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      產業競爭戰之抓住新興行業五大戰機(下)
      發布時間:2023-04-22 ????點擊數:
      在上一篇文章《產業競爭戰之抓住新興行業五大戰機(上)》中,我們談到了新興行業的發展商機,建議企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字品牌營銷策劃助力“企業新技能提升”。融入數字化新技術,點亮企業新商業策劃變革,抓住新興行業新戰機,企業經營,定有大未來&大發展。
       
      “五大戰機”,創新新興行業新競爭。1)“搶占第一地位”:行業內無領先者,產業話語權尚無制訂者;搶占行業領先地位,快速拉升自己聲譽形象,擁有行業發展主導權。2)“打造靈敏學習曲線”:行業專有知識豐富,專有技能學習需要經驗積累及時間積累;打造專有學習曲線,提升學習靈敏性,鍛造優秀產品。3)“培育戰略客戶”:客戶忠誠度高,對新產品新服務比較看重;培育戰略性客戶,鍛造樣板項目及重點業務。4)“持續獲得成本優勢”:立足新興行業的原料優勢,持續夯實制造優勢;放大渠道分銷及用戶能量,持續推進“產業一體化”。5)“產業整合機會”:行業發展分散,標準化程度低,競爭自主性強;行業存在整合機會,迅猛推動產業變革及規模化發展。
       
      “培育戰略客戶”:客戶忠誠度高,對新產品新服務比較看重;培育戰略性客戶,鍛造樣板項目及重點業務
       
      客戶忠誠度高,對新產品新服務比較看重。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新,產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,助力企業“高價值客戶經營”,新的商業經營,新興行業的商機,重在持續挖掘企業的增長基因,以“新產品”點亮新商業經營,以主題式、定制化、個性化服務創造新客戶價值。
       
      培育戰略性客戶,鍛造樣板項目及重點業務。“戰略性客戶”,牽引企業新商業增長,助力企業新客戶價值挖掘,推動企業的全渠道效益升級。新興行業,客戶資源本就珍貴,樣板項目本就不多,這就給了企業經營新的“戰略機會”。積極培育戰略性客戶,鍛造“明星產品”牽引的樣板項目,打造智能貨架賦能的“新商業體驗”,培育新業務新特色 ,企業經營,自會有大提升。
       
      經典案例:根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,味知香零售渠道大力發展加盟店,2021年末公司加盟店達 1319 家,加盟渠道實現收入 3.5 億元/+8.4%,占比達46.0%,加盟店在其市場及周邊特定區域內享受獨家經營的權力,只銷售公司的產品,受公司業務指導和監督。
      “持續獲得成本優勢”:立足新興行業的原料優勢,持續夯實制造優勢;放大渠道分銷及用戶能量,持續推進“產業一體化”
       
      立足新興行業的原料優勢,持續夯實制造優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業新商業價值,優秀的企業,總能抓住“成本控制”的新戰機,以行業興起之初“控制產品成本”,降低新興行業的“成本支出”,創造新興行業的“制造優勢”以至“成本優勢”,以此擴大產品效益。
       
      放大渠道分銷及用戶能量,持續推進“產業一體化”。數字新商業時代,全渠道分銷已經成為企業發展的標配,全渠道分銷、全渠道用戶激活大大拉升企業經營創新,以“全渠道經營”刷新品牌特質,以“強生產制造”激活產品“高品質”,以“產業一體化”提升企業經營效率,有此,新興行業經營,必有大未來。
       
      “產業整合機會”:行業發展分散,標準化程度低,競爭自主性強;行業存在整合機會,迅猛推動產業變革及規模化發展
       
      行業發展分散,標準化程度低,競爭自主性強。新興行業發展的過程,是其持續建立“產業標準化”的過程,是其以“現象級產品”助推產品標準建立的過程,更是其穿透“分散型行業現狀”、聚合行業資源、推進產品渠道大整合的過程。點亮“行業明星產品”,制訂標準化產品,定義行業新價值,創新產業競爭,企業定能抓住行業新戰機。
       
      行業存在整合機會,迅猛推動產業變革及規模化發展。新時代的經營,貴在憑借行業初期的發展勢頭,全力點亮產業級變革,以“新產品”牽引新產品制造,以“新渠道”激活企業新商業合作伙伴,以“新終端”點亮企業新消費體驗,更以“大產能”推動企業的規模化發展。有此,新興行業勃興之日,正是企業“規模化發展”之時。
       
      經典案例:根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,味知香公司在專業預制菜行業中處于領先地位,2021年原材料成本占主營業務成本的91%左右,成本波動對公司盈利影響大。公司通過統一采購,通過與不同供應商比價及談判能夠獲得較低的采購價格,牛肉、禽類等主要原材料的采購價均低于市場批發價。
      新行業舉起,優秀企業的發展,貴在抓住行業發展商機,助推企業大發展。抓住行業無領先者的商機,以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,持續搶占行業領先地位。抓住行業專有知識匱乏、急需學習的商機,打造專有學習曲線,鍛造優秀產品。抓住行業新興、成本高昂的機會,以數字化技術驅動企業“新成本優勢鑄造”,以數字品牌營銷策劃推進“新產業整合”,大力推動新行業新企業增長。有此,企業定能抓住新興行業戰機,助推企業迅猛崛起!
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