產業競爭戰之企業地利建設三法
發布時間：2023-03-14 ????點擊數：
點亮區域市場，創新產業競爭。“地利之便”，強調的是企業在區域市場的強動銷力，關注的是企業在區域市場的高效產出，點亮的是品牌戰略指引的區域市場強突破。融入數字化新技術，點亮新消費新商業，更新區域市場大價值，以全渠道品牌策劃傳播激活“企業形象”，以全渠道品牌營銷策劃刷新“品牌新價值”，以數字品牌營銷策劃點亮“客戶新消費”，企業地利經營，定有大未來！
“三大方法”，創造企業新地利。1）“聚焦區域市場擴張”：強化區域市場，精耕區域；聚焦式突破，彰顯地利。2）“提升企業運營效益”：提升運營效益；降低企業經營成本。3）“鎖定客戶消費及黏性”：提升用戶消費黏性；鎖定客戶價值，持續滿足用戶需求。
“聚焦區域市場擴張”：強化區域市場，精耕區域；聚焦式突破，彰顯地利
強化區域市場，精耕區域。區域市場的深度經營，區域市場的快速突破，源于企業的“地利之便”，源于企業對于區域市場“強市場運營”的創新，抓住區域核心消費人群，聯合區域大V、消費達人，激發區域市場消費新潮流，引領用戶消費“大升級”。
聚焦式突破，彰顯地利。企業的地利優勢，源于其對于區域市場的深度把握，基于自有資源能力做強“區域市場”，基于地域特色點亮“區域主銷產品”，基于高價值用戶消費“拉升品牌戰略勢能”，更可聚焦重點門店建立“樣板門店”，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶的“新消費新需求”。
“提升企業運營效益”：提升運營效益；降低企業經營成本
提升運營效益。企業的“地利優勢”，離不開企業資源能力的強大挖掘，離不開精細化運營點亮的“新用戶增長”，更離不開區域渠道、終端及消費商的“高價值結合”。全力刷新品牌形象，以主題活動、促銷活動等全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以區域商圈聯動、區域重點門店建立等建立主題活動推送的 高價值。
降低企業經營成本。企業的“地利市場”經營，需要企業以“戰略性舉措”降低企業經營成本，或以“明星產品”創造產品新價值，或以“合租門店”創造品牌新價值，或以“智能門店”提升門店的用戶轉化率。減少不必要的房租支出，減少不必要的市場費用，專注經營效益產出關鍵點，企業地利經營，定有大收獲。
經典案例：根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司差異化定位于中小客戶，其在準入門檻、還款方案、申請流程上培育起相對于銀行的競爭優勢:1)準門檻低，不需要抵質押物;2)還款方案個性化，與企業現金流匹配;3)流程高效，中小企業在銀行等金融機構貸款流程周期長，而江蘇租賃最快當天就可獲得投放。
“鎖定客戶消費及黏性”：提升用戶消費黏性；鎖定客戶價值，持續滿足用戶需求
提升用戶消費黏性。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活用戶的新消費黏性，用戶的消費拉升，重在持續點亮區域VIP客戶，以區域消費達人及區域消費意見領袖創造“新用戶價值”，以大眾化消費提升“用戶消費黏性”，放大特價等流量型產品。
鎖定客戶價值，持續滿足用戶需求。地利建設，“鎖定客戶價值”是首要的，持續做強“明星客戶”，引領新商業增長；持續做強中小客戶，以流量產品擴大“品牌的目標消費群體”，以形象產品鎖定“高價值認同類客戶”，更以“現象級產品”創造新品牌價值。
經典案例：根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司不斷加強微型及個人客戶、小型客戶的開發，微型及個人客戶、小型客戶的應收租賃款余額從 2018 年末的 332 億元大幅上升至 1H21 的 642 億元，增長近翻倍，余額占比也從 2018 年末的 57.3% 上升至 2021 年 6 月末的 69.4%。2021 公司小微客戶數 4.5 萬個，同比增 74%;小微客 戶投放金額 265 億元，同比增 31%。差異化定位與商業銀行、大型銀行系金租等形成錯位競爭，“大批量、小金額”的零售金融特征逐步顯現。
企業地利建設，得益于品牌戰略指引的區域品牌營銷策劃“大創新”，得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的企業品牌形象，更得益于數字品牌營銷策劃激發的“聚焦式擴張”。持續依托區域競爭優勢，挖掘區域市場的“運營提升”思路，分層次鎖定用戶消費，提升客戶消費黏性，融入區域市場消費主流，企業的“地利建設”，定會卓有成效！
“三大方法”，創造企業新地利。1）“聚焦區域市場擴張”：強化區域市場，精耕區域；聚焦式突破，彰顯地利。2）“提升企業運營效益”：提升運營效益；降低企業經營成本。3）“鎖定客戶消費及黏性”：提升用戶消費黏性；鎖定客戶價值，持續滿足用戶需求。
“聚焦區域市場擴張”：強化區域市場，精耕區域；聚焦式突破，彰顯地利
強化區域市場，精耕區域。區域市場的深度經營，區域市場的快速突破，源于企業的“地利之便”，源于企業對于區域市場“強市場運營”的創新，抓住區域核心消費人群，聯合區域大V、消費達人，激發區域市場消費新潮流，引領用戶消費“大升級”。
聚焦式突破，彰顯地利。企業的地利優勢，源于其對于區域市場的深度把握，基于自有資源能力做強“區域市場”，基于地域特色點亮“區域主銷產品”，基于高價值用戶消費“拉升品牌戰略勢能”，更可聚焦重點門店建立“樣板門店”，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶的“新消費新需求”。
“提升企業運營效益”：提升運營效益；降低企業經營成本
提升運營效益。企業的“地利優勢”，離不開企業資源能力的強大挖掘，離不開精細化運營點亮的“新用戶增長”，更離不開區域渠道、終端及消費商的“高價值結合”。全力刷新品牌形象，以主題活動、促銷活動等全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以區域商圈聯動、區域重點門店建立等建立主題活動推送的 高價值。
降低企業經營成本。企業的“地利市場”經營，需要企業以“戰略性舉措”降低企業經營成本，或以“明星產品”創造產品新價值，或以“合租門店”創造品牌新價值，或以“智能門店”提升門店的用戶轉化率。減少不必要的房租支出，減少不必要的市場費用，專注經營效益產出關鍵點，企業地利經營，定有大收獲。
經典案例：根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司差異化定位于中小客戶，其在準入門檻、還款方案、申請流程上培育起相對于銀行的競爭優勢:1)準門檻低，不需要抵質押物;2)還款方案個性化，與企業現金流匹配;3)流程高效，中小企業在銀行等金融機構貸款流程周期長，而江蘇租賃最快當天就可獲得投放。
提升用戶消費黏性。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活用戶的新消費黏性，用戶的消費拉升，重在持續點亮區域VIP客戶，以區域消費達人及區域消費意見領袖創造“新用戶價值”，以大眾化消費提升“用戶消費黏性”，放大特價等流量型產品。
鎖定客戶價值，持續滿足用戶需求。地利建設，“鎖定客戶價值”是首要的，持續做強“明星客戶”，引領新商業增長；持續做強中小客戶，以流量產品擴大“品牌的目標消費群體”，以形象產品鎖定“高價值認同類客戶”，更以“現象級產品”創造新品牌價值。
經典案例：根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司不斷加強微型及個人客戶、小型客戶的開發，微型及個人客戶、小型客戶的應收租賃款余額從 2018 年末的 332 億元大幅上升至 1H21 的 642 億元，增長近翻倍，余額占比也從 2018 年末的 57.3% 上升至 2021 年 6 月末的 69.4%。2021 公司小微客戶數 4.5 萬個，同比增 74%;小微客 戶投放金額 265 億元，同比增 31%。差異化定位與商業銀行、大型銀行系金租等形成錯位競爭，“大批量、小金額”的零售金融特征逐步顯現。
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