在上一篇文章《產業競爭戰之戰略群組創新五點（上）》中，我們談到了戰略群組的重要價值，建議企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字品牌營銷策劃激活企業的新特色新價值。更重要的是，融入數字化新技術，點亮新商業新浪潮，持續創造高級定制感，持續創造高增值服務，持續創造成本最優解，戰略群組創新，必會成績斐然。
 
“五點”，創新戰略群組，創造新產業競爭特色。1）“高性價比”：產品高性能，價格更合適；高性價比，創造高買方價值。2）“高體驗感”：創造主題式消費體驗；塑造巔峰時刻。3）“高定制感”：高級定制，創造個性價值；品質聯合，高級適配。4）“高增值服務”：切入明星產品，點亮增值服務；服務套餐化，有會員，更有高溢價。5）“成本最優解”：成本可控，價格更優；擁有成本最優解，價格成本巧平衡。
 
“高定制感”：高級定制，創造個性價值；品質聯合，高級適配
 
高級定制，創造個性價值。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮品牌的“獨特個性”，更點亮戰略群組的“獨特氣質”。以進口品牌為代表的“進口戰略群組”，以個性化生產制造為典型特色的“高級定制群組”，均是企業戰略創新的絕佳表現。點亮個性，創造高級定制，企業戰略群組，方有大成就。
 
品質聯合，高級適配。無品質不強，無價值不盛，優秀的品質，強強聯合的品牌IP，使戰略群組的定制感更強，對用戶的個性化把握更貼切，對高級的認知更有價值。做大品質，做強高價值品牌聯合，做強品牌&用戶的“適配感”，企業戰略創新，方會無往不勝。
 
經典案例：根據奈雪的茶微信小程序、奈雪的茶微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪已與人民日報、王者榮耀、杯子美術館、亞朵、旺旺等 30 家多行業多品牌進行聯名。例如 2019 年 9 月，奈雪的茶聯名人民日報新媒體開 展“有為青年看包喝茶”活動，開設線下快閃店還原“爺爺喝的茶”、“爸爸喝的茶”、“我 喝的茶”三個不同年代的喝茶場景。 “高增值服務”：切入明星產品，點亮增值服務；服務套餐化，有會員，更有高溢價
 
切入明星產品，點亮增值服務。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活戰略群組新價值，優秀的戰略群組，強在“明星產品”的全面打造，勝在“品牌化增值服務”，活在“明星產品”牽引的強產品組合。有產品，有服務，有價值，方有未來。
 
服務套餐化，有會員，更有高溢價。戰略群組的創造，需要大力的服務整合，以標準化組織、標準化設置設計“優質套餐”，以優質商品、定制化服務創造“強會員體驗”，更以高增值、高品牌溢價拉升“企業勢能”。深度挖掘用戶消費，全力組合“服務套餐”，全力點亮“會員權益”，更新品牌高溢價，才能持續點亮戰略群組創新。
 
經典案例：根據奈雪微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結合公司2021年半年報，截至 2021 年 6 月30 日，奈雪注冊會員數量達到約 36.5 百萬名，21Q3 活躍會員總數達到約 7.4 百萬名，活躍會員復購率約 30.3%;根據公司 21 年年報，截至 2021 年底，奈雪注冊會員數量達到約 43.3 百萬名，21Q4 活躍會員總數達到約 7.0 百萬名，活躍會員復購率約 35.5%。 “成本最優解”：成本可控，價格更優；擁有成本最優解，價格成本巧平衡
 
成本可控，價格更優。優秀的戰略群組經營，創造強競爭力的價格是需要的，建立“可控的產品成本”是需要的，持續建立產業級品牌意識，持續降低產品成本、保持價格競爭力是重要的。優秀企業或以大批量采購降低產品成本，或以可替代組件點亮產品新價值，或以組合式搭配建立“價格優勢”，有此，戰略群組創新，定有持續亮點。
 
擁有成本最優解，價格成本巧平衡。企業成本的控制，需要企業持續挖掘競爭優勢，持續建立“產品成本最優解”，持續控制“價格成本的最佳平衡”。成本的最優解，在于站在消費者角度控制合適的“終端售價”，在于站在產業品牌經營的角度點亮品牌經營，更在于價格&成本間做好巧妙平衡，持續點亮產品價值。
 
戰略群組的創新，貴在以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點亮“品牌體驗感”，以數字品牌營銷策劃點亮“高定制感”，更以全渠道品牌策劃營銷創造“高增值服務”。融入數字化新技術，點亮新商業新浪潮，控制產品成本大平衡，有此，戰略群組，可以期待！