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      產業競爭戰之戰略群組創新五點(下)
      發布時間:2023-04-23 ????點擊數:
      在上一篇文章《產業競爭戰之戰略群組創新五點(上)》中,我們談到了戰略群組的重要價值,建議企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數字品牌營銷策劃激活企業的新特色新價值。更重要的是,融入數字化新技術,點亮新商業新浪潮,持續創造高級定制感,持續創造高增值服務,持續創造成本最優解,戰略群組創新,必會成績斐然。
       
      “五點”,創新戰略群組,創造新產業競爭特色。1)“高性價比”:產品高性能,價格更合適;高性價比,創造高買方價值。2)“高體驗感”:創造主題式消費體驗;塑造巔峰時刻。3)“高定制感”:高級定制,創造個性價值;品質聯合,高級適配。4)“高增值服務”:切入明星產品,點亮增值服務;服務套餐化,有會員,更有高溢價。5)“成本最優解”:成本可控,價格更優;擁有成本最優解,價格成本巧平衡。
       
      “高定制感”:高級定制,創造個性價值;品質聯合,高級適配
       
      高級定制,創造個性價值。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點亮品牌的“獨特個性”,更點亮戰略群組的“獨特氣質”。以進口品牌為代表的“進口戰略群組”,以個性化生產制造為典型特色的“高級定制群組”,均是企業戰略創新的絕佳表現。點亮個性,創造高級定制,企業戰略群組,方有大成就。
       
      品質聯合,高級適配。無品質不強,無價值不盛,優秀的品質,強強聯合的品牌IP,使戰略群組的定制感更強,對用戶的個性化把握更貼切,對高級的認知更有價值。做大品質,做強高價值品牌聯合,做強品牌&用戶的“適配感”,企業戰略創新,方會無往不勝。
       
      經典案例:根據奈雪的茶微信小程序、奈雪的茶微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明,奈雪已與人民日報、王者榮耀、杯子美術館、亞朵、旺旺等 30 家多行業多品牌進行聯名。例如 2019 年 9 月,奈雪的茶聯名人民日報新媒體開 展“有為青年看包喝茶”活動,開設線下快閃店還原“爺爺喝的茶”、“爸爸喝的茶”、“我 喝的茶”三個不同年代的喝茶場景。
      “高增值服務”:切入明星產品,點亮增值服務;服務套餐化,有會員,更有高溢價
       
      切入明星產品,點亮增值服務。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活戰略群組新價值,優秀的戰略群組,強在“明星產品”的全面打造,勝在“品牌化增值服務”,活在“明星產品”牽引的強產品組合。有產品,有服務,有價值,方有未來。
       
      服務套餐化,有會員,更有高溢價。戰略群組的創造,需要大力的服務整合,以標準化組織、標準化設置設計“優質套餐”,以優質商品、定制化服務創造“強會員體驗”,更以高增值、高品牌溢價拉升“企業勢能”。深度挖掘用戶消費,全力組合“服務套餐”,全力點亮“會員權益”,更新品牌高溢價,才能持續點亮戰略群組創新。
       
      經典案例:根據奈雪微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結合公司2021年半年報,截至 2021 年 6 月30 日,奈雪注冊會員數量達到約 36.5 百萬名,21Q3 活躍會員總數達到約 7.4 百萬名,活躍會員復購率約 30.3%;根據公司 21 年年報,截至 2021 年底,奈雪注冊會員數量達到約 43.3 百萬名,21Q4 活躍會員總數達到約 7.0 百萬名,活躍會員復購率約 35.5%。
      “成本最優解”:成本可控,價格更優;擁有成本最優解,價格成本巧平衡
       
      成本可控,價格更優。優秀的戰略群組經營,創造強競爭力的價格是需要的,建立“可控的產品成本”是需要的,持續建立產業級品牌意識,持續降低產品成本、保持價格競爭力是重要的。優秀企業或以大批量采購降低產品成本,或以可替代組件點亮產品新價值,或以組合式搭配建立“價格優勢”,有此,戰略群組創新,定有持續亮點。
       
      擁有成本最優解,價格成本巧平衡。企業成本的控制,需要企業持續挖掘競爭優勢,持續建立“產品成本最優解”,持續控制“價格成本的最佳平衡”。成本的最優解,在于站在消費者角度控制合適的“終端售價”,在于站在產業品牌經營的角度點亮品牌經營,更在于價格&成本間做好巧妙平衡,持續點亮產品價值。
       
      戰略群組的創新,貴在以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點亮“品牌體驗感”,以數字品牌營銷策劃點亮“高定制感”,更以全渠道品牌策劃營銷創造“高增值服務”。融入數字化新技術,點亮新商業新浪潮,控制產品成本大平衡,有此,戰略群組,可以期待!
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