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對于多數(shù)企業(yè)來說，“產(chǎn)品增長策劃”是其關注的重點領域，也是產(chǎn)品品牌策劃營銷的關鍵環(huán)節(jié)，要想做好產(chǎn)品增長策劃，強化產(chǎn)品的品牌營銷策劃，就要快速提升產(chǎn)品的價值感和品質感，通過數(shù)字化技術刷新公眾的產(chǎn)品認知，助力企業(yè)數(shù)字化升級換代，融入新零售平臺策劃運營新浪潮，產(chǎn)品長銷、暢銷、高價銷前景光明。
 
產(chǎn)品增長，強在產(chǎn)品創(chuàng)新，貴在產(chǎn)品策劃。產(chǎn)品的快速增長，需要企業(yè)充分認 識到產(chǎn)品的價值，通過數(shù)字化技術對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、分銷及消費等進行“技術賦能”，全面提升數(shù)字化產(chǎn)品的價值，刷新產(chǎn)品認知，放大產(chǎn)品的品牌策劃營銷創(chuàng)新力度。產(chǎn)品增長策劃，“高價銷”產(chǎn)品是重點，沒有利潤再好的產(chǎn)品價值也受限。
 
高價銷產(chǎn)品打造，“四大方法”值得關注。1）建立“圖騰類產(chǎn)品”，全面樹立產(chǎn)品的高價值形象，建立標桿型產(chǎn)品形象。2）掌控產(chǎn)品高端定價權，對于主力價格區(qū)間擁有強大“價格影響力”，保證渠道利潤及產(chǎn)品形象性價格。3）鎖定精細化人群，放大人群的多元化消費場景，點亮產(chǎn)品的多層次應用。4）強化品牌背書，亮化產(chǎn)品的優(yōu)質基因，為產(chǎn)品高價銷提供強有力支撐。
 
“四大方法”之一：建立“圖騰類產(chǎn)品”，全面樹立產(chǎn)品的高價值形象，建立標桿型產(chǎn)品形象
 
“明星產(chǎn)品”是企業(yè)快速發(fā)展的基礎，是企業(yè)建立健全“結構化產(chǎn)品競爭力”的重要手段，其也可以由此成為“圖騰類產(chǎn)品”，獲得產(chǎn)品的極高認可，提高產(chǎn)品的認知價值，點亮產(chǎn)品特色，樹立產(chǎn)品的高價值形象，建立標桿型產(chǎn)品。
 
產(chǎn)品之所以能夠成為“圖騰類產(chǎn)品”，在于其有強大的產(chǎn)品價值，有優(yōu)質的產(chǎn)地原料支撐，有優(yōu)質的生產(chǎn)工藝，有自己的功效價值支撐，更可以獲得用戶的價值認同，這也是其能成為“標桿產(chǎn)品”的重要原因之一。成為“圖騰類產(chǎn)品”，成為“標桿型產(chǎn)品”，企業(yè)才能獲得快速增長。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，經(jīng)過農夫山泉多年發(fā)展，其經(jīng)典的紅瓶農夫山泉已經(jīng)成為公司的“標志型產(chǎn)品”，有形象，有特色，更有價值，其包裝天然水業(yè)務也成為公司的主營業(yè)務，其凈水業(yè)務占公司營收的57%以上。  
“四大方法”之二：掌控產(chǎn)品高端定價權，對于主力價格區(qū)間擁有強大“價格影響力”，保證渠道利潤及產(chǎn)品形象性價格
 
對于優(yōu)質產(chǎn)品而言，其擁有強大的高端產(chǎn)品定價權，才能真正掌控渠道分銷及消費者心理檔位，消費者認可產(chǎn)品的價格定位，消費者才會持續(xù)購買產(chǎn)品，拉動用戶的各種消費 ；渠道認可產(chǎn)品的分銷毛利，能賺錢，才會持續(xù)的分銷產(chǎn)品，渠道才有分銷的動力。
 
產(chǎn)品的高端定價權，需要企業(yè)關注產(chǎn)品的優(yōu)質定價，卡位優(yōu)秀的產(chǎn)品價格區(qū)間及價格占位，以高價格引領行業(yè)價格段升級，以渠道高毛利推動產(chǎn)品快速分銷，產(chǎn)品定價權是極重要的產(chǎn)品權利，也是渠道分銷運作核心，值得重點關注。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉在終端售價 1.5 元到 2 元價格區(qū)間的包裝水市場深耕已久，2019年其包裝水業(yè)務營收 143.47 億元，占據(jù)包裝水市場最大份額。農夫山泉在兩種產(chǎn)品間開辟天然水市場，用性價比與更高端的礦泉水競爭，又通過產(chǎn)品品質對純凈水形成降維打擊，最終成為市場龍頭。  
“四大方法”之三：鎖定精細化人群，放大人群的多元化消費場景，點亮產(chǎn)品的多層次應用
 
優(yōu)秀的產(chǎn)品總要以“原點人群”為切入點，全力放大產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品特色，有價值、有特色、有未來的產(chǎn)品，才會受到用戶的特別歡迎，企業(yè)鎖定其“品牌原點人群”，對會員進行精細化分層，以此獲得人群的巨大認可，全面滿足品牌原點人群的消費訴求。
 
多元化場景，意味著消費者有多種多樣的需求，有多種多樣的產(chǎn)品價值，以用戶的多樣化需求為主線，串聯(lián)起多種產(chǎn)品價值及應用場景，以數(shù)字化技術沉淀各類數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的多層次應用獲推動了產(chǎn)品的持續(xù)增長。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)農夫山泉官網(wǎng)、農夫山泉招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉推出了針對不同消費場景下的飲用水細分產(chǎn)品，如針對高端消費者的天然礦泉水和玻璃瓶裝的充氣礦泉水，針對嬰幼兒的飲用水，能單手打開的運動瓶蓋礦泉水以及適合中老年人的鋰水等。切入家庭、 辦公、會議、運動等細分領域幫助農夫山泉擺脫瓶頸期，提升產(chǎn)品滲透力。  
“四大方法”之四：強化品牌背書，亮化產(chǎn)品的優(yōu)質基因，為產(chǎn)品高價銷提供強有力支撐
 
每個優(yōu)秀的產(chǎn)品都需要強大的品牌背書，從產(chǎn)品的原料種植、產(chǎn)品生產(chǎn)、渠道分銷及終端場景互動等方面強化產(chǎn)品價值，彰顯產(chǎn)品的高品質和高價值，產(chǎn)品基因越優(yōu)秀，產(chǎn)品的價值越高。
 
產(chǎn)品的高價銷來源于優(yōu)質產(chǎn)品制造，來源于產(chǎn)品的優(yōu)秀品牌背書，背書越強大，產(chǎn)品基因越優(yōu)質，產(chǎn)品特色越明顯，渠道對高價格的關注度越高，終端場景對高價值產(chǎn)品的歡迎度越高，產(chǎn)品分銷會越給力，消費者對產(chǎn)品的認可度也會越高。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)農夫山泉招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉當前擁有10大主要水源地，均勻分布在全國各大城市群附近，能有效覆蓋主要城市群的需求。 縱觀國內的產(chǎn)品增長策劃，大都需要優(yōu)秀產(chǎn)品組合，在數(shù)字化技術強驅動下，企業(yè)的數(shù)字化轉型升級正在加快，大量的高價值高價格產(chǎn)品深受各渠道主體的歡迎，新零售平臺策劃運營創(chuàng)新風行全國，大量的企業(yè)正在全力打造自己的“明星產(chǎn)品”，點亮數(shù)字品牌策劃營銷以掌控高端產(chǎn)品定價權，提升產(chǎn)品的價格影響力，鎖定“品牌原點人群”以全渠道品牌營銷策劃點亮產(chǎn)品多元化消費場景，全面強化品牌背書刷新產(chǎn)品消費認知，為產(chǎn)品高價銷奠定快速增長的基礎。