng)者，拉升信任感；與強(qiáng)者同行，創(chuàng)造價(jià)值感。5）“與競(jìng)爭(zhēng)者并行”：應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)樹(shù)一幟；做出不同，才會(huì)有成就。
“升級(jí)消費(fèi)認(rèn)知”：革新消費(fèi)思維，定義新一代新價(jià)值；升級(jí)認(rèn)知層次，高維打低維
革新消費(fèi)思維，定義新一代新價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的認(rèn)知差異化切割，越會(huì)從“新消費(fèi)”層面切入，或引入新科技，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新功能，激發(fā)用戶(hù)的新消費(fèi)熱情；或研發(fā)“跨界新產(chǎn)品”，開(kāi)拓新品類(lèi)，迎合年輕新一代新消費(fèi)，創(chuàng)造“新品類(lèi)新價(jià)值”，讓用戶(hù)更有消費(fèi)認(rèn)同，如百事可樂(lè)瞄準(zhǔn)年輕一代新用戶(hù)，訴求“年輕新?tīng)顟B(tài)”，讓新用戶(hù)極具“創(chuàng)新性”。
升級(jí)認(rèn)知層次，高維打低維。卓越的認(rèn)知，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新產(chǎn)品形象”，源于強(qiáng)品牌帶來(lái)的“高價(jià)值認(rèn)知”。卓越的品牌，大多會(huì)持續(xù)升級(jí)“新產(chǎn)品認(rèn)知”，或引入行業(yè)專(zhuān)家，提升產(chǎn)品的“科技含量”，提升產(chǎn)品的物聯(lián)技術(shù)，讓產(chǎn)品“極富科技感”，提升領(lǐng)先性；或推行“產(chǎn)品預(yù)售制”，精選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，讓產(chǎn)品“先預(yù)售后生產(chǎn)”，聚攏VIP會(huì)員，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行搶先“爭(zhēng)奪”。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾特京東店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，目前瑞爾特全功能產(chǎn)品功能已較為齊全，2024年其推出智能馬桶新品 A60P，包含 UVC 動(dòng)態(tài)水路殺菌、電解水除菌、0耗材水除臭、泡沫盾、四季溫感、脈沖清洗等功能，契合 R&T 瑞爾特全新理念“懂沖刷、懂安全、懂殺菌”。
“整合大棋盤(pán)”：整合資源能力，再創(chuàng)新價(jià)值；激活“大棋盤(pán)”，切出大勢(shì)力
整合資源能力，再創(chuàng)新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值用戶(hù)認(rèn)知，越優(yōu)秀的品牌，越能整合優(yōu)質(zhì)資源，越能持續(xù)壯大自我能力，或引入科技專(zhuān)家，整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源，打造“行業(yè)級(jí)新品”；或強(qiáng)化AI賦能，匯聚產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，賦能新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，以“消費(fèi)數(shù)據(jù)”牽引新商業(yè)制造，以“訂單數(shù)據(jù)”牽引高品質(zhì)供給。
激活“大棋盤(pán)”，切出大勢(shì)力。用戶(hù)的認(rèn)知差異，需要打造的是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“知曉度”，快速提升企業(yè)知名度；需要打造的是品牌的美譽(yù)度，全力提升“品牌信任感”，全力打造“品牌價(jià)值感”；同時(shí)扎根企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，挖掘企業(yè)的經(jīng)典工藝等，選出“最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”，篩出“最特色的品牌”，以此切出最具增長(zhǎng)潛力的“消費(fèi)市場(chǎng)”，讓品牌更有增長(zhǎng)潛力，讓用戶(hù)更喜愛(ài)。
“打亂再重來(lái)”：打亂現(xiàn)有舊市場(chǎng)格局；再造“消費(fèi)新勢(shì)力”
打亂現(xiàn)有舊市場(chǎng)格局。企業(yè)，有市場(chǎng)；用戶(hù)價(jià)值，貴在創(chuàng)造。卓越的“認(rèn)知差異”，不破不立，不打破現(xiàn)有的用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知，就無(wú)法塑造“新科技新產(chǎn)品”的消費(fèi)認(rèn)知，就無(wú)法樹(shù)立“新產(chǎn)品的價(jià)值感”。精選VIP客戶(hù)，推出“新產(chǎn)品”，打破舊市場(chǎng)，建立新的消費(fèi)市場(chǎng)，主推“明星級(jí)產(chǎn)品”，才能真正刷新用戶(hù)認(rèn)知，讓用戶(hù)極具價(jià)值認(rèn)同。
再造“消費(fèi)新勢(shì)力”。認(rèn)知差異的形成，一方面是打破傳統(tǒng)游戲規(guī)則，站在“傳統(tǒng)消費(fèi)”的對(duì)立面，說(shuō)出不同的價(jià)值；另一方面是面向年輕新一代，點(diǎn)亮“新產(chǎn)品新特質(zhì)”，迎接個(gè)性化消費(fèi)；面向注重品質(zhì)的人群，提供高品質(zhì)、高溢價(jià)的商品，創(chuàng)造“品質(zhì)消費(fèi)新勢(shì)力”，更可引入產(chǎn)品定制、平臺(tái)服務(wù)等，讓品牌更閃亮，讓企業(yè)成為“新消費(fèi)代言人”！
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾特京東店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，在全智能產(chǎn)品之外，瑞爾特公司推出功能簡(jiǎn)化的輕智能產(chǎn)品帶推動(dòng)智能座便器加速滲透， 瑞爾特的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的單價(jià)在 3000-5999 元/臺(tái)不等，而輕智能產(chǎn)品的價(jià)格帶在 1498- 2498 元/臺(tái)之間，價(jià)格帶顯著下降。輕智能產(chǎn)品不含臀洗、婦洗及烘干功能，在此基礎(chǔ)上做其他的功能搭配。
認(rèn)知差異的強(qiáng)切割，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，引入數(shù)字化技術(shù)賦能“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、激發(fā)用戶(hù)高價(jià)值交互。更重要的是，升級(jí)消費(fèi)思維，定義新一代新消費(fèi)新價(jià)值，整合優(yōu)質(zhì)資源，切出新市場(chǎng)，拓寬新天地。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌定位策劃之認(rèn)知差異切割五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新認(rèn)知差異，進(jìn)行“強(qiáng)切割”。1）“升級(jí)消費(fèi)認(rèn)知”：革新消費(fèi)思維，定義新一代新價(jià)值；升級(jí)認(rèn)知層次，高維打低維。2）“整合大棋盤(pán)”：整合資源能力，再創(chuàng)新價(jià)值；激活“大棋盤(pán)”，切出大勢(shì)力。3）“打亂再重來(lái)”：打亂現(xiàn)有舊市場(chǎng)格局；再造“消費(fèi)新勢(shì)力”。4）“與強(qiáng)者同行”：綁定強(qiáng)者，拉升信任感；與強(qiáng)者同行，創(chuàng)造價(jià)值感。5）“與競(jìng)爭(zhēng)者并行”：應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)樹(shù)一幟；做出不同，才會(huì)有成就。
“升級(jí)消費(fèi)認(rèn)知”：革新消費(fèi)思維，定義新一代新價(jià)值；升級(jí)認(rèn)知層次，高維打低維
革新消費(fèi)思維，定義新一代新價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的認(rèn)知差異化切割，越會(huì)從“新消費(fèi)”層面切入，或引入新科技，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新功能，激發(fā)用戶(hù)的新消費(fèi)熱情；或研發(fā)“跨界新產(chǎn)品”，開(kāi)拓新品類(lèi)，迎合年輕新一代新消費(fèi)，創(chuàng)造“新品類(lèi)新價(jià)值”，讓用戶(hù)更有消費(fèi)認(rèn)同，如百事可樂(lè)瞄準(zhǔn)年輕一代新用戶(hù)，訴求“年輕新?tīng)顟B(tài)”，讓新用戶(hù)極具“創(chuàng)新性”。
升級(jí)認(rèn)知層次，高維打低維。卓越的認(rèn)知，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新產(chǎn)品形象”，源于強(qiáng)品牌帶來(lái)的“高價(jià)值認(rèn)知”。卓越的品牌，大多會(huì)持續(xù)升級(jí)“新產(chǎn)品認(rèn)知”，或引入行業(yè)專(zhuān)家，提升產(chǎn)品的“科技含量”，提升產(chǎn)品的物聯(lián)技術(shù)，讓產(chǎn)品“極富科技感”，提升領(lǐng)先性；或推行“產(chǎn)品預(yù)售制”，精選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，讓產(chǎn)品“先預(yù)售后生產(chǎn)”，聚攏VIP會(huì)員，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行搶先“爭(zhēng)奪”。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾特京東店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，目前瑞爾特全功能產(chǎn)品功能已較為齊全，2024年其推出智能馬桶新品 A60P，包含 UVC 動(dòng)態(tài)水路殺菌、電解水除菌、0耗材水除臭、泡沫盾、四季溫感、脈沖清洗等功能，契合 R&T 瑞爾特全新理念“懂沖刷、懂安全、懂殺菌”。
整合資源能力，再創(chuàng)新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值用戶(hù)認(rèn)知，越優(yōu)秀的品牌，越能整合優(yōu)質(zhì)資源，越能持續(xù)壯大自我能力，或引入科技專(zhuān)家，整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源，打造“行業(yè)級(jí)新品”；或強(qiáng)化AI賦能，匯聚產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，賦能新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，以“消費(fèi)數(shù)據(jù)”牽引新商業(yè)制造，以“訂單數(shù)據(jù)”牽引高品質(zhì)供給。
激活“大棋盤(pán)”，切出大勢(shì)力。用戶(hù)的認(rèn)知差異，需要打造的是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“知曉度”，快速提升企業(yè)知名度；需要打造的是品牌的美譽(yù)度，全力提升“品牌信任感”，全力打造“品牌價(jià)值感”；同時(shí)扎根企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，挖掘企業(yè)的經(jīng)典工藝等，選出“最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”，篩出“最特色的品牌”，以此切出最具增長(zhǎng)潛力的“消費(fèi)市場(chǎng)”，讓品牌更有增長(zhǎng)潛力，讓用戶(hù)更喜愛(ài)。
“打亂再重來(lái)”：打亂現(xiàn)有舊市場(chǎng)格局；再造“消費(fèi)新勢(shì)力”
打亂現(xiàn)有舊市場(chǎng)格局。企業(yè)，有市場(chǎng)；用戶(hù)價(jià)值，貴在創(chuàng)造。卓越的“認(rèn)知差異”，不破不立，不打破現(xiàn)有的用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知，就無(wú)法塑造“新科技新產(chǎn)品”的消費(fèi)認(rèn)知，就無(wú)法樹(shù)立“新產(chǎn)品的價(jià)值感”。精選VIP客戶(hù)，推出“新產(chǎn)品”，打破舊市場(chǎng)，建立新的消費(fèi)市場(chǎng)，主推“明星級(jí)產(chǎn)品”，才能真正刷新用戶(hù)認(rèn)知，讓用戶(hù)極具價(jià)值認(rèn)同。
再造“消費(fèi)新勢(shì)力”。認(rèn)知差異的形成，一方面是打破傳統(tǒng)游戲規(guī)則，站在“傳統(tǒng)消費(fèi)”的對(duì)立面，說(shuō)出不同的價(jià)值；另一方面是面向年輕新一代，點(diǎn)亮“新產(chǎn)品新特質(zhì)”，迎接個(gè)性化消費(fèi)；面向注重品質(zhì)的人群，提供高品質(zhì)、高溢價(jià)的商品，創(chuàng)造“品質(zhì)消費(fèi)新勢(shì)力”，更可引入產(chǎn)品定制、平臺(tái)服務(wù)等，讓品牌更閃亮，讓企業(yè)成為“新消費(fèi)代言人”！
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾特京東店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，在全智能產(chǎn)品之外，瑞爾特公司推出功能簡(jiǎn)化的輕智能產(chǎn)品帶推動(dòng)智能座便器加速滲透， 瑞爾特的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的單價(jià)在 3000-5999 元/臺(tái)不等，而輕智能產(chǎn)品的價(jià)格帶在 1498- 2498 元/臺(tái)之間，價(jià)格帶顯著下降。輕智能產(chǎn)品不含臀洗、婦洗及烘干功能，在此基礎(chǔ)上做其他的功能搭配。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)