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      產業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略群組創(chuàng)新五點(上)
      發(fā)布時間:2023-04-23 ????點擊數:
      創(chuàng)造戰(zhàn)略群組,點亮產業(yè)競爭。每個行業(yè)都有一定的“戰(zhàn)略群組”,每個行業(yè)都有自己的“戰(zhàn)略創(chuàng)造”,優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略群組創(chuàng)新,或以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,或以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃“高性價比”感受,或以數字品牌營銷策劃點亮用戶的“高體驗感”。融入數字化,點亮新戰(zhàn)略群組,更新戰(zhàn)略新主張,企業(yè)的產業(yè)競爭,必有大創(chuàng)造&大未來!
       
      “五點”,創(chuàng)新戰(zhàn)略群組,創(chuàng)造新產業(yè)競爭特色。1)“高性價比”:產品高性能,價格更合適;高性價比,創(chuàng)造高買方價值。2)“高體驗感”:創(chuàng)造主題式消費體驗;塑造巔峰時刻。3)“高定制感”:高級定制,創(chuàng)造個性價值;品質聯合,高級適配。4)“高增值服務”:切入明星產品,點亮增值服務;服務套餐化,有會員,更有高溢價。5)“成本最優(yōu)解”:成本可控,價格更優(yōu);擁有成本最優(yōu)解,價格成本巧平衡。
       
      “高性價比”:產品高性能,價格更合適;高性價比,創(chuàng)造高買方價值
       
      產品高性能,價格更合適。優(yōu)秀的戰(zhàn)略群組創(chuàng)新,優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)造,“高性能產品建設”往往會成為企業(yè)戰(zhàn)略的“重要突破點”,其或以現象級產品點亮企業(yè)的“產業(yè)級品牌戰(zhàn)略”,或以“復合式產品功能”牽引全渠道品牌策劃傳播,或以“人性化產品設計”點亮全渠道品牌營銷策劃活動,同時訴求“高性價比”,塑造“強價格沖擊力”,點亮企業(yè)新價值。
       
      高性價比,創(chuàng)造高買方價值。“高性價”,適用于國內企業(yè)對抗國外大品牌的市場壓迫,適用于中小企業(yè)對抗一線品牌的品牌威懾。對于優(yōu)秀的企業(yè)而言,“高性價比”本就是一種企業(yè)戰(zhàn)略利器,或點亮性能訴求“高買方價值”,或刷新價格優(yōu)勢創(chuàng)造“強產品沖擊力”,更或成為新銳品牌迅猛崛起的“一大抓手”。
       
      經典案例:根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數據報告》、奈雪的茶公眾號、新京報、浙商證券研究所等綜合資訊表明,按 2020 年的顧客訂單數量統計,奈雪的茶三大暢銷經典茶飲分別為霸氣芝士草莓、霸氣橙子和霸氣芝士葡萄,三大單品售出超 21.8 萬杯,合計貢獻現制茶飲銷 售額的 27.6%。其中 2020 年3 月面世的霸氣芝士葡萄在 2020 全年的訂單總數約 6.0 百萬 杯,貢獻現制茶飲銷售額的 7.6%。同時2021 年奈雪推出的油柑、鴨屎香寶系列爆款產品為例,基于穩(wěn)定的熱度和 較高的復購率,其已將其轉到經典產品線,為奈雪持續(xù)成長貢獻營收。
      “高體驗感”:創(chuàng)造主題式消費體驗;塑造巔峰時刻
       
      創(chuàng)造主題式消費體驗。優(yōu)秀的戰(zhàn)略群組創(chuàng)新,優(yōu)秀的戰(zhàn)略突破,無不以“品牌化”消費體驗為切入點,全面點亮產業(yè)級消費主題,全面創(chuàng)造人性化消費體驗,全面革新主題式創(chuàng)造。營造品牌主題,點亮新產品經營,拉升戰(zhàn)略的創(chuàng)新度,這,正是高端戰(zhàn)略群組的重要價值所在。
       
      塑造巔峰時刻。用戶的“美好消費記憶”,源于其“峰值消費體驗”,源于用戶的“巔峰時刻感知”。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數字品牌營銷策劃激活用戶的強品牌體驗,優(yōu)秀的戰(zhàn)略群組,優(yōu)秀企業(yè)的品牌體驗,或以智能門店創(chuàng)造高效、個性化的商品推薦,或以“品牌主題”推動商品服務的“大集成”,更或以“個性定制”、“主題活動”等點亮新用戶感知。
       
      經典案例:根據奈雪的茶公眾號、新京報、浙商證券研究所等綜合資訊表明,2018 年 12 月,奈雪的茶公司正式啟動“奈雪的禮物”全國落地計劃,于廈門推出首家奈雪的禮物門店。奈雪的禮物門店配備了娃娃 機、奈雪的茶衍生產品抽獎機及其他流行游戲設備。據奈雪的茶公眾號,禮物店特設“禮物 store”專區(qū),在這里可以抓取到奈雪團隊從全球各地尋到的限量潮玩、手辦以及與各品牌的聯名,奈雪以娛樂販賣的方式帶給顧客不一樣的體驗。
      戰(zhàn)略群組的創(chuàng)新,離不開優(yōu)秀企業(yè)的產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引,離不開全渠道品牌營銷策劃的“強品牌交互”,更離不開產業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“高性價比”。以數字化技術賦能新產品打造,以數字品牌營銷策劃打造“高品牌體驗”,以強品牌元素鍛造“用戶消費巔峰時刻”,戰(zhàn)略群組創(chuàng)新,企業(yè)競爭大創(chuàng)造,值得期待!更多創(chuàng)新請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略群組創(chuàng)新五點(下)》。
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