品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
      021-51090984 / 150 0099 6934
      新一代品牌營銷策劃公司-內(nèi)頁
      您當(dāng)前的位置:主頁 > 慧洞察 > 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 >
      產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之用戶消費拉升三法
      發(fā)布時間:2023-04-22 ????點擊數(shù):
      拉升用戶消費,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。用戶消費,因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有活力,因產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃而更有魅力,因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而更有價值,因數(shù)字品牌營銷策劃而更有交互感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字營銷策劃激活用戶的新消費,以天貓、京東等為代表的電商平臺日益成為用戶消費 的“主渠道”,以品牌門店、授權(quán)終端等為代表的渠道分銷體系支撐起用戶消費的“大航向”,用戶消費,我們在路上。
       
      國內(nèi)企業(yè)多數(shù)以“規(guī)模化經(jīng)營”為導(dǎo)向,其以規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益為基礎(chǔ),全力打造自己的競爭優(yōu)勢,并建立在局部或細(xì)分市場上。同時,為應(yīng)對市場競爭,多數(shù)企業(yè)會鼓勵用戶復(fù)購行為,培養(yǎng)持續(xù)的消費習(xí)慣,從而阻擊客戶認(rèn)真考慮和尋找替代產(chǎn)品。
       
      “三大方法”,快速拉升用戶消費。1)“培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣”:點亮產(chǎn)品特色,激活產(chǎn)品裂變;培養(yǎng)用戶習(xí)慣,培育用戶慣性。2)“保持對客戶的黏性”:持續(xù)提升如一的服務(wù);價格帶做延展,高價值認(rèn)同。3)“鎖定高價值客戶”:客戶細(xì)分經(jīng)營,高價值用戶圈定;創(chuàng)新渠道構(gòu)建,推進(jìn)全渠道經(jīng)營。
       
      “培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣”:點亮產(chǎn)品特色,激活產(chǎn)品裂變;培養(yǎng)用戶習(xí)慣,培育用戶慣性
       
      點亮產(chǎn)品特色,激活產(chǎn)品裂變。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)產(chǎn)品特色,持續(xù)鑄造“明星產(chǎn)品”的高吸引力。高價值的用戶消費,必然是由企業(yè)的“產(chǎn)品特色”深深驅(qū)動的,必然是由企業(yè)的產(chǎn)品消費分享、品牌活動分享、促銷推薦獎勵等引發(fā)的。
       
      產(chǎn)品特色,提升用戶對于產(chǎn)品的消費認(rèn)知;產(chǎn)品促銷,激發(fā)用戶的“即時購買”;以老帶新,推薦送積分,成交有獎勵,產(chǎn)品成交的裂變營銷使用戶消費更加持久,而且可持續(xù)。
       
      培養(yǎng)用戶習(xí)慣,培育用戶慣性。產(chǎn)品有消費,用戶有認(rèn)知,逐漸會形成“消費習(xí)慣”;好的消費習(xí)慣,一方面使產(chǎn)品有好口碑,另一方面會為產(chǎn)品帶來源源不斷的客戶。用戶消費習(xí)慣,多因“明星產(chǎn)品消費”而生,因多種產(chǎn)品套餐而激發(fā)多種消費、深入人心。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)中國銀河證券研究院等綜合資訊表明,空刻產(chǎn)品持續(xù)推進(jìn)裂變:一方面進(jìn)行口味創(chuàng)新,意面作為主食具備較好的口味延展性,目前公司產(chǎn)品主要以番茄肉醬口味為主;另一方面,意面具備多種形態(tài),蝴蝶面、粗管面等等為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了豐富的基底。
      “保持對客戶的黏性”:持續(xù)提升如一的服務(wù);價格帶做延展,高價值認(rèn)同
       
      持續(xù)提升如一的服務(wù)。品牌化服務(wù),提升用戶對品牌價值的高度認(rèn)同,激發(fā)用戶對產(chǎn)品消費的高度信賴。優(yōu)秀的品牌,大多會提供基于品牌消費場景的服務(wù),以此傳遞品牌精神,以此點亮價值。如“衣邦人”不但為客戶提供面料、款式、版型等多種定制化選擇,而且會積極推送定制化服裝品牌資訊、穿著注意事項等,創(chuàng)造更多高價值的服務(wù)。
       
      價格帶做延展,高價值認(rèn)同。產(chǎn)品有價格,用戶自然形成區(qū)隔,用戶形成“消費習(xí)慣”的過程,是其以“價格帶”滿足多元化用戶需求的過程,是其以“標(biāo)桿式定價”建立“明星價位”的過程,如“飛天茅臺”就是以獨特的價格定義了“新一代白酒價格帶”,成功定義“優(yōu)質(zhì)白酒”的內(nèi)涵。
       
      “鎖定高價值客戶”:客戶細(xì)分經(jīng)營,高價值用戶圈定;創(chuàng)新渠道構(gòu)建,推進(jìn)全渠道經(jīng)營
       
      客戶細(xì)分經(jīng)營,高價值用戶圈定。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃推動用戶的“精細(xì)化經(jīng)營”,以商品交易、會員交互、服務(wù)反饋等多種客戶標(biāo)簽為基礎(chǔ),全面細(xì)化會員類型及會員營銷類型,以預(yù)售、專場、定制等點亮高端用戶消費,以特價、拼團(tuán)、紅包抵扣等激發(fā)大眾類客戶。
       
      創(chuàng)新渠道構(gòu)建,推進(jìn)全渠道經(jīng)營。線上咨詢、在店體驗、社群交互日益成為會員消費的常態(tài),全渠道隨時成交、隨時支付日益成為企業(yè)經(jīng)營的“典型特征”,做強線上品牌旗艦店、推動網(wǎng)絡(luò)分銷裂變、智能推送新媒體內(nèi)容,是做強線上用戶消費及成交的關(guān)鍵所在;做精線下門店消費體驗,提供品牌情境感觸,實地體驗產(chǎn)品功能,親身感受品牌化服務(wù),是做強線下用戶消費及用戶經(jīng)營的“關(guān)鍵舉措”。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、盒馬、久光、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明,空刻以KA與新零售為突破口:根據(jù)公開報道,空刻目前主要面向一二線城市的線下偏高端渠道,例如盒馬、city'super、山姆會員店等,一方面契合空刻品牌相對高端的定位,另一方面空刻可分享上述渠道放量紅利。根據(jù) 2021 年公開報道,空刻將用 2~3 年的時間將線下渠道的打法建設(shè)起來。
      用戶消費拉升,贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌 策劃傳播激發(fā)的用戶強交互,勝在數(shù)字品牌營銷策劃培養(yǎng)的“用戶消費習(xí)慣”,更強在全渠道品牌策劃營銷激發(fā)的“客戶消費黏性”。融入數(shù)字化,點亮用戶消費標(biāo)簽,細(xì)分全渠道用戶消費場景,鎖定高價值客戶,企業(yè)的用戶消費拉升,必會成績斐然。
      智慧閱讀
      主站蜘蛛池模板: 亚洲一区二区三区免费在线观看| 国产伦精品一区二区三区视频猫咪 | 精品欧美一区二区在线观看| 国产精品亚洲产品一区二区三区| 一区二区在线观看视频| 亚洲男人的天堂一区二区| 视频一区二区在线播放| 中文字幕一区日韩精品| 无码精品视频一区二区三区| AV无码精品一区二区三区宅噜噜| 亚洲av成人一区二区三区观看在线 | 国产一区二区免费视频| 国精品无码A区一区二区| 伊人激情AV一区二区三区| 在线视频亚洲一区| 在线精品一区二区三区| 无码人妻精一区二区三区| 国产一区二区三区日韩精品| 天海翼一区二区三区高清视频| 亚洲国产激情一区二区三区 | 无码中文人妻在线一区二区三区| 日本一区免费电影| 国产观看精品一区二区三区| 本免费AV无码专区一区| 麻豆一区二区在我观看| 人妻少妇精品视频三区二区一区| 国产中文字幕一区| 国产午夜精品一区二区三区| 久久久精品人妻一区二区三区蜜桃 | 中文字幕乱码人妻一区二区三区| 国产产一区二区三区久久毛片国语 | 变态调教一区二区三区| 无码播放一区二区三区| 一区二区三区日韩| 中文国产成人精品久久一区| 色精品一区二区三区| 国产在线一区二区杨幂| 亚洲熟女乱色一区二区三区| 午夜DV内射一区二区| 亚洲AV无一区二区三区久久| 变态调教一区二区三区|