品牌切割戰之打造產業級品牌落差（下）
發布時間：2022-07-16 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌切割戰之打造產業級品牌落差（上）》中，我們談到了“產業級品牌落差”的重要競爭價值，建議企業以產業級品牌戰略指引數字品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象，以數字營銷策劃激活用戶的“高品質消費感知”。更重要的，優秀的產業品牌，必以產業級品牌戰略指引企業品牌建設，持續拉升企業的“產業級品牌勢能”，持續打造“產業級品牌落差”，持續鑄造企業品牌競爭優勢。
拉高品牌占位，拋離競爭對手，打造產業級品牌落差。“五大方法”，打造產業級品牌落差，創新品牌切割。1）“產業地位落差”：鑄造產業級領先地位；擁有產業發展話語權，塑造標準規范。2）“消費感知落差”：更新消費感知；活化消費體驗。3）“規模落差”：持續放大“規模優勢”；發揮碾壓式“力量優勢”。4）“傳播力度落差”：傳播更精準，力度更大；分場景觸達，壓制對手。5）“行銷匹配落差”：點亮產品消費，刷新行銷價值；放大用戶經營，全渠道用戶、全渠道經營。
“五大方法”之三——“規模落差”：持續放大“規模優勢”；發揮碾壓式“力量優勢”
持續放大“規模優勢”。產業級品牌，必有產業級品牌戰略指引下的品牌營銷策劃創新，必有產業鏈經營指引下的“規模化發展”，必有產業級品牌策劃傳播引領下的“產業形象塑造”。更大的規模，更大的產能釋放，鑄就更大的“品牌競爭優勢”。
發揮碾壓式“力量優勢”。產業級品牌，需要立足于產業經營做突破，需要聚合 企業內外力量“做勢能”。對內，發揮生產效能，激活最佳設備性能，提升人力 資源價值，將“內部效能”發揮至極大；對外，優選商業伙伴，點亮新產業品牌，創造新產業消費，引入產業級先進技術，聚合產業力量“做大事”。
經典案例：根據公司招股書、安井食品報告、海通證券研究所等綜合資訊表明，千味公司以 B 端餐飲服務起家、直銷業務開拓早，直銷渠道占比遠高于同業其他企業，2017-20 年直銷收入分別為 2.4 億元、2.9 億元(+18.5%)、3.6 億元(+27.8%)和 3.4 億元(疫情影響-7.6%)，占總收入比均在 35% 以上。而 2018-1H21 安井食品與此類似的特通模式占收入比例則在5%以下，類似的， 同期三全食品的餐飲渠道業務(包括直銷和經銷)占比也低于15%。
“五大方法”之四——“傳播力度落差”：傳播更精準，力度更大；分場景觸達，壓制對手
傳播更精準，力度更大。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激發企業的品牌策劃傳播創新，產業級品牌落差，創造的是企業產品，點亮的是品牌價值，活化的是“產業級品牌經營”。放眼行業，點亮企業品牌優勢，鑄造新產業品牌價值，傳播，也可更有力度。
分場景觸達，壓制對手。我們已經進入了“數字營銷策劃”驅動的產業品牌新時代，全渠道連接、全場景消費日益成為產業級品牌策劃營銷的“行業標配”。優秀的產業級品牌，優秀的產業品牌戰略，大多會以“全渠道經營”驅動業務發展，以“品牌化場景”吸引用戶，以VIP會員服務提升用戶黏性，更以會員折扣、會員福利等壓制對手，持續鞏固新產業品牌競爭優勢。
“五大方法”之五——“行銷匹配落差”：點亮產品消費，刷新行銷價值；放大用戶經營，全渠道用戶、全渠道經營
點亮產品消費，刷新行銷價值。產業級品牌，刷新產業級產品消費，點亮產業級消費價值。優秀的產業品牌，大多會以“明星產品”點亮產品競爭優勢，以“搶占新品類”創造新產品消費，以“擴大新品類影響力”牽引創新行銷，讓產品分銷更有動力，讓“場景化消費”更有特色。
放大用戶經營，全渠道用戶、全渠道經營。產業級品牌營銷策劃，“用戶經營”是重中之重，“全渠道用戶”是用戶消費的“常見形態”，“全渠道經營”是用戶經營的“絕佳抓手”。新產業，帶來了新消費；新消費，吸引著新用戶；新用戶，創造著新價值；新價值，成就新品牌。
經典案例：根據公司招股書、海通證券研究所等綜合資訊表明，千味公司主要產品按加工方式可分為油炸類、烘焙類、蒸煮類、菜肴類及其他四大類，具體產品包括油條、芝麻球、蛋撻皮、地瓜丸及 卡通包等。其上游包括米、面、油、肉等原材料，下游客戶以餐飲企業(含酒店、團 體食堂、鄉廚)等 B 端客戶為主，主要按照客戶規模分類為大 B(直銷模式)和小 B(經 銷模式)。
產業級品牌落差，伴隨著產業級品牌戰略指引下的“品牌新突破”，驅動著產業級品牌營銷策劃助力下的“產業大創新”。產業級品牌落差，依托企業競爭優勢，拉升“產業級品牌勢能”，拋開競爭對手，從而成就“產業級品牌價值”。產業級品牌經營，因“產業地位落差”而凸顯企業的“行業領先”，因“消費感知落差”激發著用戶的“消費價值認同”，因“規模落差”而助力企業的產業級品牌策劃傳播，更因數字營銷策劃激發企業的“行銷匹配落差”，全力提升企業的“產業品牌競爭力”。
拉高品牌占位，拋離競爭對手，打造產業級品牌落差。“五大方法”，打造產業級品牌落差，創新品牌切割。1）“產業地位落差”：鑄造產業級領先地位；擁有產業發展話語權，塑造標準規范。2）“消費感知落差”：更新消費感知；活化消費體驗。3）“規模落差”：持續放大“規模優勢”；發揮碾壓式“力量優勢”。4）“傳播力度落差”：傳播更精準，力度更大；分場景觸達，壓制對手。5）“行銷匹配落差”：點亮產品消費，刷新行銷價值；放大用戶經營，全渠道用戶、全渠道經營。
“五大方法”之三——“規模落差”：持續放大“規模優勢”；發揮碾壓式“力量優勢”
持續放大“規模優勢”。產業級品牌，必有產業級品牌戰略指引下的品牌營銷策劃創新，必有產業鏈經營指引下的“規模化發展”，必有產業級品牌策劃傳播引領下的“產業形象塑造”。更大的規模，更大的產能釋放，鑄就更大的“品牌競爭優勢”。
發揮碾壓式“力量優勢”。產業級品牌，需要立足于產業經營做突破，需要聚合 企業內外力量“做勢能”。對內，發揮生產效能，激活最佳設備性能，提升人力 資源價值，將“內部效能”發揮至極大；對外，優選商業伙伴，點亮新產業品牌，創造新產業消費，引入產業級先進技術，聚合產業力量“做大事”。
經典案例：根據公司招股書、安井食品報告、海通證券研究所等綜合資訊表明，千味公司以 B 端餐飲服務起家、直銷業務開拓早，直銷渠道占比遠高于同業其他企業，2017-20 年直銷收入分別為 2.4 億元、2.9 億元(+18.5%)、3.6 億元(+27.8%)和 3.4 億元(疫情影響-7.6%)，占總收入比均在 35% 以上。而 2018-1H21 安井食品與此類似的特通模式占收入比例則在5%以下，類似的， 同期三全食品的餐飲渠道業務(包括直銷和經銷)占比也低于15%。
傳播更精準，力度更大。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激發企業的品牌策劃傳播創新，產業級品牌落差，創造的是企業產品，點亮的是品牌價值，活化的是“產業級品牌經營”。放眼行業，點亮企業品牌優勢，鑄造新產業品牌價值，傳播，也可更有力度。
分場景觸達，壓制對手。我們已經進入了“數字營銷策劃”驅動的產業品牌新時代，全渠道連接、全場景消費日益成為產業級品牌策劃營銷的“行業標配”。優秀的產業級品牌，優秀的產業品牌戰略，大多會以“全渠道經營”驅動業務發展，以“品牌化場景”吸引用戶，以VIP會員服務提升用戶黏性，更以會員折扣、會員福利等壓制對手，持續鞏固新產業品牌競爭優勢。
“五大方法”之五——“行銷匹配落差”：點亮產品消費，刷新行銷價值；放大用戶經營，全渠道用戶、全渠道經營
點亮產品消費，刷新行銷價值。產業級品牌，刷新產業級產品消費，點亮產業級消費價值。優秀的產業品牌，大多會以“明星產品”點亮產品競爭優勢，以“搶占新品類”創造新產品消費，以“擴大新品類影響力”牽引創新行銷，讓產品分銷更有動力，讓“場景化消費”更有特色。
放大用戶經營，全渠道用戶、全渠道經營。產業級品牌營銷策劃，“用戶經營”是重中之重，“全渠道用戶”是用戶消費的“常見形態”，“全渠道經營”是用戶經營的“絕佳抓手”。新產業，帶來了新消費；新消費，吸引著新用戶；新用戶，創造著新價值；新價值，成就新品牌。
經典案例：根據公司招股書、海通證券研究所等綜合資訊表明，千味公司主要產品按加工方式可分為油炸類、烘焙類、蒸煮類、菜肴類及其他四大類，具體產品包括油條、芝麻球、蛋撻皮、地瓜丸及 卡通包等。其上游包括米、面、油、肉等原材料，下游客戶以餐飲企業(含酒店、團 體食堂、鄉廚)等 B 端客戶為主，主要按照客戶規模分類為大 B(直銷模式)和小 B(經 銷模式)。
- 上一篇：品牌切割戰之打造產業級品牌落差（上）
- 下一篇：品牌切割戰之拉升品牌高度五法（上）
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號