品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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      數(shù)字營銷策劃之“五聯(lián)主義”促營銷(下)
      發(fā)布時(shí)間:2024-11-21 ????點(diǎn)擊數(shù):
      在上一篇文章《數(shù)字營銷策劃之“五聯(lián)主義”促營銷(上)》中,我們談到了數(shù)字品牌營銷策劃的關(guān)鍵要素,建議企業(yè)以“新品牌戰(zhàn)略”指引品牌聯(lián)動創(chuàng)新,以“聯(lián)名產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“名人匠人”拉升全渠道品牌策劃傳播站位,更重要的是,升級數(shù)字化技術(shù),全面點(diǎn)亮聯(lián)名IP,全面點(diǎn)燃新世代新消費(fèi)熱情。
       
      “五聯(lián)主義”,促進(jìn)數(shù)字營銷大增長。1)“聯(lián)品牌”:鎖定目標(biāo)用戶,點(diǎn)亮“品牌大價(jià)值”;品牌聯(lián)合,創(chuàng)造品牌大聯(lián)動。2)“聯(lián)產(chǎn)品”:提煉產(chǎn)品特質(zhì),共同推出“聯(lián)名產(chǎn)品”;聯(lián)合產(chǎn)品,共展聯(lián)名價(jià)值,共拓新領(lǐng)域。3)“聯(lián)名人”:抓住名人匠人,創(chuàng)造“匠心之作”;打造名人IP,提升產(chǎn)品溢價(jià)。4)“聯(lián)IP”:主推新品牌IP,拓寬新市場;聯(lián)名IP,聯(lián)合式經(jīng)營。5)“聯(lián)世代”:聚焦年輕新一代,點(diǎn)亮新消費(fèi);終端聯(lián)合,共創(chuàng)終端“聯(lián)合新價(jià)值”。
       
      “聯(lián)IP”:主推新品牌IP,拓寬新市場;聯(lián)名IP,聯(lián)合式經(jīng)營
       
      主推新品牌IP,拓寬新市場。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,強(qiáng)品牌IP拉升新品牌站位,助力企業(yè)拓寬新業(yè)務(wù)新市場。新移動互聯(lián)時(shí)代,無品牌IP,無品牌認(rèn)同感;有品牌IP,才能點(diǎn)亮品牌的新價(jià)值,才能刷新品牌的新特色,或以“專家IP”彰顯品牌的專業(yè)價(jià)值,或以“主題IP”點(diǎn)亮著品牌的新活力、新主張。
       
      聯(lián)名IP,聯(lián)合式經(jīng)營。強(qiáng)品牌IP,就是要持續(xù)推進(jìn)強(qiáng)聯(lián)名,或與知名品牌聯(lián)名,共同推進(jìn)“聯(lián)名IP產(chǎn)品”;或與知名品牌聯(lián)名,共同推進(jìn)“主題品牌”,共同豐富品牌IP表現(xiàn),共同提升品牌的辨識度。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)茶百道官網(wǎng)、茶百道公眾號、茶百道招股書、德邦研究所等綜合資訊表明,茶百道2023年推出了最新的品牌IP“茶茶”,一只融合了中國傳統(tǒng)文化元素與新一代性格特征的熊貓形象。公司積極推出“茶茶”創(chuàng)意商品、“茶茶”表情包等IP周邊,有效提高了品牌知名度和觸達(dá)受眾。熊貓?jiān)乇患{入公司LOGO,增強(qiáng)了公司標(biāo)志的辨識度。
      “聯(lián)世代”:聚焦年輕新一代,點(diǎn)亮新消費(fèi);終端聯(lián)合,共創(chuàng)終端“聯(lián)合新價(jià)值”
       
      聚焦年輕新一代,點(diǎn)亮新消費(fèi)。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,以00后、05后為代表的新消費(fèi)時(shí)代日益成為“消費(fèi)主力”,年輕新一代,更加關(guān)注DIY、定制產(chǎn)品等個(gè)性化消費(fèi)場景,更加注重“品質(zhì)生活”價(jià)值,優(yōu)秀品牌總會更加積極啟動“個(gè)性化消費(fèi)”,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,從“泛生活化”品類切入,價(jià)格低,快切入。
       
      終端聯(lián)合,共創(chuàng)終端“聯(lián)合新價(jià)值”。數(shù)字化技術(shù)賦能新用戶經(jīng)營,數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)更多用戶交互,放大拼團(tuán)、特價(jià)等活動,吸引更多用戶參與進(jìn)來;激活終端情境體驗(yàn),讓用戶感知到品牌價(jià)值;創(chuàng)建聯(lián)合終端,讓終端更能點(diǎn)亮品牌價(jià)值,更能革新“品牌特色”。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)茶百道招股書、36氪、德邦研究所等綜合資訊表明,茶百道戰(zhàn)略性地探索迎合年輕一代的興趣、最新趨勢及愛好的跨界合作。例如,公司與中國流行手游《未定事件簿》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作,以四位主人公對應(yīng)茶百道四個(gè)飲品SKU,用主角名字代替飲品名字,吸引了大量粉絲前來打卡。
      企業(yè)品牌營銷策劃的創(chuàng)新,贏在“強(qiáng)品牌”拉升的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,活在“聯(lián)名產(chǎn)品”牽引的優(yōu)秀消費(fèi)價(jià)值,強(qiáng)在“名人匠人”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新品牌IP”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,聚焦年輕新一代新消費(fèi),點(diǎn)亮強(qiáng)品牌新終端,則企業(yè)數(shù)字新營銷,必有大成就&大未來!
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