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      產業競爭戰之戰略優選三原則
      發布時間:2023-04-23 ????點擊數:
      戰略優選,就是刷新企業戰略價值,優選優秀品牌品牌。企業的戰略創新,無不是以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,無不是以產業級品牌策劃傳播創造“買方新價值曲線”,無不是以數字品牌營銷策劃“建立新競爭輪廓”。對于企業發展而言,洞悉新買方的消費價值是重要的,基于自我競爭優勢建立“新競爭輪廓”是必要的,基于新藍海競爭“鍛造鮮明戰略主張”更是不可或缺的。
       
      “三大原則”,創新推進“戰略優選”。1)“創造買方價值曲線”:洞悉買方價值,繪制“新買方價值曲線”;無價值,不擴張,不重組。2)“建立新競爭輪廓”:多點聯合,形成“強競爭戰線”;擴大輪廓,創建新競爭基點,建立“新競爭框架”。3)“鍛造鮮明戰略主張”:創造新競爭主張,創新品牌策劃傳播;聚合用戶,點亮新戰略價值。
       
      “創造買方價值曲線”:洞悉買方價值,繪制“新買方價值曲線”;無價值,不擴張,不重組
       
      洞悉買方價值,繪制“新買方價值曲線”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新買方新價值感知,優秀的新買方價值,不但是基于“現象級產品”的新功能新效用,而且是基于“目標人群消費”的強關聯價值。如奢侈品的購買因素方面,高端消費者對產品的使用功能關注度一般,而對其品牌歷史、購物體驗等尤為看重。
       
      無價值,不擴張,不重組。對于企業的戰略優選之路而言,創新的買方價值牽引著新買方消費的“持續擴張”,強大的品牌背書拉升著“產品的高價位”,智能門店的數字化技術加持使商品展示更給力,智能推薦使商品&用戶匹配更加精準。有買方消費新價值,有強大品牌背書,有高價值用戶體驗,企業戰略優選之路,由此而生。
       
      “建立新競爭輪廓”:多點聯合,形成“強競爭戰線”;擴大輪廓,創建新競爭基點,建立“新競爭框架”
       
      多點聯合,形成“強競爭戰線”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活用戶的新消費新價值,全渠道聯動推動用戶的“高價值消費體驗”,公域、私域等全領域聯合快速拉升企業品牌曝光率,明星代言人、知名意見領袖的“點贊加持”使企業競爭力更強。
       
      擴大輪廓,創建新競爭基點,建立“新競爭框架”。每家企業都有自己的競爭優勢,每家企業都有自己的“競爭基點”,依托單點的競爭優勢可以讓企業有“立足之地”,多渠道聯動、多競爭優勢聯合使企業經營更有“增長潛力”,前端品牌高影響力、中臺業務強支撐度、后臺供應鏈高效整合,“企業新競爭框架”煥然一新,可以更好的服務用戶,可以更快的提升經營效率,讓企業發展得更快。
       
      經典案例:根據公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明,2022年五糧液主品牌將進一步強化“1+3”體系 (“1”主品牌以八代為核心;“3”是以 501 為代表的窖池系列,以經典為代表的年份系列,文創系列)——即以 501 為價值標桿,八代五糧液為核心大單品,經典五糧液為高端戰略大單品,輔之以定制酒和文化酒;濃香酒品牌著力 4 大全國性品牌,堅持“三個聚焦”(進一步優化量價關系,夯實基礎,實現規模質量雙提升)。
      “鍛造鮮明戰略主張”:創造新競爭主張,創新品牌策劃傳播;聚合用戶,點亮新戰略價值
       
      創造新競爭主張,創新品牌策劃傳播。優秀的企業,不但有優秀的戰略規劃、卓越的戰略執行,而且有極具創意的“競爭主張”號召用戶,有極強的全渠道品牌策劃傳播讓“全網皆知”。如阿里巴巴以“讓天下沒有難做的生意”為公司口號,鮮明表達自己的平臺主張。
       
      聚合用戶,點亮新戰略價值。新穎的戰略主張,不但可以傳遞企業的經營理念及企業文化,而且可以彰顯企業的品牌特色,可以最大化的聚合用戶,以利他、奉獻的價值觀吸引同樣的客戶,以匠心精神傳播更好的產品價值。點亮新戰略價值,從鮮明的戰略主張開始。
       
      經典案例:根據公司公告、微酒、浙商證券研究所等綜合資訊表明,經典五糧液以高端策劃傳播點亮品牌形象。
      企業的戰略優選之路,贏在品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新,活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新買方價值”,勝在數字品牌營銷策劃助力的“新競爭輪廓建設”,強在“鮮明戰略主張”引發的高價值用戶黏性。融入數字化新技術,夯實企業競爭新優勢新基點,刷新企業戰略新主張,企業的戰略創新之舉,定會成效顯著!
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