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品牌切割戰之打造產業級品牌落差(上)
發布時間:2022-07-16 ????點擊數:
打造產業級品牌落差,提升企業“品牌位勢”,創新品牌切割戰。優秀的產業品牌營銷,優秀的產業級品牌戰略,其目標就是要持續點亮企業經營目標,持續以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象,持續以數字營銷策劃激發用戶的消費感知。品牌勢能,拉升品牌占位,鑄造“品牌位勢”,創造大力度“品牌落差”。
 
拉高品牌占位,拋離競爭對手,打造產業級品牌落差。“五大方法”,打造產業級品牌落差,創新品牌切割。1)“產業地位落差”:鑄造產業級領先地位;擁有產業發展話語權,塑造標準規范。2)“消費感知落差”:更新消費感知;活化消費體驗。3)“規模落差”:持續放大“規模優勢”;發揮碾壓式“力量優勢”。4)“傳播力度落差”:傳播更精準,力度更大;分場景觸達,壓制對手。5)“行銷匹配落差”:點亮產品消費,刷新行銷價值;放大用戶經營,全渠道用戶、全渠道經營。
 
“五大方法”之一——“產業地位落差”:鑄造產業級領先地位;擁有產業發展話語權,塑造標準規范
 
鑄造產業級領先地位。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播放大企業品牌占位,產業級品牌,必有產業級品牌地位,必有產業級品牌領先價值。產業級領先地位,或以“企業規模”刷新產業占位,或以“明星產品”拉升產品位次,持續引領產業發展。
 
擁有產業發展話語權,塑造標準規范。優秀的產業品牌,優秀的產業級品牌策劃營銷,需要企業擁有“產業級話語權”,以“明星產品”拉升產品消費,以“場景消費”點亮企業經營,更以“產品生產規范”等創造新產業價值。
 
經典案例:根據公司官網、海通證券研究所等綜合資訊表明,2016年千味央廚從思念體系獨立,明確了“只為餐飲、廚師之選”、“餐飲專供速凍米面領導品牌”的企業定位和發展方向,成為百勝中國 T1 級經銷商;2018年獲得京東集團領投、絕味食品跟投的共計1億元投資,占千味央廚約10%股權,投資完成后公司整體估值約 10 億元。2021 年 9 月 6 日,其在深交所上市。
“五大方法”之二——“消費感知落差”:更新消費感知;活化消費體驗
 
更新消費感知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字營銷策劃激發品牌&用戶的交互,產業級品牌鑄就“產業級精品”,點亮產業級產品消費。優秀的品牌消費,點亮的是產品,創造的是“消費體驗”,更新的是“強消費感知”。產業級品牌落差,由產品鑄就,由“消費感知”而生。
 
活化消費體驗。優秀的品牌消費,優秀的產業級消費體驗,創造著用戶消費,點亮著用戶價值,更活化消費體驗及消費感觸。優秀的品牌,或以定制化產品滿足用戶消費,或以VIP服務升級“品牌增值效果”,更或以“產業級品牌形象”刷新行業認知,從而全面拉升企業的“產業位次”,創造新產業消費體驗。
 
經典案例:根據公司招股書、海通證券研究所等綜合資訊表明,千味公司單獨設立“重客部”來對大型餐飲企業客戶提供整體解決方案,包括產品開發、菜單設計、技術支持、提供加工和后廚布局建議等服務以滿足客戶的多方面需求。其中,定制化的產品研發服務是直銷業務的 核心,2017-2020 年,公司直銷渠道定制品銷售收入分別為2.1 億元、2.4 億元(+17%)、 3.1 億元(+30%)、2.8 億元(-10%),占直銷收入比例維持在80%以上。
產業級品牌落差,成就產業級品牌戰略,創新產業級品牌營銷策劃,點亮產業級品牌策劃傳播,更大大助力全渠道數字營銷策劃的“強用戶交互”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激發新用戶感知,產業級品牌,因產業地位落差而更有“品牌價值感”,因消費感知落差而更有“品牌價值認同”。更多方法請見《品牌切割戰之打造產業級品牌落差(下)》。
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