產業競爭戰之五大競爭優勢鍛造（下）
發布時間：2023-03-07 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之五大競爭優勢鍛造（上）》中，我們談到了企業競爭優勢的價值，建議其以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字品牌營銷策劃激發“客戶需求滿足優勢”。持續夯實企業競爭基礎，點亮企業競爭優勢，放大企業競爭價值，企業競爭優勢，由此鍛造！
“五大競爭優勢”，成就產業競爭新天地。1）“成本優勢”：專注成本制造，鍛造高品質；戰略性投資，創造成本優勢。2）“客戶需求優勢”：鎖定客戶，擁有可預見的“規模化需求”；擁有獨特消費習慣，轉換成本高。3）“規模優勢”：壯大規模，擁有“規模效益優勢”；放大規模帶來的“低成本優勢”。4）“差異化價值優勢”：擁有專利技術等差異化價值；獨特資源能力，鍛造“價值優勢”。5）“聚焦式利基優勢”：聚焦局部市場，專注細分領域；點亮利基價值。
“規模優勢”：壯大規模，擁有“規模效益優勢”；放大規模帶來的“低成本優勢”
壯大規模，擁有“規模效益優勢”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，品牌營銷策劃創新壯大企業的經營實力，這，無不快速壯大著企業經營規模，無不提升著企業的新規模新效益。企業的規模，可以源于產能的持續擴大，可以源于市場層面的迅猛擴張，可以源于產業鏈經營的“整體效率”。
放大規模帶來的“低成本優勢”。規模化，帶來了高效的企業經營，帶來了“低成本優勢”。優秀的企業經營，大多會持續放大“規模優勢”，以強大的產能優勢帶來產品的“低成本”，以強大的“制造優勢”帶來更低的成本構造。低成本，高效率，規模優勢更上一層樓。
經典案例：根據wind、公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年末，絕味公司在中國大陸地區門店總數已達 13714 家(不含港澳臺 及海外市場)，門店覆蓋了全中國 31 個省級行政區及香港、澳門特別行政區，門店數量行業領先。2020-2021 年全國休閑鹵味門店數量在 13 萬家左右，絕味門店數量 占比全國約 10%。門店結構方面，社區街邊店為公司門店主要類型，其中沿街店占比 49%，社區店占比20%;綜合體/商超/交通樞紐店占比分別為 13%/8%/5%。
“差異化價值優勢”：擁有專利技術等差異化價值；獨特資源能力，鍛造“價值優勢”
擁有專利技術等差異化價值。專利，使產品工藝更有保障，使經典流程更有價值；技術，創造產品特色，拉升產品差異化。企業的競爭優勢，因產品專利而更有活力，因技術創造而更有價值，因研發創新而更有特色。專利技術差異化，讓企業經營更有優勢。
獨特資源能力，鍛造“價值優勢”。獨特的資源，獨特的能力，創造企業獨特的競爭優勢，建立企業的“價值優勢”。如茅臺正是依賴于茅臺鎮的獨特地理資源，擁有得天獨厚的自然環境，才造就了“茅臺醬香酒”的獨特品類。
“聚焦式利基優勢”：聚焦局部市場，專注細分領域；點亮利基價值
聚焦局部市場，專注細分領域。無區域市場不強，無細分領域不大，所有強者都是建立在“局部市場”的快速擴張上的。以“明星產品”開路，依托區域市場展開“快速分銷”，依托細分領域提供個性化的產品，細分領域做的越強，企業的局部競爭優勢越強。
點亮利基價值。利基的產品，創造更優質的產品，滿足個性化用戶訴求；利基的市場，區隔其它主流市場，區隔其它競爭對手，創造不一樣的產品特色，推動不一樣的渠道分銷。如“養元六個核桃”，就是以“六個核桃”為亮點，先行切入學生群體，放大“白領補腦訴求”，點亮利基市場。
經典案例：根據wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，絕味公司業績增長的核心驅動力為門店擴張，疫情前單店營收每年同比小幅增長。門店數量方面，公司門店從 2013 年的 5746 家增長至 2021 年 13714 家，期間門店數量 CAGR 達 11.5%，凈增長數量約為 8 千家，疫情前公司每年保持 800-1200 家 凈開店速度，2020 年疫情期間公司逆勢拿店擴張，每年門店凈增長速度提升至 1000-1500 家。
企業的競爭優勢，貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃客戶需求，以數字品牌營銷策劃點亮差異化價值，更以“局部市場”作為企業壯大之地。融入數字化技術，壯大新商業增長，持續挖掘高價值客戶需求，持續點亮差異化價值，持續聚焦利基市場價值，企業競爭優勢鍛造，必有大成！
“五大競爭優勢”，成就產業競爭新天地。1）“成本優勢”：專注成本制造，鍛造高品質；戰略性投資，創造成本優勢。2）“客戶需求優勢”：鎖定客戶，擁有可預見的“規模化需求”；擁有獨特消費習慣，轉換成本高。3）“規模優勢”：壯大規模，擁有“規模效益優勢”；放大規模帶來的“低成本優勢”。4）“差異化價值優勢”：擁有專利技術等差異化價值；獨特資源能力，鍛造“價值優勢”。5）“聚焦式利基優勢”：聚焦局部市場，專注細分領域；點亮利基價值。
“規模優勢”：壯大規模，擁有“規模效益優勢”；放大規模帶來的“低成本優勢”
壯大規模，擁有“規模效益優勢”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，品牌營銷策劃創新壯大企業的經營實力，這，無不快速壯大著企業經營規模，無不提升著企業的新規模新效益。企業的規模，可以源于產能的持續擴大，可以源于市場層面的迅猛擴張，可以源于產業鏈經營的“整體效率”。
放大規模帶來的“低成本優勢”。規模化，帶來了高效的企業經營，帶來了“低成本優勢”。優秀的企業經營，大多會持續放大“規模優勢”，以強大的產能優勢帶來產品的“低成本”，以強大的“制造優勢”帶來更低的成本構造。低成本，高效率，規模優勢更上一層樓。
經典案例：根據wind、公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年末，絕味公司在中國大陸地區門店總數已達 13714 家(不含港澳臺 及海外市場)，門店覆蓋了全中國 31 個省級行政區及香港、澳門特別行政區，門店數量行業領先。2020-2021 年全國休閑鹵味門店數量在 13 萬家左右，絕味門店數量 占比全國約 10%。門店結構方面，社區街邊店為公司門店主要類型，其中沿街店占比 49%，社區店占比20%;綜合體/商超/交通樞紐店占比分別為 13%/8%/5%。
擁有專利技術等差異化價值。專利，使產品工藝更有保障，使經典流程更有價值；技術，創造產品特色，拉升產品差異化。企業的競爭優勢，因產品專利而更有活力，因技術創造而更有價值，因研發創新而更有特色。專利技術差異化，讓企業經營更有優勢。
獨特資源能力，鍛造“價值優勢”。獨特的資源，獨特的能力，創造企業獨特的競爭優勢，建立企業的“價值優勢”。如茅臺正是依賴于茅臺鎮的獨特地理資源，擁有得天獨厚的自然環境，才造就了“茅臺醬香酒”的獨特品類。
“聚焦式利基優勢”：聚焦局部市場，專注細分領域；點亮利基價值
聚焦局部市場，專注細分領域。無區域市場不強，無細分領域不大，所有強者都是建立在“局部市場”的快速擴張上的。以“明星產品”開路，依托區域市場展開“快速分銷”，依托細分領域提供個性化的產品，細分領域做的越強，企業的局部競爭優勢越強。
點亮利基價值。利基的產品，創造更優質的產品，滿足個性化用戶訴求；利基的市場，區隔其它主流市場，區隔其它競爭對手，創造不一樣的產品特色，推動不一樣的渠道分銷。如“養元六個核桃”，就是以“六個核桃”為亮點，先行切入學生群體，放大“白領補腦訴求”，點亮利基市場。
經典案例：根據wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，絕味公司業績增長的核心驅動力為門店擴張，疫情前單店營收每年同比小幅增長。門店數量方面，公司門店從 2013 年的 5746 家增長至 2021 年 13714 家，期間門店數量 CAGR 達 11.5%，凈增長數量約為 8 千家，疫情前公司每年保持 800-1200 家 凈開店速度，2020 年疫情期間公司逆勢拿店擴張，每年門店凈增長速度提升至 1000-1500 家。
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