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      品牌定位策劃之建立品牌空間六法(上)
      發布時間:2024-11-18 ????點擊數:
      打造強品牌空間,創新品牌定位。以00后為代表的新消費世代日益成為“消費主流”,優秀企業的品牌營銷策劃創新,必然以“新消費啟動”為導向,依托新產業品牌戰略“拉升位階高度”,刷新全渠道品牌策劃傳播“點亮品牌主業務”,升級數字化技術、賦能新人群價值創造,創新數字品牌營銷策劃手法、建立強品牌發展空間。
       
      “六大方法”,建立新品牌空間。1)“拉升位階高度”:提升產業品牌影響力;拉升品牌背書,拉升品牌高度。2)“圈定品牌范圍”:圈定品牌領域;建立品牌新業務邊界。3)“聚焦特定人群”:聚焦特定人群需求,創造強品牌價值;點燃目標人群消費熱情。4)“劃分區域市場”:劃定經營區域;界定高價值市場。5)“建立渠道區隔”:刷新經營渠道;建立渠道強區隔。6)“提升消費認知”:新品類,新認知;新服務,催生新消費。
       
      “拉升位階高度”:提升產業品牌影響力;拉升品牌背書,拉升品牌高度
       
      提升產業品牌影響力。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,越優秀的品牌,越能站在產業發展的角度規劃“大品牌經營”,越能站在產業鏈經營的角度彰顯自己的實力,越能點亮自己的品牌優勢,進而創造“強品牌價值”。
       
      每家企業都有自己的競爭優勢,每家企業都有自己的經營規劃,越優秀的企業,越能彰顯自己的“優勢”,或依托獨特產地,搶占“正宗”的概念;或放大技術優勢,點亮“國際級領先價值”;更或基于自己的特色服務,持續塑造自己的“個性化服務價值”,讓服務更有特色,也更有價值感,
       
      拉升品牌背書,拉升品牌高度。優秀的品牌策劃傳播,點亮著品牌特質,創造著優秀的品牌價值,更大大拉升了品牌高度。優秀的品牌空間,就是要持續點亮自己的品牌特質,做出自己的“差異化”,而且是可以感知的差異化,讓用戶感知到自己的不同,讓用戶感知到自己的特色,全力拉升品牌高度。
       
      “圈定品牌范圍”:圈定品牌領域;建立品牌新業務邊界
       
      圈定品牌領域。優秀的品牌經營,離不開優秀的品牌價值,離不開優秀的品牌領域,越優秀的品牌,越擁有自己的優秀的價值,越能創造自己的品牌特色,越能擁有自己的“出色領域”。強有力的品牌,總有自己的優勢領域,有自己的優勢業務,以此打出品牌的氣勢,擁有強有力的品牌價值。
       
      建立品牌新業務邊界。所有的企業,都有自己的業務邊界,都有自己的業務類型;所有的企業,都有自己的主打業務,有自己的主營業務單元,更重要的,優秀企業,總會圍繞自己的業務單元,創造自己的經營優勢,探索自己的新業務價值,快速建立自己的“品牌業務邊界”。
       
      經典案例:根據窄門餐眼、大眾點評、國盛證券研究所等綜合資訊表明,海底撈主要通過內部孵化品牌橫向延申,目前已孵化品牌有 U 鼎冒菜、十八汆、撈派有面兒等;外部收購品牌有漢舍中國菜、Hao Noodle 等。孵化品牌大多數是客單價 20-30 元的快餐,可復制性強、投入低,海底撈可利用自身成熟的產業鏈保駕護航、快速切入快餐賽道。
      “聚焦特定人群”:聚焦特定人群需求,創造強品牌價值;點燃目標人群消費熱情
       
      聚焦特定人群需求,創造強品牌價值。數字化技術賦能高價值用戶經營,數字品牌營銷策劃點燃用戶的新消費新價值,越優秀的品牌,越會持續聚焦“目標用戶需求”,提取優質商品、增值服務標簽,點亮高端人群消費;鍛造品質化消費,提升大眾用戶的“品牌認可度”,讓商品價值更出彩。
       
      點燃目標人群消費熱情。建立品牌空間,其本質就是要抓住目標消費人群,依托強品牌特質吸引用戶,創造“極致服務”點亮用戶價值,更新品牌特色讓用戶更有價值感,從而全面激發目標人群的消費熱情,全面創造更卓越的品牌特色,讓服務價值更具個性化&更有創造感。
       
      經典案例:根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明,海底撈創立于 1994 年四川簡陽,歷經近 30 年發展,已經成為全國乃至全球中式餐飲知名品牌。10年時間公司從 2010 年 “中國餐飲企業百強”第 20 名躍升為 2020 年的第 2 名,超越麥當勞,居于百勝中國之下。
      建立品牌空間,就是要以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字化技術賦能“高價值用戶挖掘”,更以數字品牌營銷策劃激發“特定人群”新消費,讓用戶感受到品牌價值,讓用戶感受到品牌特色,從而建立起“卓越的品牌空間”。更多方法請見《品牌定位策劃之建立品牌空間六法(下)》。
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