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      產業競爭戰之價值創新三階段
      發布時間:2022-07-26 ????點擊數:
      價值創新,點亮產業競爭新價值。企業的價值創造,引領企業的新價值創新,創造以品牌戰略為指引的強消費認同,建立以全渠道品牌營銷策劃驅動的強買方價值。融入數字化,點亮新商業,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數字品牌營銷策劃激活用戶的新消費價值,持續強化“戰略基點”助推的戰略進攻,持續依托“戰略基地”做強戰略防御,持續跟進“藍海價值創新”推進“戰略反攻”,新藍海價值創新,大有可為。
       
      “三大階段”,革新企業新價值。1)“戰略進攻”:統觀行業大局,探究戰略機會,搶占藍海市場;尋找戰略基點,推動買方價值創新。2)“戰略防御”:建立戰略基地,擴張戰略實力;夯實價值基礎,推進“積極防御”。3)“戰略反攻”:跟進“藍海價值創新”,掀起反攻序幕;革新成熟市場,推進“大力度價值創新”。
       
      “戰略進攻”:統觀行業大局,探究戰略機會,搶占藍海市場;尋找戰略基點,推動買方價值創新
       
      統觀行業大局,探究戰略機會,搶占藍海市場。企業發展新藍海,源于行業大局牽引的新商業價值創造,源于洞察用戶消費的“戰略機會抓取”,更源于“藍海市場的搶占”。新藍海市場,或是基于95后、00后新生代的個性化消費升級,或是基于新智能場景的“價值創造”,更或是基于全渠道消費的“品牌會員運營”。
       
      尋找戰略基點,推動買方價值創新。優秀的價值創新,優秀的藍海市場經營,依托于強有力“消費基點”的創造,依托于強買方價值的“拉升”,更源于高端人群定制化、主題式消費的全面激活。有新穎的買方價值,才有優秀的價值創新,才會創造“新藍海市場”。
       
      “戰略防御”:建立戰略基地,擴張戰略實力;夯實價值基礎,推進“積極防御”
       
      建立戰略基地,擴張戰略實力。企業的藍海市場創造,需要強有力的“明星產品創造”,需要強有力的“戰略基地經營”,更需要強大“戰略形象塑造”。優秀的價值創新,或依賴強有力的產品設計研發建立“研發優勢”,或依托專業化生產基地創造“品質優勢”,或依賴全渠道品牌策劃傳播點亮“新品牌戰略”。基于企業競爭優勢,建立“戰略基地”,品牌藍海價值創造,才會有新天地。
       
      夯實價值基礎,推進“積極防御”。價值創新,需要企業持續夯實新價值基地,需要企業挖掘自己的經營優勢,依托競爭優勢展開積極防御,依靠強大的資源優勢創造“新經營特性”且不可戰勝。
       
      兵法云“不可勝者,守也;可勝者,攻也”。優秀的戰略防御,需要企業挖掘自己的競爭優勢,或是“規模化發展”形成的產能優勢,或是基于“差異化經營”創造的“明星產品矩陣”,更或是基于多品牌組合的“強品牌經營”。強大競爭優勢,推動卓越的“積極防御”。
       
      經典案例:根據新京報、wind、信達證券研發中心等綜合資訊表明,青啤的品牌戰略歷經從多品牌到雙品牌、從多元到聚焦的變革過程。公司以“青島啤酒主品牌+嶗山副品牌”的“1+1”品牌戰略運營產品,分層管理旗下品牌,其中主品牌定位中高端市場,嶗山定位大眾消費市場。
      “戰略反攻”:跟進“藍海價值創新”,掀起反攻序幕;革新成熟市場,推進“大力度價值創新”
       
      跟進“藍海價值創新”,掀起反攻序幕。任何行業發展到一定階段,優秀者盛極而衰,崛起者“攻守異位”,依靠猛烈的“戰略進攻”獲得強大經營優勢,依托強大的“藍海價值”創造新商業經營。
       
      戰略反攻的方向及時機是重要的,前幾年全球級品牌紛紛進軍中國,依靠強大的先進技術搶占國內市場,而隨著新冠疫情的興起,國內企業的科技力量壯大,國內企業的“國產替代化”成為企業經營創新的主線之一,優秀的戰略反攻點亮著“新戰略價值”,創造著“藍海新市場”。
       
      革新成熟市場,推進“大力度價值創新”。越成熟的市場,其越具有強有力的產品突破價值,越具有成熟的“價值創新方向”,關注“明星產品研發”,關注“新商業價值突破”,關注“現象級技術創新”,關注智能貨架、智能商圈的全面引入及數據賦能,大力度價值創新,都值得期待!
       
      經典案例:根據wind、信達證券研發中心等綜合資訊表明,2018年,青島啤酒公司新管理層進一步調整區域市場策略,布局“一縱兩橫”,并提出振興沿海、提速延黃、解放沿江的策略,要求在提升山東市場盈利能力的同時,力爭把華東華南市場打造成新的利潤池,向內陸區域擴張。
      企業價值創新,得益于品牌戰略指引下的全渠道品牌營銷策劃創新,得益于全 渠道品牌策劃傳播下的新用戶價值突破,更得益于數字品牌營銷策劃助力下的“戰略級周期安排”。于價值創新之時,尋找戰略基點,推動買方價值創新,大 舉“戰略進攻”;于價值保持之際,建立戰略基地,擴大戰略實力,積極推進“戰略防御”;于決戰之時,革新成熟市場,推進大力度價值創新,推進“戰略反攻”,企業價值創新,分階段而行,必有大未來。
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