產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找五大關(guān)鍵杠桿（下）
發(fā)布時間：2023-03-03 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找五大關(guān)鍵杠桿（上）》中，我們談到了企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以“核心業(yè)務(wù)”助力數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新&搶占新市場。順應(yīng)新市場新消費趨勢，創(chuàng)造明星產(chǎn)品大價值，聚焦重點區(qū)域“大擴(kuò)張”，企業(yè)經(jīng)營杠桿，必有大成就。
“五大關(guān)鍵杠桿”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭新價值。1）“明星產(chǎn)品”：提升產(chǎn)品效用；點亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造現(xiàn)象級買方價值。2）“決勝市場”：鎖定核心業(yè)務(wù)做增長；聚焦重點區(qū)域做擴(kuò)張，點亮市場“先勝后戰(zhàn)”。3）“成本控制”：卡位“最佳價格帶”，創(chuàng)造高溢價產(chǎn)品空間；掌控成本，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)支撐。4）“動銷促進(jìn)”：推動產(chǎn)品銷售，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；建立品牌場景，提升用戶消費黏性。5）“戰(zhàn)斗力提升”：喚醒團(tuán)隊認(rèn)知；激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力。
“成本控制”：卡位“最佳價格帶”，創(chuàng)造高溢價產(chǎn)品空間；掌控成本，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)支撐
卡位“最佳價格帶”，創(chuàng)造高溢價產(chǎn)品空間。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌價值大大拉升“產(chǎn)品溢價”，高品牌價值帶來高產(chǎn)品溢價，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，一方面源于強(qiáng)大的品牌策劃傳播創(chuàng)新，源于強(qiáng)大的品牌勢能創(chuàng)造，另一方面源于產(chǎn)品的“準(zhǔn)確卡位”，以明星產(chǎn)品占位“優(yōu)質(zhì)價格”，以“組合產(chǎn)品”控制戰(zhàn)略級“價格帶”，有此，產(chǎn)品價格優(yōu)勢自然形成。
掌控成本，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)支撐。高成本，擠壓產(chǎn)品的經(jīng)營空間；低成本，高溢價，創(chuàng)造高產(chǎn)品盈利空間。優(yōu)秀的產(chǎn)品盈利，不但在于“明星產(chǎn)品”驅(qū)動的新產(chǎn)品經(jīng)營，而且在于高品質(zhì)采購、高品質(zhì)生產(chǎn)、最優(yōu)化倉儲物流等，在于強(qiáng)大且專業(yè)的供應(yīng)鏈支撐。
經(jīng)典案例：根據(jù)Chanel官網(wǎng)、LV官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，2021 年，LV、Chanel、Dior、Hermes 的品牌價值排名分別為 26、33、43、66 名。2019 年 5 月到 2021 年 11 月期間，Chanel CF、Chanel 2.55、 LV Multi Pochette Accessories 的價格漲幅分別達(dá) 64.6%、64.6%、54.0%。
“動銷促進(jìn)”：推動產(chǎn)品銷售，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；建立品牌場景，提升用戶消費黏性
推動產(chǎn)品銷售，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產(chǎn)品新消費，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營杠桿，其要點在于“快速周轉(zhuǎn)率”，優(yōu)秀企業(yè)總能依靠“產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)”提升產(chǎn)品盈利水平，依靠“高周轉(zhuǎn)”推動渠道分銷及終端動銷，依靠“高周轉(zhuǎn)”加快產(chǎn)品制造分銷。
建立品牌場景，提升用戶消費黏性。優(yōu)秀的品牌化場景，在于全面挖掘用戶的潛在需求，以“產(chǎn)業(yè)級品牌勢能”點亮高品質(zhì)消費，以“經(jīng)濟(jì)實惠”點燃新用戶 經(jīng)營，更以“產(chǎn)品組合”“套餐定制”活化產(chǎn)品應(yīng)用，以會員權(quán)益、會員積分及消費返還等刺激用戶持續(xù)消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝恩、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，奢侈品電商在近兩年有了長足發(fā)展，據(jù)貝恩和BCG，預(yù)計 2021 年全球線上占比從 2019 年 的 12%提升至 22%，而中國的線上滲透率高達(dá) 39%，遠(yuǎn)超 2019 年的 13%。官網(wǎng)渠道和電商平臺各占 20%-30%左右，其中電商平臺上主要分為品牌 自營天貓奢品、批發(fā)模式和特許經(jīng)營模式。
“戰(zhàn)斗力提升”：喚醒團(tuán)隊認(rèn)知；激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力
喚醒團(tuán)隊認(rèn)知。強(qiáng)大的組織是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的基礎(chǔ)，專業(yè)的團(tuán)隊提升經(jīng)營策略的準(zhǔn)確性，規(guī)范的管理保障策略的高效執(zhí)行，強(qiáng)大的團(tuán)隊認(rèn)知活化新商業(yè)經(jīng)營。高素質(zhì)團(tuán)隊，喚醒團(tuán)隊的升級意識，積極推動專業(yè)化經(jīng)營。
激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力。有奮斗的意志，才會奮勇向前；有高績效獎勵機(jī)制，才會激發(fā)用戶積極性；有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)終端幫扶，有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)后臺支持，企業(yè)發(fā)展，才會更上一層樓。
企業(yè)的競爭杠桿，其要點在于持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，以“成本控制”助推產(chǎn)品高溢價，更以明星產(chǎn)品、核心業(yè)務(wù)作為全渠道品牌策劃傳播的“強(qiáng)大支撐點”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃以推動“全渠道動銷”，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力以實現(xiàn)“持續(xù)增長”。如此，競爭杠桿必有大作用，企業(yè)發(fā)展必有大跨越。
“五大關(guān)鍵杠桿”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭新價值。1）“明星產(chǎn)品”：提升產(chǎn)品效用；點亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造現(xiàn)象級買方價值。2）“決勝市場”：鎖定核心業(yè)務(wù)做增長；聚焦重點區(qū)域做擴(kuò)張，點亮市場“先勝后戰(zhàn)”。3）“成本控制”：卡位“最佳價格帶”，創(chuàng)造高溢價產(chǎn)品空間；掌控成本，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)支撐。4）“動銷促進(jìn)”：推動產(chǎn)品銷售，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；建立品牌場景，提升用戶消費黏性。5）“戰(zhàn)斗力提升”：喚醒團(tuán)隊認(rèn)知；激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力。
“成本控制”：卡位“最佳價格帶”，創(chuàng)造高溢價產(chǎn)品空間；掌控成本，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)支撐
卡位“最佳價格帶”，創(chuàng)造高溢價產(chǎn)品空間。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌價值大大拉升“產(chǎn)品溢價”，高品牌價值帶來高產(chǎn)品溢價，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，一方面源于強(qiáng)大的品牌策劃傳播創(chuàng)新，源于強(qiáng)大的品牌勢能創(chuàng)造，另一方面源于產(chǎn)品的“準(zhǔn)確卡位”，以明星產(chǎn)品占位“優(yōu)質(zhì)價格”，以“組合產(chǎn)品”控制戰(zhàn)略級“價格帶”，有此，產(chǎn)品價格優(yōu)勢自然形成。
掌控成本，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)支撐。高成本，擠壓產(chǎn)品的經(jīng)營空間；低成本，高溢價，創(chuàng)造高產(chǎn)品盈利空間。優(yōu)秀的產(chǎn)品盈利，不但在于“明星產(chǎn)品”驅(qū)動的新產(chǎn)品經(jīng)營，而且在于高品質(zhì)采購、高品質(zhì)生產(chǎn)、最優(yōu)化倉儲物流等，在于強(qiáng)大且專業(yè)的供應(yīng)鏈支撐。
經(jīng)典案例：根據(jù)Chanel官網(wǎng)、LV官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，2021 年，LV、Chanel、Dior、Hermes 的品牌價值排名分別為 26、33、43、66 名。2019 年 5 月到 2021 年 11 月期間，Chanel CF、Chanel 2.55、 LV Multi Pochette Accessories 的價格漲幅分別達(dá) 64.6%、64.6%、54.0%。
推動產(chǎn)品銷售，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產(chǎn)品新消費，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營杠桿，其要點在于“快速周轉(zhuǎn)率”，優(yōu)秀企業(yè)總能依靠“產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)”提升產(chǎn)品盈利水平，依靠“高周轉(zhuǎn)”推動渠道分銷及終端動銷，依靠“高周轉(zhuǎn)”加快產(chǎn)品制造分銷。
建立品牌場景，提升用戶消費黏性。優(yōu)秀的品牌化場景，在于全面挖掘用戶的潛在需求，以“產(chǎn)業(yè)級品牌勢能”點亮高品質(zhì)消費，以“經(jīng)濟(jì)實惠”點燃新用戶 經(jīng)營，更以“產(chǎn)品組合”“套餐定制”活化產(chǎn)品應(yīng)用，以會員權(quán)益、會員積分及消費返還等刺激用戶持續(xù)消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝恩、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，奢侈品電商在近兩年有了長足發(fā)展，據(jù)貝恩和BCG，預(yù)計 2021 年全球線上占比從 2019 年 的 12%提升至 22%，而中國的線上滲透率高達(dá) 39%，遠(yuǎn)超 2019 年的 13%。官網(wǎng)渠道和電商平臺各占 20%-30%左右，其中電商平臺上主要分為品牌 自營天貓奢品、批發(fā)模式和特許經(jīng)營模式。
喚醒團(tuán)隊認(rèn)知。強(qiáng)大的組織是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的基礎(chǔ)，專業(yè)的團(tuán)隊提升經(jīng)營策略的準(zhǔn)確性，規(guī)范的管理保障策略的高效執(zhí)行，強(qiáng)大的團(tuán)隊認(rèn)知活化新商業(yè)經(jīng)營。高素質(zhì)團(tuán)隊，喚醒團(tuán)隊的升級意識，積極推動專業(yè)化經(jīng)營。
激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力。有奮斗的意志，才會奮勇向前；有高績效獎勵機(jī)制，才會激發(fā)用戶積極性；有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)終端幫扶，有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)后臺支持，企業(yè)發(fā)展，才會更上一層樓。
企業(yè)的競爭杠桿，其要點在于持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，以“成本控制”助推產(chǎn)品高溢價，更以明星產(chǎn)品、核心業(yè)務(wù)作為全渠道品牌策劃傳播的“強(qiáng)大支撐點”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃以推動“全渠道動銷”，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力以實現(xiàn)“持續(xù)增長”。如此，競爭杠桿必有大作用，企業(yè)發(fā)展必有大跨越。
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