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      數字營銷策劃之“三量漸進”促增長
      發布時間:2024-11-23 ????點擊數:
      創新數字營銷策劃手法,推動新商業增長。企業經營業績增長的過程,是其以“大流量”牽引企業品牌營銷策劃創新的過程,是其以“品牌特質”點亮品牌戰略創新的過程,更是其以“品牌特色”點亮全渠道品牌策劃傳播的過程。升級數字化技術,細分客戶價值,創新數字品牌營銷策劃手法、做大用戶流量,刷新品牌形象、積攢品牌聲量,鍛造明星產品、帶動產品新業績,企業增長,未來可期!
       
      技術重要,商業邏輯更重要。“三量漸進”,推動新商業增長。1)“做大流量”:瞄準目標用戶,吸引優質流量;創造優質服務,引領高增值服務。2)“積攢聲量”:積攢品牌化流量,創造品牌大價值;提升品牌特色,活化品牌價值。3)“帶動銷量”:鍛造明星產品,擴大多品類經營;聚攏更多優質用戶,帶動持續銷量增長。
       
      “做大流量”:瞄準目標用戶,吸引優質流量;創造優質服務,引領高增值服務
       
      瞄準目標用戶,吸引優質流量。有用戶,有消費,有價值;有目標用戶,有優質流量,有經營價值。強有力的用戶經營,因“優質流量”而更有創新性,因“高價值消費”而更有品牌認同,因“細致化運營”而點亮用戶新價值。流量越充足,品牌營銷策劃創新的底盤越堅實,品牌策劃傳播的效果越顯著,用戶流量增長越快速,企業流量變現越有價值感。
       
      創造優質服務,引領高增值服務。無優質服務,不能吸引用戶;無優質服務,不能激活品牌價值;越優秀的品牌,越能創造個性化的商品,越能滿足定制化需求,越能以“一對一服務”讓用戶更有價值感;高增值服務,或以“差異化用戶標簽”點亮用戶消費,以“高品質服務”點亮用戶性價比,更或以“群體式預售”激發用戶的定制式服務。
       
      經典案例:根據沙利文、西南證券等綜合資訊表明,成立于 1999 年的瑞爾齒科,主要針對一線城市中具有高購買力和較高終身價值的富裕患者,因此其大部分診所位于商業核心區域和甲級寫字樓,憑借卓越的口腔醫療服務質量和患者護理來獲取較高的客單價。2012 年,公司成立瑞泰口腔,主要針對一線城市和核心二線城市的中產階層消費者,通過以更實惠的價格提供高質量的口腔醫 療服務,占領更大的中端口腔醫療服務市場。
      “積攢聲量”:積攢品牌化流量,創造品牌大價值;提升品牌特色,活化品牌價值
       
      積攢品牌化流量,創造品牌大價值。有品牌,有戰略,有大規模的流量;有價值,有創造,有“品牌化的認知”。龐大的品牌流量,因“品牌特質”點亮的品牌戰略更有價值認同,因“VIP客戶背書”而更有品牌可信度,因“強有力的智能終端體驗”而更有終端價值認同。品牌有價值,流量大創造。
       
      提升品牌特色,活化品牌價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活品牌新價值,越優秀的品牌,越能創造品牌價值,越能激活品牌的“向心力”,讓用戶對“品牌IP”更認同,如潮玩人群對于泡泡瑪特IP的認同,對于其產品的高度熱愛;如可樂人群對于可口可樂品牌的喜愛,對其代表經典文化的一種“追捧”。
       
      “帶動銷量”:鍛造明星產品,擴大多品類經營;聚攏更多優質用戶,帶動持續銷量增長
       
      鍛造明星產品,擴大多品類經營。有產品,有消費,才會更有消費價值;有明星產品,有明星品類,才會有“多品類創造”。明星產品,吸引著用戶的消費目光,點亮著用戶的消費價值,讓產品更有“價值感”;多品類組合,或以“老帶新”推廣著新產品,或以“產品套餐”激活著產品新價值,品類組合有多強,客單價就有多高。
       
      聚攏更多優質用戶,帶動持續銷量增長。優質用戶,激活著用戶新消費,創造著用戶新增長,其或針對高端用戶,以“定制化服務”滿足著個性訴求,以“精品”、“名品”彰顯著產品競爭力;或主打大眾化消費,通過新品嘗鮮、限期折扣等點亮著產品“新折扣”,讓產品更受歡迎、更有消費號召力。
       
      經典案例:根據招股書、西南證券等綜合資訊表明,瑞爾齒科著力發展診所業務,瑞泰口腔預計診所和醫院擴張同時開展,瑞爾齒科未來 5 年計劃擴展的診所數量 4-7 家低于瑞泰口腔 4-20 家,公司未來醫院擴張預計每年為 2-5 家,主營業務集中在診所的擴張,瑞爾齒科和瑞泰口腔分別總計在 5 年內擴張 32 和 65 家診所。
      數字化技術賦能高價值客戶經營,數字品牌營銷策劃激發客戶新活力,優秀企業,無不以“優質流量”激發高價值品牌營銷策劃,無不以“高增值服務”彰顯強品牌戰略,無不以“品牌特色”積攢品牌大聲量。瞄準目標用戶,吸引優質流量,持續做大“流量”;提升品牌特色,提升用戶的品牌認同,持續累積“品牌聲量”;鍛造明星產品,擴大多品類經營,讓銷量持續增長;如此,企業增長,必可迅猛推進,碩果累累!
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