產業競爭戰之六大買方價值點亮（下）
發布時間：2023-03-13 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之六大買方價值點亮（上）》中，我們談到了“買方價值”的重要性及價值感，建議企業以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字品牌營銷策劃激活產品的簡單性、方便感，更以鮮明的新產品消費點亮“新買方價值”。
“六大消費效用”，點亮買方價值。1）“更高效”：高效產品，創造高效價值；高效經營，創造顯著成就。2）“更簡單”：使用簡單，學習成本低；不繁復，容易認知及被接受。3）“更方便”：使用方便；容易運營維護。4）“更可控”：成本可控；風險可控。5）“更有趣”：產品有趣，生動；形象鮮明，有特色。6）“更環保”：用料健康，綠色環保；循環使用，符合主流價值觀。
“更可控”：成本可控；風險可控
成本可控。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點亮新產品形象，優秀的買方價值，源于優秀的產品鍛造，源于強有力的“成本控制”，更源于原材料采購、制造費用的“全力控制”。買方價值，注重強“產品成本”，點亮“新消費價值”，有此，“高性價比”必可順勢而成，買方價值更上一層樓。
風險可控。優秀的買方價值，需要避免可能存在的安全風險、質量風險等，關注產品的經典工藝、制造流程，避免非必要質量風險，確保產品高品質；關注產品的安全性及適用性，圈定適用人群，確保產品安全無憂。
經典案例：根據公司招股說明書、公司公告、窄門餐眼、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶踐行數字化&標準化&自動化發展理念，夯實擴張基礎。在上游方面，公司尤為重視原材料的采購，以合作+自建形式確保產品品質，甄選優質供應商不斷優化原材料成本。
在下游方面，奈雪通過自研供應鏈和數字運營系 統實現從供應商到倉、運、配、生產等全環節標準化，開展數字化門店管理，實現原材料自動訂貨補貨、員工自動排班、優化操作動線設計、優化茶飲制作標準流程等精細化運營措施，大大降低操作難度和運營成本。
“更有趣”：產品有趣，生動；形象鮮明，有特色
產品有趣，生動。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活品牌&用戶強交互，買方的高價值，在于其可以用“有趣外觀”吸引新買方眼球，用“生動交互”點亮新買方消費，更以消費參數、使用體驗等點亮新產品生動感，創造新產品新價值。
形象鮮明，有特色。優秀的產品形象，鮮明的產品特征，點亮買方的高形象感知。如奧利奧餅干就是以“舔一舔 泡一泡”激發用戶的交互欲，以產品體驗參數、交互二維碼等點亮新產品價值，全面創造新用戶感知。
經典案例：根據奈雪官方公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶推出“搭配簡餐”——2020年11月，奈雪 PRO 還上線 12 款零食，8款茶禮盒，并推出多款產品組合，如可即買即走的“桂圓核桃撞撞杯”、“紅醬脆腸佛卡夏+拿鐵”，實現早餐、下午茶、輕晚餐全時段多場景滲透。
2022 年 1 月，奈雪推出葡萄烏龍茶和好茶等多款瓶裝飲料，積極入局零售市場，目前 RTD 產品 主要有氣泡水、純茶和果汁茶三類。
“更環保”：用料健康，綠色環保；循環使用，符合主流價值觀
用料健康，綠色環保。環保的產品，對買方更友好；綠色的產品，自然更安全。用料安全，材質健康，工藝可靠，產品品質自然可靠，買方信任感自然提升。綠色的，環保的，會更受買方歡迎的。
循環使用，符合主流價值觀。“自然環保”的理念日益深入人心，產品外包裝可以循環使用，產品制造更注重綠色、環保，產品價值更符合主流價值觀，買方價值自然可以得到更多滿足，主流價值觀植入越多，買方消費價值越突出。
買方價值的點亮，贏在品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的簡單感、方便感及可控感，勝在數字品牌營銷策劃激發的有趣感、環保感及價值感。融入數字化新技術，點亮綠色、有趣類產品，革新產業品牌創造，買方價值，定有大點亮！
“六大消費效用”，點亮買方價值。1）“更高效”：高效產品，創造高效價值；高效經營，創造顯著成就。2）“更簡單”：使用簡單，學習成本低；不繁復，容易認知及被接受。3）“更方便”：使用方便；容易運營維護。4）“更可控”：成本可控；風險可控。5）“更有趣”：產品有趣，生動；形象鮮明，有特色。6）“更環保”：用料健康，綠色環保；循環使用，符合主流價值觀。
“更可控”：成本可控；風險可控
成本可控。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點亮新產品形象，優秀的買方價值，源于優秀的產品鍛造，源于強有力的“成本控制”，更源于原材料采購、制造費用的“全力控制”。買方價值，注重強“產品成本”，點亮“新消費價值”，有此，“高性價比”必可順勢而成，買方價值更上一層樓。
風險可控。優秀的買方價值，需要避免可能存在的安全風險、質量風險等，關注產品的經典工藝、制造流程，避免非必要質量風險，確保產品高品質；關注產品的安全性及適用性，圈定適用人群，確保產品安全無憂。
經典案例：根據公司招股說明書、公司公告、窄門餐眼、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶踐行數字化&標準化&自動化發展理念，夯實擴張基礎。在上游方面，公司尤為重視原材料的采購，以合作+自建形式確保產品品質，甄選優質供應商不斷優化原材料成本。
在下游方面，奈雪通過自研供應鏈和數字運營系 統實現從供應商到倉、運、配、生產等全環節標準化，開展數字化門店管理，實現原材料自動訂貨補貨、員工自動排班、優化操作動線設計、優化茶飲制作標準流程等精細化運營措施，大大降低操作難度和運營成本。
產品有趣，生動。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活品牌&用戶強交互，買方的高價值，在于其可以用“有趣外觀”吸引新買方眼球，用“生動交互”點亮新買方消費，更以消費參數、使用體驗等點亮新產品生動感，創造新產品新價值。
形象鮮明，有特色。優秀的產品形象，鮮明的產品特征，點亮買方的高形象感知。如奧利奧餅干就是以“舔一舔 泡一泡”激發用戶的交互欲，以產品體驗參數、交互二維碼等點亮新產品價值，全面創造新用戶感知。
經典案例：根據奈雪官方公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶推出“搭配簡餐”——2020年11月，奈雪 PRO 還上線 12 款零食，8款茶禮盒，并推出多款產品組合，如可即買即走的“桂圓核桃撞撞杯”、“紅醬脆腸佛卡夏+拿鐵”，實現早餐、下午茶、輕晚餐全時段多場景滲透。
2022 年 1 月，奈雪推出葡萄烏龍茶和好茶等多款瓶裝飲料，積極入局零售市場，目前 RTD 產品 主要有氣泡水、純茶和果汁茶三類。
用料健康，綠色環保。環保的產品，對買方更友好；綠色的產品，自然更安全。用料安全，材質健康，工藝可靠，產品品質自然可靠，買方信任感自然提升。綠色的，環保的，會更受買方歡迎的。
循環使用，符合主流價值觀。“自然環保”的理念日益深入人心，產品外包裝可以循環使用，產品制造更注重綠色、環保，產品價值更符合主流價值觀，買方價值自然可以得到更多滿足，主流價值觀植入越多，買方消費價值越突出。
買方價值的點亮，贏在品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的簡單感、方便感及可控感，勝在數字品牌營銷策劃激發的有趣感、環保感及價值感。融入數字化新技術，點亮綠色、有趣類產品，革新產業品牌創造，買方價值，定有大點亮！
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