品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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      品牌定位策劃之建立品牌空間六法(上)
      發(fā)布時間:2024-11-18 ????點擊數(shù):
      打造強品牌空間,創(chuàng)新品牌定位。以00后為代表的新消費世代日益成為“消費主流”,優(yōu)秀企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新,必然以“新消費啟動”為導向,依托新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略“拉升位階高度”,刷新全渠道品牌策劃傳播“點亮品牌主業(yè)務”,升級數(shù)字化技術、賦能新人群價值創(chuàng)造,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、建立強品牌發(fā)展空間。
       
      “六大方法”,建立新品牌空間。1)“拉升位階高度”:提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力;拉升品牌背書,拉升品牌高度。2)“圈定品牌范圍”:圈定品牌領域;建立品牌新業(yè)務邊界。3)“聚焦特定人群”:聚焦特定人群需求,創(chuàng)造強品牌價值;點燃目標人群消費熱情。4)“劃分區(qū)域市場”:劃定經(jīng)營區(qū)域;界定高價值市場。5)“建立渠道區(qū)隔”:刷新經(jīng)營渠道;建立渠道強區(qū)隔。6)“提升消費認知”:新品類,新認知;新服務,催生新消費。
       
      “拉升位階高度”:提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力;拉升品牌背書,拉升品牌高度
       
      提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的品牌,越能站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度規(guī)劃“大品牌經(jīng)營”,越能站在產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的角度彰顯自己的實力,越能點亮自己的品牌優(yōu)勢,進而創(chuàng)造“強品牌價值”。
       
      每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢,每家企業(yè)都有自己的經(jīng)營規(guī)劃,越優(yōu)秀的企業(yè),越能彰顯自己的“優(yōu)勢”,或依托獨特產(chǎn)地,搶占“正宗”的概念;或放大技術優(yōu)勢,點亮“國際級領先價值”;更或基于自己的特色服務,持續(xù)塑造自己的“個性化服務價值”,讓服務更有特色,也更有價值感,
       
      拉升品牌背書,拉升品牌高度。優(yōu)秀的品牌策劃傳播,點亮著品牌特質(zhì),創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌價值,更大大拉升了品牌高度。優(yōu)秀的品牌空間,就是要持續(xù)點亮自己的品牌特質(zhì),做出自己的“差異化”,而且是可以感知的差異化,讓用戶感知到自己的不同,讓用戶感知到自己的特色,全力拉升品牌高度。
       
      “圈定品牌范圍”:圈定品牌領域;建立品牌新業(yè)務邊界
       
      圈定品牌領域。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,離不開優(yōu)秀的品牌價值,離不開優(yōu)秀的品牌領域,越優(yōu)秀的品牌,越擁有自己的優(yōu)秀的價值,越能創(chuàng)造自己的品牌特色,越能擁有自己的“出色領域”。強有力的品牌,總有自己的優(yōu)勢領域,有自己的優(yōu)勢業(yè)務,以此打出品牌的氣勢,擁有強有力的品牌價值。
       
      建立品牌新業(yè)務邊界。所有的企業(yè),都有自己的業(yè)務邊界,都有自己的業(yè)務類型;所有的企業(yè),都有自己的主打業(yè)務,有自己的主營業(yè)務單元,更重要的,優(yōu)秀企業(yè),總會圍繞自己的業(yè)務單元,創(chuàng)造自己的經(jīng)營優(yōu)勢,探索自己的新業(yè)務價值,快速建立自己的“品牌業(yè)務邊界”。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)窄門餐眼、大眾點評、國盛證券研究所等綜合資訊表明,海底撈主要通過內(nèi)部孵化品牌橫向延申,目前已孵化品牌有 U 鼎冒菜、十八汆、撈派有面兒等;外部收購品牌有漢舍中國菜、Hao Noodle 等。孵化品牌大多數(shù)是客單價 20-30 元的快餐,可復制性強、投入低,海底撈可利用自身成熟的產(chǎn)業(yè)鏈保駕護航、快速切入快餐賽道。
      “聚焦特定人群”:聚焦特定人群需求,創(chuàng)造強品牌價值;點燃目標人群消費熱情
       
      聚焦特定人群需求,創(chuàng)造強品牌價值。數(shù)字化技術賦能高價值用戶經(jīng)營,數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶的新消費新價值,越優(yōu)秀的品牌,越會持續(xù)聚焦“目標用戶需求”,提取優(yōu)質(zhì)商品、增值服務標簽,點亮高端人群消費;鍛造品質(zhì)化消費,提升大眾用戶的“品牌認可度”,讓商品價值更出彩。
       
      點燃目標人群消費熱情。建立品牌空間,其本質(zhì)就是要抓住目標消費人群,依托強品牌特質(zhì)吸引用戶,創(chuàng)造“極致服務”點亮用戶價值,更新品牌特色讓用戶更有價值感,從而全面激發(fā)目標人群的消費熱情,全面創(chuàng)造更卓越的品牌特色,讓服務價值更具個性化&更有創(chuàng)造感。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明,海底撈創(chuàng)立于 1994 年四川簡陽,歷經(jīng)近 30 年發(fā)展,已經(jīng)成為全國乃至全球中式餐飲知名品牌。10年時間公司從 2010 年 “中國餐飲企業(yè)百強”第 20 名躍升為 2020 年的第 2 名,超越麥當勞,居于百勝中國之下。
      建立品牌空間,就是要以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數(shù)字化技術賦能“高價值用戶挖掘”,更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“特定人群”新消費,讓用戶感受到品牌價值,讓用戶感受到品牌特色,從而建立起“卓越的品牌空間”。更多方法請見《品牌定位策劃之建立品牌空間六法(下)》。
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