品牌切割戰(zhàn)之戰(zhàn)略級賣點挖掘五法(上)
發(fā)布時間:2022-08-29 ????點擊數(shù):
戰(zhàn)略級賣點,刷新品牌營銷策劃,助力品牌切割。戰(zhàn)略級賣點,彰顯的是企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略,點亮的是企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,刷新的是產業(yè)級品牌策劃傳播,而需要真正融入的是,數(shù)字化技術驅動的新產品打造,數(shù)字營銷策劃助力的產品新標準建設,數(shù)字品牌資產強助力下的產品賣點提煉。
戰(zhàn)略級賣點,創(chuàng)造產業(yè)級產品賣點,建立戰(zhàn)略級優(yōu)勢。戰(zhàn)略級產品,戰(zhàn)略級賣點,創(chuàng)造新穎的產品賣點,建立產品消費的新標準,提煉品牌的大價值&新實力。
“五大方法”,刷新戰(zhàn)略級賣點,創(chuàng)新品牌切割。1)“獨特產品角度”:挖掘產品競爭優(yōu)勢,刷新產品角度;創(chuàng)造產品新消費認知。2)“產品新標準角度”:刷新產品特色;定義產品消費新標準,厘定產品新戰(zhàn)略。3)“品牌軟實力提煉”:活化品牌軟實力;提升產品賣點,強支撐品牌切割。4)“技術價值再點亮”:植入產品新技術;點亮產品新賣點,刷新產品特色。5)“產品背書再拉升”:聚合產業(yè)資源,放大產品背書;拉升產品占位,培育“獨特品牌氣質”。
“五大方法”之一——“獨特產品角度”:挖掘產品競爭優(yōu)勢,刷新產品角度;創(chuàng)造產品新消費認知
挖掘產品競爭優(yōu)勢,刷新產品角度。產品的快速發(fā)展,產品的戰(zhàn)略級賣點提煉,依賴于強大的產品競爭優(yōu)勢挖掘,依托于優(yōu)秀的產品創(chuàng)造,或以正宗原料確保產品的“高品質”,或以經典的產品工藝創(chuàng)造產品的“強功能”,更或以卓越的技術創(chuàng)造產品的“新高度”。
創(chuàng)造產品新消費認知。產品的新消費,始于客戶的新認知,源于產品的新價值,強于產品的新特色。產品戰(zhàn)略級賣點,或以正宗產品激發(fā)用戶的新消費,或以原創(chuàng)產品設計提升用戶功能體驗,更或以優(yōu)秀產品活化產品價值。
經典案例:根據(jù)美的集團官網、國海證券研究所等綜合資訊表明,智能家居場景的核心在于家居與家電產品,美的集團的家電制造業(yè)基因賦予其產品硬件和產能資源優(yōu)勢,其與華為鴻蒙、 百度小度等深度合作,聯(lián)手打造智能家居生態(tài)圈,眾多優(yōu)勢可保障深耕 IoT 全屋 智能體系,有能力滿足 Z 世代對多品類家電產品需求,形成品牌記憶。
“五大方法”之二——“產品新標準角度”:刷新產品特色;定義產品消費新標準,厘定產品新戰(zhàn)略
刷新產品特色。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新,產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,數(shù)字營銷策劃激發(fā)產品經營創(chuàng)新,優(yōu)秀的戰(zhàn)略級賣點,刷新的是產品消費,點亮的是產品形象,創(chuàng)造的是產品價值,更新的是,產品品牌營銷策劃的手法。
定義產品消費新標準,厘定產品新戰(zhàn)略。戰(zhàn)略級產品賣點,依托于優(yōu)秀的產品消費,定義的是優(yōu)質的產品特色,放大的是產品經營。更重要的是,產品賣點,往往蘊育著新產品消費,點亮著新產品價值,創(chuàng)造著新產品特色。新的消費標準,或以“新工藝”定義新產品,或以“新消費”定義新產品,新標準,產生戰(zhàn)略級賣點,催生戰(zhàn)略級新品。
經典案例:根據(jù)云米科技官網、國海證券研究所等綜合資訊表明,云米科技提供 60 余種品類的智能家電,完整的 5G+IoT 智能家居及傳感器賦予門鎖、窗簾、安防攝像頭“生命力”。2021年發(fā)布“AI: Helpful 戰(zhàn)略”,深入各個家庭生活場景,成為重新定義家的未 來的“新物種”。同時其簽約頗受 Z 世代喜愛的人氣明星鄧倫為全球品牌代言人,其帥氣、時尚的形象,配合公司產品精美的外觀設計,共同在“顏值主義”Z 世代心中留下深刻印象。
“五大方法”之三——“品牌軟實力提煉”:活化品牌軟實力;提升產品賣點,強支撐品牌切割
活化品牌軟實力。產業(yè)級品牌經營,一方面需要以“戰(zhàn)略級賣點”點亮戰(zhàn)略級產品,另一方面需要以“戰(zhàn)略級賣點”刷新產品感知,持續(xù)提煉產品競爭優(yōu)勢,活化品牌軟實力,創(chuàng)造品牌新價值。產業(yè)級品牌,活化品牌新價值,點亮產品新特色。
提升產品賣點,強支撐品牌切割。優(yōu)秀產品賣點,或以生產工藝點亮著品牌價值,或以經典產品創(chuàng)造著品牌價值,更或“顛覆式產品”定義著新產品價值,創(chuàng)造著新消費市場,因戰(zhàn)略級賣點而點亮產品特色,因“大產品切割”而更具有品牌價值。
戰(zhàn)略級產品賣點,因產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新,因產業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌經營,因數(shù)字營銷策劃而賦予產品“特色感受”。戰(zhàn)略級產品,或依托產品競爭優(yōu)勢點亮“獨特之美”,或因產品新標準活化“嶄新之力”,更或因“品牌軟實力”而更有特色。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之戰(zhàn)略級賣點挖掘五法(下)》。
戰(zhàn)略級賣點,創(chuàng)造產業(yè)級產品賣點,建立戰(zhàn)略級優(yōu)勢。戰(zhàn)略級產品,戰(zhàn)略級賣點,創(chuàng)造新穎的產品賣點,建立產品消費的新標準,提煉品牌的大價值&新實力。
“五大方法”,刷新戰(zhàn)略級賣點,創(chuàng)新品牌切割。1)“獨特產品角度”:挖掘產品競爭優(yōu)勢,刷新產品角度;創(chuàng)造產品新消費認知。2)“產品新標準角度”:刷新產品特色;定義產品消費新標準,厘定產品新戰(zhàn)略。3)“品牌軟實力提煉”:活化品牌軟實力;提升產品賣點,強支撐品牌切割。4)“技術價值再點亮”:植入產品新技術;點亮產品新賣點,刷新產品特色。5)“產品背書再拉升”:聚合產業(yè)資源,放大產品背書;拉升產品占位,培育“獨特品牌氣質”。
“五大方法”之一——“獨特產品角度”:挖掘產品競爭優(yōu)勢,刷新產品角度;創(chuàng)造產品新消費認知
挖掘產品競爭優(yōu)勢,刷新產品角度。產品的快速發(fā)展,產品的戰(zhàn)略級賣點提煉,依賴于強大的產品競爭優(yōu)勢挖掘,依托于優(yōu)秀的產品創(chuàng)造,或以正宗原料確保產品的“高品質”,或以經典的產品工藝創(chuàng)造產品的“強功能”,更或以卓越的技術創(chuàng)造產品的“新高度”。
創(chuàng)造產品新消費認知。產品的新消費,始于客戶的新認知,源于產品的新價值,強于產品的新特色。產品戰(zhàn)略級賣點,或以正宗產品激發(fā)用戶的新消費,或以原創(chuàng)產品設計提升用戶功能體驗,更或以優(yōu)秀產品活化產品價值。
經典案例:根據(jù)美的集團官網、國海證券研究所等綜合資訊表明,智能家居場景的核心在于家居與家電產品,美的集團的家電制造業(yè)基因賦予其產品硬件和產能資源優(yōu)勢,其與華為鴻蒙、 百度小度等深度合作,聯(lián)手打造智能家居生態(tài)圈,眾多優(yōu)勢可保障深耕 IoT 全屋 智能體系,有能力滿足 Z 世代對多品類家電產品需求,形成品牌記憶。

刷新產品特色。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新,產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,數(shù)字營銷策劃激發(fā)產品經營創(chuàng)新,優(yōu)秀的戰(zhàn)略級賣點,刷新的是產品消費,點亮的是產品形象,創(chuàng)造的是產品價值,更新的是,產品品牌營銷策劃的手法。
定義產品消費新標準,厘定產品新戰(zhàn)略。戰(zhàn)略級產品賣點,依托于優(yōu)秀的產品消費,定義的是優(yōu)質的產品特色,放大的是產品經營。更重要的是,產品賣點,往往蘊育著新產品消費,點亮著新產品價值,創(chuàng)造著新產品特色。新的消費標準,或以“新工藝”定義新產品,或以“新消費”定義新產品,新標準,產生戰(zhàn)略級賣點,催生戰(zhàn)略級新品。
經典案例:根據(jù)云米科技官網、國海證券研究所等綜合資訊表明,云米科技提供 60 余種品類的智能家電,完整的 5G+IoT 智能家居及傳感器賦予門鎖、窗簾、安防攝像頭“生命力”。2021年發(fā)布“AI: Helpful 戰(zhàn)略”,深入各個家庭生活場景,成為重新定義家的未 來的“新物種”。同時其簽約頗受 Z 世代喜愛的人氣明星鄧倫為全球品牌代言人,其帥氣、時尚的形象,配合公司產品精美的外觀設計,共同在“顏值主義”Z 世代心中留下深刻印象。

活化品牌軟實力。產業(yè)級品牌經營,一方面需要以“戰(zhàn)略級賣點”點亮戰(zhàn)略級產品,另一方面需要以“戰(zhàn)略級賣點”刷新產品感知,持續(xù)提煉產品競爭優(yōu)勢,活化品牌軟實力,創(chuàng)造品牌新價值。產業(yè)級品牌,活化品牌新價值,點亮產品新特色。
提升產品賣點,強支撐品牌切割。優(yōu)秀產品賣點,或以生產工藝點亮著品牌價值,或以經典產品創(chuàng)造著品牌價值,更或“顛覆式產品”定義著新產品價值,創(chuàng)造著新消費市場,因戰(zhàn)略級賣點而點亮產品特色,因“大產品切割”而更具有品牌價值。
戰(zhàn)略級產品賣點,因產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新,因產業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌經營,因數(shù)字營銷策劃而賦予產品“特色感受”。戰(zhàn)略級產品,或依托產品競爭優(yōu)勢點亮“獨特之美”,或因產品新標準活化“嶄新之力”,更或因“品牌軟實力”而更有特色。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之戰(zhàn)略級賣點挖掘五法(下)》。
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