在上一篇文章《產業競爭戰之藍海經營“六定義”（上）》中，我們談到了藍海市場經營的關鍵環節，建議企業以產業級品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播定義競爭對手&刷新市場認知，更以數字品牌營銷策劃助力“高價值業務拓展”。融入數字化，點亮新商業，重新定義新買方，點亮新買方新需求；重新定義新產品服務，界定高價值供給；重新定義產業功能及情感取向，讓產業價值更加深入人心，讓產業經營更有“價值感”。
 
“六大定義”，創新藍海經營。1）“定義新商機”：前瞻產業發展，順勢而為；抓住新商機，拓展新市場空間。2）“定義競爭對手”：關注新產業，關注新對手；拓寬產業新視野，定義用戶需求下的新對手。3）“定義新市場”：內省產業發展，界定高價值戰略集團；不勝而戰，定義新市場新邊界。4）“定義新買方”：融入新生代，活化新訴求；定義新買方價值，創造新藍海價值曲線。5）“定義新產品服務”：引入互補性產品及服務，升級明星產品；定義新產品主張，兵有選鋒。6）“定義產業功能情感”：洞悉產業導向，創造高性能認知；激發情感共鳴，拉升品牌認同。
 
“定義新買方”：融入新生代，活化新訴求；定義新買方價值，創造新藍海價值曲線
 
融入新生代，活化新訴求。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新品牌新訴求，品牌新訴求激活用戶的新認知，用戶認知是多種多樣的，以00后為代表的新生代日益成為市場消費的主流人群，以定制化、個性化、主題式定制為代表的“新訴求”牽引著企業拓展“新藍海市場”。
 
定義新買方價值，創造新藍海價值曲線。瞄準新買方，持續創造新消費價值，是企業拓展新藍海市場的“不二法寶”。以高端客戶為“新買方”，就要在定制化、個性化上下功夫，有“精品意識”；以大眾客戶為“新買方”，就要在經濟實惠、產品特色上下功夫，有“高性價比理念”。分清新買方，提供不同買方消費，創造新藍海曲線。
 
經典案例：根據公司官網、公司年報、德邦研究所等綜合資訊表明，目前，健麾信息公司的業務主要涵蓋三大領域：智慧藥房、智能化靜配中心以及智能化 藥品耗材管理，其已為 700 余家醫療服務機構提供藥品智能化管理項目的設計和實施。根據復旦大學醫院管理研究所發布的《2020 年度中國醫院排行榜》，全國十強醫院中有 4 家，全國前五十強醫院中50%以上都是公司的客戶。 “定義新產品服務”：引入互補性產品及服務，升級明星產品；定義新產品主張，兵有選鋒
 
引入互補性產品及服務，升級明星產品。有產品，有服務，才會有用戶；明星產品的意義，在于持續創造“明星效應”，在于持續拉升“產品價值”，在于持續引入互補性產品及服務，形成“整體產品解決方案”，創造集成產品及服務價值，讓產品經營更上一層樓。
 
定義新產品主張，兵有選鋒。新產品，新主張，尖銳的產品主張，可以吸引用戶；新穎的產品功能，滿足用戶需求；突出的產品特色，讓用戶消費更有滿足感，讓產品價值更突出。兵有選鋒，產品有特色，新產品有新的功能支撐，新用戶有新的價值主張來吸引，企業新藍海，可成。
 
經典案例：根據沙利文、公司招股書、公司年報、wind、德邦研究所等綜合資訊表明，健麾信息公司為門診藥房自動化領 域的龍頭企業，根據沙利文數據統計，截至 2018 年末，公司在門診藥房自動化領域的市場占有率為30.2%。2019 年公司智慧藥房項目收入達到歷時最高 2.3 億 元，同比增長 15%。 “定義產業功能情感”：洞悉產業導向，創造高性能認知；激發情感共鳴，拉升品牌認同
 
洞悉產業導向，創造高性能認知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的新價值傳播，以產業的規模化、主題化及分層化為發展指引，以精細化用戶管理為突破口，以“高性能產品”為切入利器，以“現象級技術”創造新產業新科技，企業新藍海經營，定有大未來。
 
激發情感共鳴，拉升品牌認同。產品，有功能；用戶，有情感；價值，強在持續輸出。優秀的藍海經營，不但是“明星產品”牽引的新用戶新消費，而且是“品牌價值”激發的情感共鳴，是VIP用戶引發的“新價值增長”，是強門店體驗引發的“大品牌認同”。
 
企業的新藍海經營，隨數字化技術升級而迭代，隨數字品牌營銷策劃創新而繁盛，其應與時俱進，贏在產業級品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新，勝在“競爭對手”清晰定義下的新產業大突破，活在“定義新市場”界定的新市場邊界，強在“新產品服務”牽引的全渠道品牌策劃傳播。瞄準目標消費者，細分藍海新市場，定義新產品新服務，點亮產業新功能新情感，企業的新藍海創造，必有大成就！