生鮮團購的經(jīng)營，用低價產(chǎn)品引流，有之；用“高性價”吸引新用戶，有之；而真正的生鮮團購高手，必定懂得“高價值經(jīng)營”，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，打造爆品系統(tǒng)；以全渠道品牌策劃傳播吸引用戶，推進用戶的“精細化運營”；更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“團長能量”，推動“團長合伙人化”，持續(xù)賦能團長大裂變&大增長。
 
“三大方法”，創(chuàng)新生鮮團購高價值經(jīng)營。1）“打造爆品系統(tǒng)”：鍛造爆品，拉升品牌影響力；以爆品打動團品經(jīng)營，提升平臺商品毛利。2）“用戶精細化運營”：聚集目標(biāo)用戶需求，提升用戶價值；用戶細分，強化精細化運營。3）“團長合伙人化”：團長大賦能，提升團長分銷技術(shù)；大力推動“團長裂變”，推進“團長合伙人化”。
 
“打造爆品系統(tǒng)”：鍛造爆品，拉升品牌影響力；以爆品打動團品經(jīng)營，提升平臺商品毛利
 
鍛造爆品，拉升品牌影響力。優(yōu)秀的生鮮團購，必然是以擁有強大的“爆品組合”的新團購形態(tài)，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播提升“爆款影響力”，以拼團、特價、專享等數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)生鮮用戶“高消費熱情”。
 
以爆品打動團品經(jīng)營，提升平臺商品毛利。生鮮團購，需要以“爆品”拉動關(guān)聯(lián)商品銷售，需要以“流量產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”等產(chǎn)品組合滿足用戶的多元化消費，更需要以高、中、低定價組合全面提升“平臺商品毛利”，持續(xù)拉升生鮮團購平臺的投入產(chǎn)出比。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)淘菜菜、美團優(yōu)選、多多買菜和中信建投等綜合資訊表明，在性價比基礎(chǔ)上，淘菜菜強調(diào)好品質(zhì)和豐富性，希望為下沉市場帶來一日三餐的消費升級，而不是與線下消費場景進行簡單的價格競爭。 “用戶精細化運營”：聚集目標(biāo)用戶需求，提升用戶價值；用戶細分，強化精細化運營
 
聚集目標(biāo)用戶需求，提升用戶價值。生鮮團購的高價值，在于其可以一方面滿足目標(biāo)用戶的消費需求，提供多元化的商品，另一方面全面鎖定高品質(zhì)用戶，以定制化商品、個性化服務(wù)、私屬專區(qū)等點亮高端用戶消費，以創(chuàng)意精品、會員專售等凸顯高價值生活主張。
 
用戶細分，強化精細化運營。用戶需求不同、支付能力不同，其生鮮團購的關(guān)注點也不同，“精細化運營”成為社區(qū)團購者的操作重點之一。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，就是要兼顧高端消費者、大眾消費者等多種類型，以精細的會員標(biāo)簽、商品組合、定制化服務(wù)主攻中高端消費者，以標(biāo)準(zhǔn)化商品、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、團購促銷活動等主攻大眾消費者，分層規(guī)劃拼團、特價、圈子活動，分人群推進會員經(jīng)營。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、淘特、淘菜菜和中信建投等綜合資訊表明，淘菜菜的運營力主要具備兩個特點:一是公域和私域齊頭并進，淘寶、淘特、小程序多端融合，尤其將淘菜菜加入首頁消費頻道后，淘寶、淘特的用戶消費場景均更加豐富，消費頻次和粘性也大幅提升。二是多場景觸達用戶，淘菜菜既有私域的團長運營群，也有公域的直播互動場景，兩者互為補充，更好服務(wù)消費者。基于 M2C 鏈路上的 4 大核心能力建設(shè)，淘菜菜在一年內(nèi)完成了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的快速布局。 “團長合伙人化”：團長大賦能，提升團長分銷技術(shù)；大力推動“團長裂變”，推進“團長合伙人化”
 
團長大賦能，提升團長分銷技術(shù)。“團長”是生鮮團購經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的生鮮團購，必然有優(yōu)秀的團長，優(yōu)秀的團長，其大多擁有強大的商品預(yù)售、商品團購、用戶運營等能力，“共享用戶標(biāo)簽”助推團長拓展新用戶，“推進智能團購”讓團購經(jīng)營更加智能化，“團購小程序”、“分銷小程序”等使生鮮用戶成交更順暢。
 
大力推動“團長裂變”，推進“團長合伙人化”。一般的團長大量聚合C端用戶消費，以“拼團+預(yù)售+現(xiàn)售”拉升銷售業(yè)績；優(yōu)秀的團長會持續(xù)拓寬經(jīng)營區(qū)域，或依托線上小程序開展以老帶新、新用戶送積分等活動，擴大拼團用戶數(shù)量；或依托線下門店開展“門店合伙人招募”，積極吸納生鮮類用戶KOC（關(guān)鍵意見消費者），更或通過跨小區(qū)推薦“團長”，以“父團”管理“子團”，推進團長級別的分銷裂變，團長合伙人化，全力拓展生鮮團購經(jīng)營。
 
生鮮團購的高價值經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全力打造爆品系統(tǒng)；贏在以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，分高端用戶、大眾用戶等推進“用戶精細化運營”；勝在以數(shù)字品牌營銷策劃助力“團長經(jīng)營”，以大數(shù)據(jù)賦能新生鮮用戶拓展，以“智能團購”拉升新團長價值。有此，生鮮團購的高價值經(jīng)營，必會成績斐然。