用戶增長(zhǎng)策劃之增長(zhǎng)裂變五要素（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-06-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《用戶增長(zhǎng)策劃之增長(zhǎng)裂變五要素（上）》中，我們談到了用戶增長(zhǎng)策劃的重要性及部分增長(zhǎng)裂變的要素，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃大突破，新零售策劃運(yùn)營(yíng)大大創(chuàng)新了用戶增長(zhǎng)的新方式新方法。用戶增長(zhǎng)策劃，涉及到品牌營(yíng)銷策劃及品牌戰(zhàn)略的方方面面，需要企業(yè)以品牌傳播點(diǎn)燃用戶的品牌價(jià)值認(rèn)同，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶參與感，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃加快用戶增長(zhǎng)裂變速度。新用戶增長(zhǎng)，創(chuàng)造用戶新價(jià)值，點(diǎn)燃用戶新認(rèn)知。
“五大要素”，助力用戶增長(zhǎng)策劃。1）“聚焦裂變優(yōu)勢(shì)”：明晰增長(zhǎng)裂變目標(biāo)，依托企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源能力，驅(qū)動(dòng)企業(yè)最大能量的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。2）“激發(fā)用戶自裂變”：刷新用戶特性，激發(fā)用戶強(qiáng)分享，推動(dòng)用戶自裂變。3）“圈定關(guān)鍵人物”：圈選品牌粉絲，培育明星級(jí)品牌KOL，打造金牌導(dǎo)購(gòu)，關(guān)鍵人物驅(qū)動(dòng)分圈層增長(zhǎng)。4）“施放激勵(lì)誘餌”：激活個(gè)人能量，培育黃金裂變團(tuán)隊(duì)，打造明星裂變案例，打造全域營(yíng)銷裂變素材。5）“智造再分發(fā)機(jī)制”：數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，智能大數(shù)據(jù)賦能，品牌口碑價(jià)值凸顯，內(nèi)容價(jià)值再爆發(fā)。
“五大要素”之四——“施放激勵(lì)誘餌”：激活個(gè)人能量，培育黃金裂變團(tuán)隊(duì)，打造明星裂變案例，打造全域營(yíng)銷裂變素材
激活個(gè)人能量，培育黃金裂變團(tuán)隊(duì)。用戶增長(zhǎng)策劃，貴在充分激活用戶的個(gè)人能量，刷新品牌戰(zhàn)略認(rèn)知，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)認(rèn)知，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的增長(zhǎng)交互熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶的價(jià)值認(rèn)同，新消費(fèi)增長(zhǎng)創(chuàng)造新價(jià)值認(rèn)同，強(qiáng)個(gè)人能量驅(qū)動(dòng)園內(nèi)的黃金認(rèn)同，更要積極包裝裂變素材，打造明星裂變案例，提升個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)分享的積極性。
經(jīng)典案例：根據(jù)HiShop、興盛優(yōu)選、希財(cái)網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，團(tuán)長(zhǎng)傭金一般為 8%到 15%之間，優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)資源對(duì)于平臺(tái)銷售額來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，各家為了拉攏優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)資源，紛紛提高傭金比例。十薈團(tuán)普通群團(tuán)長(zhǎng)傭金比例為 12%、進(jìn)階群團(tuán)長(zhǎng) 14%、核心群團(tuán)長(zhǎng) 16%;興盛優(yōu)選 18%，美團(tuán)優(yōu)選傭金 12%-20%(平均 15%)，橙心優(yōu)選是 10%-30%，多多買菜 10%-20%，食享會(huì) 8%-15%。傭金比例實(shí)際水平較高，優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)可月入過(guò)萬(wàn)。
“五大要素”之五——“智造再分發(fā)機(jī)制”：數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，智能大數(shù)據(jù)賦能，品牌口碑價(jià)值凸顯，內(nèi)容價(jià)值再爆發(fā)
智能推送，大數(shù)據(jù)加持。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃大突破，以會(huì)員運(yùn)營(yíng)、智能算法及全域營(yíng)銷中臺(tái)等智能推送品牌商品及服務(wù)，以智能門店、智能終端等點(diǎn)亮用戶的情感體驗(yàn)，以在線咨詢、門店體驗(yàn)、社群交互等持續(xù)點(diǎn)亮品牌口碑，品牌消費(fèi)內(nèi)容、產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)容等內(nèi)容大聚合再分發(fā)，持續(xù)驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)裂變，新零售平臺(tái)策劃創(chuàng)新不休，新零售策劃運(yùn)營(yíng)新手法不止。
經(jīng)典案例：根盒馬集市小程序、IT桔子、十薈團(tuán)官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，阿里巴巴通過(guò)“體外投資+體內(nèi)自營(yíng)”多維度入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
阿里體內(nèi)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)包括:餓了么、零售通、菜鳥和盒馬，四者都在各自板塊推出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。2020年9月，盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部，正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，定位主要以2~3線城市的高客單人群為主。2019年初菜鳥驛站團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上線，用戶可在 手機(jī)淘寶搜索“驛站團(tuán)購(gòu)”，選擇周邊的菜鳥驛站地址、團(tuán)購(gòu)商品，團(tuán)購(gòu)成功后可憑提貨碼至菜鳥驛站提貨，接入“聚劃算”和“零售通”的商品盤。餓了么則2020年8月開始在鄭州試點(diǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)。體外投資方面：阿里在2019年5月和2020年1月、11月先后參與了十薈團(tuán)A輪、C輪、C+輪投資。
用戶增長(zhǎng)策劃，始于品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)大指引，源于企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勝于以全渠道品牌策劃傳播提升的發(fā)展勢(shì)能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃大突破，全渠道品牌營(yíng)銷策劃奠定了用戶增長(zhǎng)的交互基礎(chǔ)，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)了用戶裂變式增長(zhǎng)的用戶參與熱情。用戶持續(xù)增長(zhǎng)，是企業(yè)迅猛發(fā)展的重要戰(zhàn)略路徑之一，更是企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新突破的典型方式之一，且行且努力！
“五大要素”，助力用戶增長(zhǎng)策劃。1）“聚焦裂變優(yōu)勢(shì)”：明晰增長(zhǎng)裂變目標(biāo)，依托企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源能力，驅(qū)動(dòng)企業(yè)最大能量的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。2）“激發(fā)用戶自裂變”：刷新用戶特性，激發(fā)用戶強(qiáng)分享，推動(dòng)用戶自裂變。3）“圈定關(guān)鍵人物”：圈選品牌粉絲，培育明星級(jí)品牌KOL，打造金牌導(dǎo)購(gòu)，關(guān)鍵人物驅(qū)動(dòng)分圈層增長(zhǎng)。4）“施放激勵(lì)誘餌”：激活個(gè)人能量，培育黃金裂變團(tuán)隊(duì)，打造明星裂變案例，打造全域營(yíng)銷裂變素材。5）“智造再分發(fā)機(jī)制”：數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，智能大數(shù)據(jù)賦能，品牌口碑價(jià)值凸顯，內(nèi)容價(jià)值再爆發(fā)。
“五大要素”之四——“施放激勵(lì)誘餌”：激活個(gè)人能量，培育黃金裂變團(tuán)隊(duì)，打造明星裂變案例，打造全域營(yíng)銷裂變素材
激活個(gè)人能量，培育黃金裂變團(tuán)隊(duì)。用戶增長(zhǎng)策劃，貴在充分激活用戶的個(gè)人能量，刷新品牌戰(zhàn)略認(rèn)知，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)認(rèn)知，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的增長(zhǎng)交互熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶的價(jià)值認(rèn)同，新消費(fèi)增長(zhǎng)創(chuàng)造新價(jià)值認(rèn)同，強(qiáng)個(gè)人能量驅(qū)動(dòng)園內(nèi)的黃金認(rèn)同，更要積極包裝裂變素材，打造明星裂變案例，提升個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)分享的積極性。
經(jīng)典案例：根據(jù)HiShop、興盛優(yōu)選、希財(cái)網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，團(tuán)長(zhǎng)傭金一般為 8%到 15%之間，優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)資源對(duì)于平臺(tái)銷售額來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，各家為了拉攏優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)資源，紛紛提高傭金比例。十薈團(tuán)普通群團(tuán)長(zhǎng)傭金比例為 12%、進(jìn)階群團(tuán)長(zhǎng) 14%、核心群團(tuán)長(zhǎng) 16%;興盛優(yōu)選 18%，美團(tuán)優(yōu)選傭金 12%-20%(平均 15%)，橙心優(yōu)選是 10%-30%，多多買菜 10%-20%，食享會(huì) 8%-15%。傭金比例實(shí)際水平較高，優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)可月入過(guò)萬(wàn)。
智能推送，大數(shù)據(jù)加持。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃大突破，以會(huì)員運(yùn)營(yíng)、智能算法及全域營(yíng)銷中臺(tái)等智能推送品牌商品及服務(wù)，以智能門店、智能終端等點(diǎn)亮用戶的情感體驗(yàn)，以在線咨詢、門店體驗(yàn)、社群交互等持續(xù)點(diǎn)亮品牌口碑，品牌消費(fèi)內(nèi)容、產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)容等內(nèi)容大聚合再分發(fā)，持續(xù)驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)裂變，新零售平臺(tái)策劃創(chuàng)新不休，新零售策劃運(yùn)營(yíng)新手法不止。
經(jīng)典案例：根盒馬集市小程序、IT桔子、十薈團(tuán)官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，阿里巴巴通過(guò)“體外投資+體內(nèi)自營(yíng)”多維度入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
阿里體內(nèi)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)包括:餓了么、零售通、菜鳥和盒馬，四者都在各自板塊推出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。2020年9月，盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部，正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，定位主要以2~3線城市的高客單人群為主。2019年初菜鳥驛站團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上線，用戶可在 手機(jī)淘寶搜索“驛站團(tuán)購(gòu)”，選擇周邊的菜鳥驛站地址、團(tuán)購(gòu)商品，團(tuán)購(gòu)成功后可憑提貨碼至菜鳥驛站提貨，接入“聚劃算”和“零售通”的商品盤。餓了么則2020年8月開始在鄭州試點(diǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)。體外投資方面：阿里在2019年5月和2020年1月、11月先后參與了十薈團(tuán)A輪、C輪、C+輪投資。
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