產業競爭戰之新藍海競爭五大價值點（下）
發布時間：2023-03-06 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之新藍海競爭五大價值點（上）》中，我們談到了新藍海競爭的大價值，建議企業以品牌戰略指引其全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃推動“戰略級定價”。更重要的，持續拓展新藍海市場，持續點亮差異化價值，持續推進低成本控制，持續創造利潤貢獻，有此，新藍海競爭，必有大成。
“五大價值點”，創新藍海市場競爭。1）“重建市場邊界”：沿循產業發展，重建市場邊界；打破細分市場劃分，重新切割新市場。2）“戰略級定價”：洞悉用戶關注點，提煉買方群體共性；戰略性用戶定價，卡位價值區間。3）“差異化價值創新”：點亮品牌差異化；創造新產品及新市場價值。4）“低成本控制”：刪除非重點競爭要素；控制企業成本。5）“持續的利潤貢獻”：持續創造利潤；拉升產品及品牌溢價。
“差異化價值創新”：點亮品牌差異化；創造新產品及新市場價值
點亮品牌差異化。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮品牌的“獨特氣質”，品牌的獨特基因點亮品牌的“差異化”，產品差異、場景差異及背書差異點亮“品牌差異化進程”。以正宗原料傳遞產品的“原產地”，以經典工藝彰顯產品的“高價值”，以“獨特消費場景”活化產品經營，更以專業背書點亮新商業特色，有此，品牌差異化，可以生成。
創造新產品及新市場價值。新產品，帶來了更多元化的消費選擇；新場景，帶來了更豐富的產品應用；新市場，創造了更全面的增長空間。新產品，啟動了用戶消費的“新藍海”；新場景，活化了“產品應用”的新藍海；新市場，開啟了“市場拓展”的新藍海。
經典案例：根據天貓壽仙谷旗艦店、壽仙谷官網、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司的核心產品為第三代靈芝孢子粉，目前靈芝孢子粉類產品收入占營業收入的 70%左右。“壽仙谷”為公司靈芝孢子粉的主品牌，主要采用了第三代去壁技術，此外還有“武香”、“壽仙草堂”、“武香萬延”等品牌。其中“壽仙谷”面向中高端市場，而“武香”等其他品牌面向中低端市場。
“低成本控制”：刪除非重點競爭要素；控制企業成本
刪除非重點競爭要素。產業品牌的增長，源于新藍海市場的快速拓展，源于新藍海競爭的“迅猛突破”，更源于“產業級競爭要素”的挖掘與放大。深度挖掘企業經營價值，深度創造新產業特色，深度放大新競爭要素，讓“新產品”激活新消費，讓“新技術”創造新價值，讓“新品質”拉升新勢能，企業經營，必會有新一輪的業績增長。
控制企業成本。控制不必要成本，減少不必要支出，削減不必要的成本，是每家企業經營創新的“必修課”，是每家企業創新創造的“價值感”，更是企業新藍海持續創造的“堅定支撐”。降低成本，提升產品消費效用，增強產品價值感，提升用戶消費獲得感，企業新藍海經營，方有大突破。
“持續的利潤貢獻”：持續創造利潤；拉升產品及品牌溢價
持續創造利潤。企業的基業常青，源于企業“高利潤”的創造，源于企業成本溢價的“絕妙控制”，更源于強大企業經營的創新創造。優秀的企業經營，優秀的新藍海競爭，必然是基于“高利潤產出”的市場營銷創新，必然是基于“高品牌溢價”帶來的新市場產出，必然是基于“明星產品”帶來的高價值突破。
拉升產品及品牌溢價。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新商業價值，優秀的新藍海競爭，注定要依托“優秀產品”激活用戶大消費，要依托“品牌溢價”拉升企業利潤產出，要通過全渠道分銷壯大“商業合作體系”。高產品溢價，高品牌溢價，推動企業新藍海競爭再創新，推動企業價值再創造。
經典案例：根據各上市公司年報、wind、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司靈芝孢子粉類產品營收穩健增長，毛利率保持高位。其靈芝孢子粉系列產品占公司總營收的70%左右，2017-2021 年該產品營收復合增速為20.9%。
企業的新藍海競爭，贏在產業級品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新，活在產業級品牌策劃傳播點亮的“新市場邊界”，強在“戰略級定價”激發的“高品牌溢價”，勝在“差異化價值”牽引的新產品新市場創造。融入數字化新技術，點亮數字品牌營銷策劃新價值，控制產品低成本，持續創造高利潤貢獻，企業的新藍海經營，必有大看點&大成就！
“五大價值點”，創新藍海市場競爭。1）“重建市場邊界”：沿循產業發展，重建市場邊界；打破細分市場劃分，重新切割新市場。2）“戰略級定價”：洞悉用戶關注點，提煉買方群體共性；戰略性用戶定價，卡位價值區間。3）“差異化價值創新”：點亮品牌差異化；創造新產品及新市場價值。4）“低成本控制”：刪除非重點競爭要素；控制企業成本。5）“持續的利潤貢獻”：持續創造利潤；拉升產品及品牌溢價。
“差異化價值創新”：點亮品牌差異化；創造新產品及新市場價值
點亮品牌差異化。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮品牌的“獨特氣質”，品牌的獨特基因點亮品牌的“差異化”，產品差異、場景差異及背書差異點亮“品牌差異化進程”。以正宗原料傳遞產品的“原產地”，以經典工藝彰顯產品的“高價值”，以“獨特消費場景”活化產品經營，更以專業背書點亮新商業特色，有此，品牌差異化，可以生成。
創造新產品及新市場價值。新產品，帶來了更多元化的消費選擇；新場景，帶來了更豐富的產品應用；新市場，創造了更全面的增長空間。新產品，啟動了用戶消費的“新藍海”；新場景，活化了“產品應用”的新藍海；新市場，開啟了“市場拓展”的新藍海。
經典案例：根據天貓壽仙谷旗艦店、壽仙谷官網、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司的核心產品為第三代靈芝孢子粉，目前靈芝孢子粉類產品收入占營業收入的 70%左右。“壽仙谷”為公司靈芝孢子粉的主品牌，主要采用了第三代去壁技術，此外還有“武香”、“壽仙草堂”、“武香萬延”等品牌。其中“壽仙谷”面向中高端市場，而“武香”等其他品牌面向中低端市場。
刪除非重點競爭要素。產業品牌的增長，源于新藍海市場的快速拓展，源于新藍海競爭的“迅猛突破”，更源于“產業級競爭要素”的挖掘與放大。深度挖掘企業經營價值，深度創造新產業特色，深度放大新競爭要素，讓“新產品”激活新消費，讓“新技術”創造新價值，讓“新品質”拉升新勢能，企業經營，必會有新一輪的業績增長。
控制企業成本。控制不必要成本，減少不必要支出，削減不必要的成本，是每家企業經營創新的“必修課”，是每家企業創新創造的“價值感”，更是企業新藍海持續創造的“堅定支撐”。降低成本，提升產品消費效用，增強產品價值感，提升用戶消費獲得感，企業新藍海經營，方有大突破。
“持續的利潤貢獻”：持續創造利潤；拉升產品及品牌溢價
持續創造利潤。企業的基業常青，源于企業“高利潤”的創造，源于企業成本溢價的“絕妙控制”，更源于強大企業經營的創新創造。優秀的企業經營，優秀的新藍海競爭，必然是基于“高利潤產出”的市場營銷創新，必然是基于“高品牌溢價”帶來的新市場產出，必然是基于“明星產品”帶來的高價值突破。
拉升產品及品牌溢價。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新商業價值，優秀的新藍海競爭，注定要依托“優秀產品”激活用戶大消費，要依托“品牌溢價”拉升企業利潤產出，要通過全渠道分銷壯大“商業合作體系”。高產品溢價，高品牌溢價，推動企業新藍海競爭再創新，推動企業價值再創造。
經典案例：根據各上市公司年報、wind、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司靈芝孢子粉類產品營收穩健增長，毛利率保持高位。其靈芝孢子粉系列產品占公司總營收的70%左右，2017-2021 年該產品營收復合增速為20.9%。
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