生鮮新零售之生鮮團購高價值經營三法
發布時間:2022-08-12 ????點擊數:
生鮮團購的經營,用低價產品引流,有之;用“高性價”吸引新用戶,有之;而真正的生鮮團購高手,必定懂得“高價值經營”,以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,打造爆品系統;以全渠道品牌策劃傳播吸引用戶,推進用戶的“精細化運營”;更以數字品牌營銷策劃激活“團長能量”,推動“團長合伙人化”,持續賦能團長大裂變&大增長。
“三大方法”,創新生鮮團購高價值經營。1)“打造爆品系統”:鍛造爆品,拉升品牌影響力;以爆品打動團品經營,提升平臺商品毛利。2)“用戶精細化運營”:聚集目標用戶需求,提升用戶價值;用戶細分,強化精細化運營。3)“團長合伙人化”:團長大賦能,提升團長分銷技術;大力推動“團長裂變”,推進“團長合伙人化”。
“打造爆品系統”:鍛造爆品,拉升品牌影響力;以爆品打動團品經營,提升平臺商品毛利
鍛造爆品,拉升品牌影響力。優秀的生鮮團購,必然是以擁有強大的“爆品組合”的新團購形態,以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播提升“爆款影響力”,以拼團、特價、專享等數字品牌營銷策劃激發生鮮用戶“高消費熱情”。
以爆品打動團品經營,提升平臺商品毛利。生鮮團購,需要以“爆品”拉動關聯商品銷售,需要以“流量產品+利潤產品+形象產品”等產品組合滿足用戶的多元化消費,更需要以高、中、低定價組合全面提升“平臺商品毛利”,持續拉升生鮮團購平臺的投入產出比。
經典案例:根據淘菜菜、美團優選、多多買菜和中信建投等綜合資訊表明,在性價比基礎上,淘菜菜強調好品質和豐富性,希望為下沉市場帶來一日三餐的消費升級,而不是與線下消費場景進行簡單的價格競爭。
“用戶精細化運營”:聚集目標用戶需求,提升用戶價值;用戶細分,強化精細化運營
聚集目標用戶需求,提升用戶價值。生鮮團購的高價值,在于其可以一方面滿足目標用戶的消費需求,提供多元化的商品,另一方面全面鎖定高品質用戶,以定制化商品、個性化服務、私屬專區等點亮高端用戶消費,以創意精品、會員專售等凸顯高價值生活主張。
用戶細分,強化精細化運營。用戶需求不同、支付能力不同,其生鮮團購的關注點也不同,“精細化運營”成為社區團購者的操作重點之一。優秀的用戶經營,就是要兼顧高端消費者、大眾消費者等多種類型,以精細的會員標簽、商品組合、定制化服務主攻中高端消費者,以標準化商品、標準化服務、團購促銷活動等主攻大眾消費者,分層規劃拼團、特價、圈子活動,分人群推進會員經營。
經典案例:根據淘寶、淘特、淘菜菜和中信建投等綜合資訊表明,淘菜菜的運營力主要具備兩個特點:一是公域和私域齊頭并進,淘寶、淘特、小程序多端融合,尤其將淘菜菜加入首頁消費頻道后,淘寶、淘特的用戶消費場景均更加豐富,消費頻次和粘性也大幅提升。二是多場景觸達用戶,淘菜菜既有私域的團長運營群,也有公域的直播互動場景,兩者互為補充,更好服務消費者?;?nbsp;M2C 鏈路上的 4 大核心能力建設,淘菜菜在一年內完成了商業基礎設施的快速布局。
“團長合伙人化”:團長大賦能,提升團長分銷技術;大力推動“團長裂變”,推進“團長合伙人化”
團長大賦能,提升團長分銷技術。“團長”是生鮮團購經營的關鍵環節之一,優秀的生鮮團購,必然有優秀的團長,優秀的團長,其大多擁有強大的商品預售、商品團購、用戶運營等能力,“共享用戶標簽”助推團長拓展新用戶,“推進智能團購”讓團購經營更加智能化,“團購小程序”、“分銷小程序”等使生鮮用戶成交更順暢。
大力推動“團長裂變”,推進“團長合伙人化”。一般的團長大量聚合C端用戶消費,以“拼團+預售+現售”拉升銷售業績;優秀的團長會持續拓寬經營區域,或依托線上小程序開展以老帶新、新用戶送積分等活動,擴大拼團用戶數量;或依托線下門店開展“門店合伙人招募”,積極吸納生鮮類用戶KOC(關鍵意見消費者),更或通過跨小區推薦“團長”,以“父團”管理“子團”,推進團長級別的分銷裂變,團長合伙人化,全力拓展生鮮團購經營。
生鮮團購的高價值經營,貴在以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,全力打造爆品系統;贏在以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,分高端用戶、大眾用戶等推進“用戶精細化運營”;勝在以數字品牌營銷策劃助力“團長經營”,以大數據賦能新生鮮用戶拓展,以“智能團購”拉升新團長價值。有此,生鮮團購的高價值經營,必會成績斐然。
“三大方法”,創新生鮮團購高價值經營。1)“打造爆品系統”:鍛造爆品,拉升品牌影響力;以爆品打動團品經營,提升平臺商品毛利。2)“用戶精細化運營”:聚集目標用戶需求,提升用戶價值;用戶細分,強化精細化運營。3)“團長合伙人化”:團長大賦能,提升團長分銷技術;大力推動“團長裂變”,推進“團長合伙人化”。
“打造爆品系統”:鍛造爆品,拉升品牌影響力;以爆品打動團品經營,提升平臺商品毛利
鍛造爆品,拉升品牌影響力。優秀的生鮮團購,必然是以擁有強大的“爆品組合”的新團購形態,以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播提升“爆款影響力”,以拼團、特價、專享等數字品牌營銷策劃激發生鮮用戶“高消費熱情”。
以爆品打動團品經營,提升平臺商品毛利。生鮮團購,需要以“爆品”拉動關聯商品銷售,需要以“流量產品+利潤產品+形象產品”等產品組合滿足用戶的多元化消費,更需要以高、中、低定價組合全面提升“平臺商品毛利”,持續拉升生鮮團購平臺的投入產出比。
經典案例:根據淘菜菜、美團優選、多多買菜和中信建投等綜合資訊表明,在性價比基礎上,淘菜菜強調好品質和豐富性,希望為下沉市場帶來一日三餐的消費升級,而不是與線下消費場景進行簡單的價格競爭。

聚集目標用戶需求,提升用戶價值。生鮮團購的高價值,在于其可以一方面滿足目標用戶的消費需求,提供多元化的商品,另一方面全面鎖定高品質用戶,以定制化商品、個性化服務、私屬專區等點亮高端用戶消費,以創意精品、會員專售等凸顯高價值生活主張。
用戶細分,強化精細化運營。用戶需求不同、支付能力不同,其生鮮團購的關注點也不同,“精細化運營”成為社區團購者的操作重點之一。優秀的用戶經營,就是要兼顧高端消費者、大眾消費者等多種類型,以精細的會員標簽、商品組合、定制化服務主攻中高端消費者,以標準化商品、標準化服務、團購促銷活動等主攻大眾消費者,分層規劃拼團、特價、圈子活動,分人群推進會員經營。
經典案例:根據淘寶、淘特、淘菜菜和中信建投等綜合資訊表明,淘菜菜的運營力主要具備兩個特點:一是公域和私域齊頭并進,淘寶、淘特、小程序多端融合,尤其將淘菜菜加入首頁消費頻道后,淘寶、淘特的用戶消費場景均更加豐富,消費頻次和粘性也大幅提升。二是多場景觸達用戶,淘菜菜既有私域的團長運營群,也有公域的直播互動場景,兩者互為補充,更好服務消費者?;?nbsp;M2C 鏈路上的 4 大核心能力建設,淘菜菜在一年內完成了商業基礎設施的快速布局。

團長大賦能,提升團長分銷技術。“團長”是生鮮團購經營的關鍵環節之一,優秀的生鮮團購,必然有優秀的團長,優秀的團長,其大多擁有強大的商品預售、商品團購、用戶運營等能力,“共享用戶標簽”助推團長拓展新用戶,“推進智能團購”讓團購經營更加智能化,“團購小程序”、“分銷小程序”等使生鮮用戶成交更順暢。
大力推動“團長裂變”,推進“團長合伙人化”。一般的團長大量聚合C端用戶消費,以“拼團+預售+現售”拉升銷售業績;優秀的團長會持續拓寬經營區域,或依托線上小程序開展以老帶新、新用戶送積分等活動,擴大拼團用戶數量;或依托線下門店開展“門店合伙人招募”,積極吸納生鮮類用戶KOC(關鍵意見消費者),更或通過跨小區推薦“團長”,以“父團”管理“子團”,推進團長級別的分銷裂變,團長合伙人化,全力拓展生鮮團購經營。
生鮮團購的高價值經營,貴在以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,全力打造爆品系統;贏在以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,分高端用戶、大眾用戶等推進“用戶精細化運營”;勝在以數字品牌營銷策劃助力“團長經營”,以大數據賦能新生鮮用戶拓展,以“智能團購”拉升新團長價值。有此,生鮮團購的高價值經營,必會成績斐然。
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