品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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      產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略群組創(chuàng)新五點(下)
      發(fā)布時間:2023-04-23 ????點擊數(shù):
      在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略群組創(chuàng)新五點(上)》中,我們談到了戰(zhàn)略群組的重要價值,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新特色新價值。更重要的是,融入數(shù)字化新技術(shù),點亮新商業(yè)新浪潮,持續(xù)創(chuàng)造高級定制感,持續(xù)創(chuàng)造高增值服務(wù),持續(xù)創(chuàng)造成本最優(yōu)解,戰(zhàn)略群組創(chuàng)新,必會成績斐然。
       
      “五點”,創(chuàng)新戰(zhàn)略群組,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭特色。1)“高性價比”:產(chǎn)品高性能,價格更合適;高性價比,創(chuàng)造高買方價值。2)“高體驗感”:創(chuàng)造主題式消費體驗;塑造巔峰時刻。3)“高定制感”:高級定制,創(chuàng)造個性價值;品質(zhì)聯(lián)合,高級適配。4)“高增值服務(wù)”:切入明星產(chǎn)品,點亮增值服務(wù);服務(wù)套餐化,有會員,更有高溢價。5)“成本最優(yōu)解”:成本可控,價格更優(yōu);擁有成本最優(yōu)解,價格成本巧平衡。
       
      “高定制感”:高級定制,創(chuàng)造個性價值;品質(zhì)聯(lián)合,高級適配
       
      高級定制,創(chuàng)造個性價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮品牌的“獨特個性”,更點亮戰(zhàn)略群組的“獨特氣質(zhì)”。以進口品牌為代表的“進口戰(zhàn)略群組”,以個性化生產(chǎn)制造為典型特色的“高級定制群組”,均是企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新的絕佳表現(xiàn)。點亮個性,創(chuàng)造高級定制,企業(yè)戰(zhàn)略群組,方有大成就。
       
      品質(zhì)聯(lián)合,高級適配。無品質(zhì)不強,無價值不盛,優(yōu)秀的品質(zhì),強強聯(lián)合的品牌IP,使戰(zhàn)略群組的定制感更強,對用戶的個性化把握更貼切,對高級的認知更有價值。做大品質(zhì),做強高價值品牌聯(lián)合,做強品牌&用戶的“適配感”,企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新,方會無往不勝。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶微信小程序、奈雪的茶微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明,奈雪已與人民日報、王者榮耀、杯子美術(shù)館、亞朵、旺旺等 30 家多行業(yè)多品牌進行聯(lián)名。例如 2019 年 9 月,奈雪的茶聯(lián)名人民日報新媒體開 展“有為青年看包喝茶”活動,開設(shè)線下快閃店還原“爺爺喝的茶”、“爸爸喝的茶”、“我 喝的茶”三個不同年代的喝茶場景。
      “高增值服務(wù)”:切入明星產(chǎn)品,點亮增值服務(wù);服務(wù)套餐化,有會員,更有高溢價
       
      切入明星產(chǎn)品,點亮增值服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活戰(zhàn)略群組新價值,優(yōu)秀的戰(zhàn)略群組,強在“明星產(chǎn)品”的全面打造,勝在“品牌化增值服務(wù)”,活在“明星產(chǎn)品”牽引的強產(chǎn)品組合。有產(chǎn)品,有服務(wù),有價值,方有未來。
       
      服務(wù)套餐化,有會員,更有高溢價。戰(zhàn)略群組的創(chuàng)造,需要大力的服務(wù)整合,以標準化組織、標準化設(shè)置設(shè)計“優(yōu)質(zhì)套餐”,以優(yōu)質(zhì)商品、定制化服務(wù)創(chuàng)造“強會員體驗”,更以高增值、高品牌溢價拉升“企業(yè)勢能”。深度挖掘用戶消費,全力組合“服務(wù)套餐”,全力點亮“會員權(quán)益”,更新品牌高溢價,才能持續(xù)點亮戰(zhàn)略群組創(chuàng)新。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結(jié)合公司2021年半年報,截至 2021 年 6 月30 日,奈雪注冊會員數(shù)量達到約 36.5 百萬名,21Q3 活躍會員總數(shù)達到約 7.4 百萬名,活躍會員復(fù)購率約 30.3%;根據(jù)公司 21 年年報,截至 2021 年底,奈雪注冊會員數(shù)量達到約 43.3 百萬名,21Q4 活躍會員總數(shù)達到約 7.0 百萬名,活躍會員復(fù)購率約 35.5%。
      “成本最優(yōu)解”:成本可控,價格更優(yōu);擁有成本最優(yōu)解,價格成本巧平衡
       
      成本可控,價格更優(yōu)。優(yōu)秀的戰(zhàn)略群組經(jīng)營,創(chuàng)造強競爭力的價格是需要的,建立“可控的產(chǎn)品成本”是需要的,持續(xù)建立產(chǎn)業(yè)級品牌意識,持續(xù)降低產(chǎn)品成本、保持價格競爭力是重要的。優(yōu)秀企業(yè)或以大批量采購降低產(chǎn)品成本,或以可替代組件點亮產(chǎn)品新價值,或以組合式搭配建立“價格優(yōu)勢”,有此,戰(zhàn)略群組創(chuàng)新,定有持續(xù)亮點。
       
      擁有成本最優(yōu)解,價格成本巧平衡。企業(yè)成本的控制,需要企業(yè)持續(xù)挖掘競爭優(yōu)勢,持續(xù)建立“產(chǎn)品成本最優(yōu)解”,持續(xù)控制“價格成本的最佳平衡”。成本的最優(yōu)解,在于站在消費者角度控制合適的“終端售價”,在于站在產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的角度點亮品牌經(jīng)營,更在于價格&成本間做好巧妙平衡,持續(xù)點亮產(chǎn)品價值。
       
      戰(zhàn)略群組的創(chuàng)新,貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“品牌體驗感”,以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“高定制感”,更以全渠道品牌策劃營銷創(chuàng)造“高增值服務(wù)”。融入數(shù)字化新技術(shù),點亮新商業(yè)新浪潮,控制產(chǎn)品成本大平衡,有此,戰(zhàn)略群組,可以期待!
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