在上一篇文章《產業競爭戰之抓住新興行業五大戰機（上）》中，我們談到了新興行業的發展商機，建議企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字品牌營銷策劃助力“企業新技能提升”。融入數字化新技術，點亮企業新商業策劃變革，抓住新興行業新戰機，企業經營，定有大未來&大發展。
 
“五大戰機”，創新新興行業新競爭。1）“搶占第一地位”：行業內無領先者，產業話語權尚無制訂者；搶占行業領先地位，快速拉升自己聲譽形象，擁有行業發展主導權。2）“打造靈敏學習曲線”：行業專有知識豐富，專有技能學習需要經驗積累及時間積累；打造專有學習曲線，提升學習靈敏性，鍛造優秀產品。3）“培育戰略客戶”：客戶忠誠度高，對新產品新服務比較看重；培育戰略性客戶，鍛造樣板項目及重點業務。4）“持續獲得成本優勢”：立足新興行業的原料優勢，持續夯實制造優勢；放大渠道分銷及用戶能量，持續推進“產業一體化”。5）“產業整合機會”：行業發展分散，標準化程度低，競爭自主性強；行業存在整合機會，迅猛推動產業變革及規模化發展。
 
“培育戰略客戶”：客戶忠誠度高，對新產品新服務比較看重；培育戰略性客戶，鍛造樣板項目及重點業務
 
客戶忠誠度高，對新產品新服務比較看重。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，助力企業“高價值客戶經營”，新的商業經營，新興行業的商機，重在持續挖掘企業的增長基因，以“新產品”點亮新商業經營，以主題式、定制化、個性化服務創造新客戶價值。
 
培育戰略性客戶，鍛造樣板項目及重點業務。“戰略性客戶”，牽引企業新商業增長，助力企業新客戶價值挖掘，推動企業的全渠道效益升級。新興行業，客戶資源本就珍貴，樣板項目本就不多，這就給了企業經營新的“戰略機會”。積極培育戰略性客戶，鍛造“明星產品”牽引的樣板項目，打造智能貨架賦能的“新商業體驗”，培育新業務新特色 ，企業經營，自會有大提升。
 
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，味知香零售渠道大力發展加盟店，2021年末公司加盟店達 1319 家，加盟渠道實現收入 3.5 億元/+8.4%，占比達46.0%，加盟店在其市場及周邊特定區域內享受獨家經營的權力，只銷售公司的產品，受公司業務指導和監督。 “持續獲得成本優勢”：立足新興行業的原料優勢，持續夯實制造優勢；放大渠道分銷及用戶能量，持續推進“產業一體化”
 
立足新興行業的原料優勢，持續夯實制造優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新商業價值，優秀的企業，總能抓住“成本控制”的新戰機，以行業興起之初“控制產品成本”，降低新興行業的“成本支出”，創造新興行業的“制造優勢”以至“成本優勢”，以此擴大產品效益。
 
放大渠道分銷及用戶能量，持續推進“產業一體化”。數字新商業時代，全渠道分銷已經成為企業發展的標配，全渠道分銷、全渠道用戶激活大大拉升企業經營創新，以“全渠道經營”刷新品牌特質，以“強生產制造”激活產品“高品質”，以“產業一體化”提升企業經營效率，有此，新興行業經營，必有大未來。
 
“產業整合機會”：行業發展分散，標準化程度低，競爭自主性強；行業存在整合機會，迅猛推動產業變革及規模化發展
 
行業發展分散，標準化程度低，競爭自主性強。新興行業發展的過程，是其持續建立“產業標準化”的過程，是其以“現象級產品”助推產品標準建立的過程，更是其穿透“分散型行業現狀”、聚合行業資源、推進產品渠道大整合的過程。點亮“行業明星產品”，制訂標準化產品，定義行業新價值，創新產業競爭，企業定能抓住行業新戰機。
 
行業存在整合機會，迅猛推動產業變革及規模化發展。新時代的經營，貴在憑借行業初期的發展勢頭，全力點亮產業級變革，以“新產品”牽引新產品制造，以“新渠道”激活企業新商業合作伙伴，以“新終端”點亮企業新消費體驗，更以“大產能”推動企業的規模化發展。有此，新興行業勃興之日，正是企業“規模化發展”之時。
 
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，味知香公司在專業預制菜行業中處于領先地位，2021年原材料成本占主營業務成本的91%左右，成本波動對公司盈利影響大。公司通過統一采購，通過與不同供應商比價及談判能夠獲得較低的采購價格，牛肉、禽類等主要原材料的采購價均低于市場批發價。 新行業舉起，優秀企業的發展，貴在抓住行業發展商機，助推企業大發展。抓住行業無領先者的商機，以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，持續搶占行業領先地位。抓住行業專有知識匱乏、急需學習的商機，打造專有學習曲線，鍛造優秀產品。抓住行業新興、成本高昂的機會，以數字化技術驅動企業“新成本優勢鑄造”，以數字品牌營銷策劃推進“新產業整合”，大力推動新行業新企業增長。有此，企業定能抓住新興行業戰機，助推企業迅猛崛起！