品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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      生鮮新零售之社區(qū)團(tuán)購(gòu)差異化突破三法
      發(fā)布時(shí)間:2022-08-09 ????點(diǎn)擊數(shù):
      社群團(tuán)購(gòu)有差異,生鮮零售大未來(lái)。生鮮團(tuán)購(gòu)的價(jià)值,在于其以品牌戰(zhàn)略指引生鮮類產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃聚合用戶的“消費(fèi)熱情”。融入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購(gòu)新價(jià)值,創(chuàng)造“明星品類”新差異,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的差異化突破,值得期待!
       
      “三大方法”,創(chuàng)造社區(qū)團(tuán)購(gòu)差異化。1)“創(chuàng)新業(yè)態(tài)”:強(qiáng)化代理及門店價(jià)值;激活社群分銷,打通全渠道。2)“品類延伸”:鍛造明星品類;延伸產(chǎn)品,聚合大品類經(jīng)營(yíng)。3)“服務(wù)獨(dú)特”:培育優(yōu)秀B端分銷商,賦能B端;創(chuàng)新品牌會(huì)員制,激活品牌粉絲。
       
      “創(chuàng)新業(yè)態(tài)”:強(qiáng)化代理及門店價(jià)值;激活社群分銷,打通全渠道
       
      強(qiáng)化代理及門店價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引生鮮品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃代理的“創(chuàng)業(yè)之心”,社群團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)新,在于持續(xù)開發(fā)優(yōu)質(zhì)的“社群代理”,以高利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等推動(dòng)代理的快速分銷,以“高價(jià)值品牌”點(diǎn)亮新門店經(jīng)營(yíng),以“智能品牌”賦能新門店增長(zhǎng)。
       
      激活社群分銷,打通全渠道。優(yōu)秀的社群團(tuán)購(gòu),強(qiáng)在“品牌社群的組建”,勝在“全渠道分銷”的聯(lián)動(dòng)。充分挖掘社群的積極分子,聚合高等級(jí)品牌會(huì)員,提高會(huì)員到店參與活動(dòng)的積極性,打通優(yōu)惠券的全渠道核銷,可以共享會(huì)員積分,可以讓區(qū)域合伙人開發(fā)線上線下“兩個(gè)市場(chǎng)”,社群團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)新,自然“水到渠成”。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)華西證券研究所等綜合資訊表明,2020 年“千城計(jì)劃”完成下沉市場(chǎng)覆蓋、2021 年快速增長(zhǎng)形成用戶規(guī)模后,美團(tuán)優(yōu)選公司轉(zhuǎn)向關(guān)注運(yùn)營(yíng)效率及 UE。2021 年 6 月,美團(tuán)開啟自我修正,推進(jìn)正毛利,逐步提高商品及各環(huán)節(jié)的毛利率。2021 年 11 月,成都、重慶等西南區(qū)域的美團(tuán)優(yōu)選商品開 始提價(jià),縣域代理商被要求承擔(dān)補(bǔ)貼,以緩解商品提升毛利率導(dǎo)致的用戶流失等問(wèn)題。
      “品類延伸”:鍛造明星品類;延伸產(chǎn)品,聚合大品類經(jīng)營(yíng)
       
      鍛造明星品類。優(yōu)秀的社群團(tuán)購(gòu),必會(huì)優(yōu)秀的產(chǎn)品,優(yōu)秀的產(chǎn)品,點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情,創(chuàng)造著強(qiáng)大的“社群團(tuán)購(gòu)價(jià)值認(rèn)同”。鍛造明星品類,創(chuàng)造明星產(chǎn)品,做大“高銷量單品”,做強(qiáng)“高銷量單品”,讓明星單品深入人心,讓明星品類更有價(jià)值感,社群團(tuán)購(gòu),自然更上一層樓。
       
      延伸產(chǎn)品,聚合大品類經(jīng)營(yíng)。社群團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新的過(guò)程,是其持續(xù)創(chuàng)造“明星品類”大增長(zhǎng)的過(guò)程,是其持續(xù)聚合“產(chǎn)品消費(fèi)”、創(chuàng)造大單品經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,更是其以高品質(zhì)產(chǎn)品引領(lǐng)高品質(zhì)消費(fèi)、以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品引領(lǐng)大眾化消費(fèi)的過(guò)程。延伸優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,聚合大品類經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造社群消費(fèi)的大認(rèn)同,社群團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)因“品類創(chuàng)新”而更有魅力。
       
      “服務(wù)獨(dú)特”:培育優(yōu)秀B端分銷商,賦能B端;創(chuàng)新品牌會(huì)員制,激活品牌粉絲
       
      培育優(yōu)秀B端分銷商,賦能B端。以“團(tuán)長(zhǎng)”、“合伙人”為代表的社群團(tuán)購(gòu)B端群體,是社群團(tuán)購(gòu)高效運(yùn)營(yíng)的“脊梁”,是企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)的主要執(zhí)行者。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)趨勢(shì),激活B端的分銷能力,強(qiáng)化B端的用戶需求收集、團(tuán)購(gòu)品分銷及現(xiàn)場(chǎng)銷售,可以極大提升B端能力,極大賦能B端經(jīng)營(yíng)。
       
      創(chuàng)新品牌會(huì)員制,激活品牌粉絲。無(wú)會(huì)員不品牌,無(wú)粉絲不經(jīng)營(yíng),優(yōu)秀的社群團(tuán)購(gòu),大都有專業(yè)的“品牌會(huì)員制”,或以“超低價(jià)”單品吸引用戶下單,或以“入會(huì)禮套餐”積極吸納新會(huì)員,更或以免費(fèi)贈(zèng)品、成倍積分、福利兌換、產(chǎn)品專售等激活“高等級(jí)會(huì)員權(quán)益”。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)華西證券研究所等綜合資訊表明,從社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式整體來(lái)看,團(tuán)長(zhǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)鏈路的核心環(huán)節(jié)之一,是連接平方和消費(fèi)者的中間紐帶。團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)進(jìn)行拉新、推薦、售后等工作,深入本地社群引流全年齡用戶,同時(shí) 進(jìn)行產(chǎn)品推薦、促進(jìn)銷售,進(jìn)而抽取一定規(guī)模傭金。
      社群團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新,贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情,勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的高等級(jí)會(huì)員價(jià)值。融入數(shù)字化,強(qiáng)力賦能B端分銷,高度聚合用戶生鮮產(chǎn)品消費(fèi),推進(jìn)“明星品類”的適度延伸,社群團(tuán)購(gòu)的差異化突破,大有可為!
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