在上一篇文章《產業競爭戰之企業顛覆行業五法（上）》中，我們談到了企業顛覆行業的迅猛發展之路，建議企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以產業級技術革新鍛造優秀產品，以產業級品牌策劃傳播點亮產業品牌形象，同時，引入數字化技術，順應政策新變化，更新數字品牌營銷策劃新手法，持續推進“關聯行業顛覆式變革”，持續推動消費人群大迭代，有此，企業顛覆式經營，值得期待！
 
“五大方法”，助推企業顛覆行業。1）“產業級技術革新”：融入數字化新技術，推進全渠道經營；以技術升級產業要素，新產業規則風行。2）“順應政策變化”：政府管控力度加大，規范意識強烈；社會問題突出，產業變革勢在必行。3）“抬升進入退出壁壘”：企業投入成本加大，進入壁壘抬升；企業專有設施及運作成本巨大，企業退出壁壘抬升。4）“關聯行業顛覆式變革”：替代品行業發展快速，自有產業發展受限；切入關聯行業，推進戰略協同。5）“消費人群迭代”：消費世代更迭，消費理念及消費方式升級；世代更迭在即，引發產品供需領域大調整。
 
“關聯行業顛覆式變革”：替代品行業發展快速，自有產業發展受限；切入關聯行業，推進戰略協同
 
替代品行業發展快速，自有產業發展受限。企業要想顛覆行業，要想迅猛發展，“替代品”尤其是強大的替代品需要重點關注。關注滿足目標用戶需求的替代品，持續提升產品的價值感，持續豐富產品的復合式功能，持續創造產業級品牌戰略特色，持續點亮全渠道品牌營銷策劃活動。
 
更重要的是，瞄準“替代品行業發展良機”，洞察自我行業劣勢，積極尋求自我行業的新突破，積極創新行業的大發展，有此，企業迅猛發展，才會更有保障。
 
切入關聯行業，推進戰略協同。“替代品經營”，重在關注“關聯行業”的新發展，對標“優秀的關聯替代品”，融入其新升級的產品功能，融入其人性化設計手法，借鑒其賣點提煉的新方式。與此同時，深度切入關聯行業，聯合開發相關的產品，獨立創造“行業現象級新品”，設立專有的組織部門點亮新“關聯戰略”，有此，企業多業務戰略協同，必有大突破。
 
經典案例：根據海爾京東旗艦店、華創證券等綜合資訊表明，2021年12月海爾成立智慧生活家電事業部，主要用于清潔電器、集成灶與智能家居等品類的研發推廣，對三翼鳥廚房、客廳等場景進行產品補充。新興生活家電品類與強勢大家電的協同效應不僅能夠完善強化海爾家電全品類的落地能力，同時也將推動三翼鳥場景品牌的進一步擴張。 “消費人群迭代”：消費世代更迭，消費理念及消費方式升級；世代更迭在即，引發產品供需領域大調整
 
消費世代更迭，消費理念及消費方式升級。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新消費用戶，以00后為代表的新生代消費者日益成為“消費主力”，企業的迅猛發展，依賴于其對新生代消費者的深入洞察，依賴 于其對“現有產品的數字化交互升級”，更依賴于線上下單、送貨到家、團購消費、社群分享等一系列“全渠道消費”的快速推進。
 
世代更迭在即，引發產品供需領域大調整。以00后為代表的新消費世代，不同于傳統的 95后、90后消費世代，其是“數字時代原住民”，線上下單、送貨到家、社群分享、分銷裂變等是新生代消費的典型特征，更是“數字品牌營銷時代新用戶消費”的大亮化，提供更優質的產品，滿足更定制化的需求，企業方能創造顛覆行業的新產品。
 
經典案例：根據三翼鳥微信公眾號、華創證券等綜合資訊表明，在線下渠道方面，三翼鳥通過“1+2”(001 號店+中央集成店與智慧場景店)的門店布局 細分承接不同場景需求，滿足各類用戶的一站式全屋定制場景服務。
001號店是首個物聯網全屋智慧家庭體驗中心，能夠承接全屋定制場景需求。智慧場景店是基于三翼鳥生態圈開設的單一場景門店，例如依托衣聯網生態的智慧陽臺店，主要提供陽臺場景的產品(如洗衣機、干衣機等)銷售與改造服務，用戶可享受從設計、定制、施工到送裝售后全流程的無縫體驗。 企業顛覆行業的大創造，贏在產業級技術革新引發的“產業品牌戰略大升級”，活在順應政策、解決社會問題而創新的產業品牌營銷策劃創新，勝在產業級品牌策劃傳播點亮的“產業品牌形象”，強在數字品牌營銷策劃激發的“關聯行業顛覆式變革”。引入數字化技術，點亮新數字品牌，推動消費世代的持續升級，抬升行業進入退出壁壘，企業顛覆行業的大創造，未來可期！