生鮮新零售模式策劃之“社區拼團”四要點
發布時間：2020-05-07 ????點擊數：
生鮮新零售是國內新零售的商業熱點之一，從盒馬鮮生主導的“超市到店”經營到你我您的“社區拼團”新零售模式策劃創新，新商業模式層出不窮，強調全域會員運營的數字營銷策劃，精耕區域市場生鮮社區的深度品牌營銷策劃，依托分銷團長經營構建數字品牌策劃陣地，生鮮企業，定會有更加輝煌的未來。
“生鮮社區拼團”有自己的商業創新，更有自己的品牌營銷策劃重點，強化四大要點，創新數字營銷策劃，生鮮企業，可以做得更好！
“社區拼團模式運作四要點”之一：點亮社區家庭消費，衍生居家內外消費場景
生鮮新零售模式策劃創新在于推進全渠道營銷策劃，強化全域會員一體化營銷，“社區拼團”開啟了生鮮消費的新形式，其憑借社交分享的能量，通過社區的拼團消費、特價消費等聚合商品訂單，并點亮社區的家庭場景消費，擴大社區的位置服務。
生鮮新零售品牌策劃中多數經銷的商品是生鮮商品，其它生活服務類商品可以逐步帶入，放大生鮮產品高價值感，促進社區用戶的關聯購買，提升產品的價值感及特色度，根據用戶的家庭消費組合提供商品。
“社區拼團模式運作四要點”之二：聚焦市場下沉，強化線下流量導入及條塊式經營
生鮮新零售的價值是多樣的，其興起于長沙，面對的消費群體多數是線下三四線市場的區域消費者，其多數對產品價格敏感且對送貨時效不敏感，產品的價格促銷刺激力度越大，用戶購買的積極性越高。
“生鮮新零售怎么做”是個行業戰略性命題，各個生鮮企業給出了不同的答案，根據《QuestMobile社區拼團洞察報告》、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，
“社區拼團”這一創新的新零售模式策劃需要生鮮企業聚焦“下沉市場”，在三四線市場上找機會，在市場上找突破，依托于區域市場龐大的生活消費總量，劃小生鮮新零售的經營板塊，充分激活生鮮價格型消費人群，生鮮新零售模式策劃定能有更廣闊的空間。
“社區拼團模式運作四要點”之三：強分銷驅動，構建區域化代理分銷機制
生鮮社區新零售模式策劃經營中有一個重要的特點，其社群拼團銷售需要強大的“分銷機制驅動”，三四線市場有龐大的海量生鮮消費人群，有自己的區域菜市場及生鮮超市經營總量，“社區拼團”的商業策劃創新價值還是比較明顯的。
區域生鮮新零售業務的品牌營銷策劃一直在持續進化的，以微信、微博為代表的社交媒體興盛起來，區域生鮮拼團有其存在理由，更有其高分銷傭金機制刺激，以基礎性生鮮商品來低傭金引流，強化關聯商品及有機食品等提前預售，生鮮新零售業務必能有更高效的發展。
“社區拼團模式運作四要點”之四：打造爆款商品及產品梯隊，豐富商品供給
生鮮社區消費針對的是三四線市場的家庭消費類客戶，家庭的生鮮消費是必需的，多品類經營是生鮮新零售策劃經營的“重中之重”，也是深度解決“生鮮新零售怎么做”的重要路徑，“強化爆款生鮮產品的引流作用”是第一步的，也是極重要的一步。
據十薈團小程序等綜合資訊表明，多家社區拼團平臺官方披露的總 SKU 數有上萬種，但通過小程序下單的過程中發現單個團長提供的 SKU 數基本不超過 200 個，大部分只有幾十個， 選品以爆款生鮮產品為主，部分產品的定價非常有殺傷力。
生鮮新零售模式策劃是國內商業模式策劃的重點所在，是國內社區生鮮消費品牌策劃的一大創新路徑，是國內全域會員數字品牌營銷策劃的重大突破，也是國內新零售數字品牌策劃的重要實踐；點亮生鮮消費場景，強化區域市場的聚焦式小區擴張，擴大分銷機制，構建結構化商品梯隊，創新新零售策劃運營多場景協同，生鮮企業定會有更強勁的成長動力，更閃亮的銷售業績。
“生鮮社區拼團”有自己的商業創新，更有自己的品牌營銷策劃重點，強化四大要點，創新數字營銷策劃，生鮮企業，可以做得更好！
“社區拼團模式運作四要點”之一：點亮社區家庭消費，衍生居家內外消費場景
生鮮新零售模式策劃創新在于推進全渠道營銷策劃，強化全域會員一體化營銷，“社區拼團”開啟了生鮮消費的新形式，其憑借社交分享的能量，通過社區的拼團消費、特價消費等聚合商品訂單，并點亮社區的家庭場景消費，擴大社區的位置服務。
生鮮新零售品牌策劃中多數經銷的商品是生鮮商品，其它生活服務類商品可以逐步帶入，放大生鮮產品高價值感，促進社區用戶的關聯購買，提升產品的價值感及特色度，根據用戶的家庭消費組合提供商品。
“社區拼團模式運作四要點”之二：聚焦市場下沉，強化線下流量導入及條塊式經營
生鮮新零售的價值是多樣的，其興起于長沙，面對的消費群體多數是線下三四線市場的區域消費者，其多數對產品價格敏感且對送貨時效不敏感，產品的價格促銷刺激力度越大，用戶購買的積極性越高。
“生鮮新零售怎么做”是個行業戰略性命題，各個生鮮企業給出了不同的答案，根據《QuestMobile社區拼團洞察報告》、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，
“社區拼團”這一創新的新零售模式策劃需要生鮮企業聚焦“下沉市場”，在三四線市場上找機會，在市場上找突破，依托于區域市場龐大的生活消費總量，劃小生鮮新零售的經營板塊，充分激活生鮮價格型消費人群，生鮮新零售模式策劃定能有更廣闊的空間。
“社區拼團模式運作四要點”之三：強分銷驅動，構建區域化代理分銷機制
生鮮社區新零售模式策劃經營中有一個重要的特點，其社群拼團銷售需要強大的“分銷機制驅動”，三四線市場有龐大的海量生鮮消費人群，有自己的區域菜市場及生鮮超市經營總量，“社區拼團”的商業策劃創新價值還是比較明顯的。
區域生鮮新零售業務的品牌營銷策劃一直在持續進化的，以微信、微博為代表的社交媒體興盛起來，區域生鮮拼團有其存在理由，更有其高分銷傭金機制刺激，以基礎性生鮮商品來低傭金引流，強化關聯商品及有機食品等提前預售，生鮮新零售業務必能有更高效的發展。
“社區拼團模式運作四要點”之四：打造爆款商品及產品梯隊，豐富商品供給
生鮮社區消費針對的是三四線市場的家庭消費類客戶，家庭的生鮮消費是必需的，多品類經營是生鮮新零售策劃經營的“重中之重”，也是深度解決“生鮮新零售怎么做”的重要路徑，“強化爆款生鮮產品的引流作用”是第一步的，也是極重要的一步。
據十薈團小程序等綜合資訊表明，多家社區拼團平臺官方披露的總 SKU 數有上萬種，但通過小程序下單的過程中發現單個團長提供的 SKU 數基本不超過 200 個，大部分只有幾十個， 選品以爆款生鮮產品為主，部分產品的定價非常有殺傷力。
生鮮新零售模式策劃是國內商業模式策劃的重點所在，是國內社區生鮮消費品牌策劃的一大創新路徑，是國內全域會員數字品牌營銷策劃的重大突破，也是國內新零售數字品牌策劃的重要實踐；點亮生鮮消費場景，強化區域市場的聚焦式小區擴張，擴大分銷機制，構建結構化商品梯隊，創新新零售策劃運營多場景協同，生鮮企業定會有更強勁的成長動力，更閃亮的銷售業績。
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