產業競爭戰之進攻者突擊五法(上)
發布時間:2023-03-21 ????點擊數:
無進攻,不勝利。沒有進攻,就不會有戰爭的勝利;沒有進攻,就沒有市場競爭的勝利。對于優秀企業而言,卓有成效的市場經營及進取,貴在以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數字品牌營銷策劃激發“快速的市場滲透”。強有力的市場進攻,助推的是企業擴張,點亮的是品牌強價值!
“五大方法”,助力進攻者突擊。1)“低調的進入”:低調進入,減少阻力;快速進入,迅猛崛起。2)“堅決的進軍信號”:投放專有設施;點亮堅定信號。3)“錯位式進攻”:錯位式進軍,尋找戰機;減少對現有市場的沖擊。4)“提高在位者的反擊成本”:依托競爭優勢,鍛造競爭優勢;滲透式擴張。5)“減少不必要進攻”:聚焦進攻方向;減少非必要進攻。
“低調的進入”:低調進入,減少阻力;快速進入,迅猛崛起
兵法有云“故善攻者,敵不知其所守;善守者,敵不知其所攻。微乎微乎,至于無形。神乎神乎,至于無聲,故能為敵之司命”,優秀的市場進攻,必然是“隱秘式進攻”,以自我的競爭優勢快速進攻,以自我的長處快速突破市場,擁有更快的進攻進度。低調進入,方能減少不必要的阻力,推動市場的快速起量。
快速進入,迅猛崛起。市場變化,轉瞬即逝,企業的快速崛起,依賴于品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新,依賴于全渠道品牌策劃傳播點亮的品牌形象,更依賴于數字品牌營銷策劃激發的新市場動作。以大資本直接并購企業,以大手筆快速整合市場,以“品牌并購”大力度攻入市場,市場進攻,必會有大收獲。
經典案例:根據wind、公司年報和德邦研究所等綜合資訊表明,黃鶴樓在 1984 年/1989 年兩度獲得名酒稱號,古井 2016 年以 8.16 億元收購黃鶴樓 51%股權進入湖北市場,在雙品牌戰略下開啟全國化,并在產品、渠道、品牌、組織架構等方 面進行優化:一方面加大黃鶴樓品宣力度;另一方面古井向黃鶴樓派駐管理團隊,嫁接古井優秀的渠道運作模式。
“堅決的進軍信號”:投放專有設施;點亮堅定信號
投放專有設施。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活品牌的強交互,用戶體驗,更多的是基于品牌價值的“體驗拉升”,是基于專有設施的“快速突破”,是基于“明星產品”的“經營壁壘”。強大的專有設施,強大的固有產品特色,活化了新行業價值,抬高了產品競爭門檻。
點亮堅定信號。強大的市場進攻,源于強有力的市場經營,源于堅定的市場進攻決心。市場進攻的大突破,在于持續傳遞出堅定的信心,持續創造出優質的市場經營特色,或以新產品開發鼓勵新市場經營,或以“持續的產品突破”提升強產品組合,更或以團隊的快速進駐彰顯“市場持續經營”的信心。
經典案例:根據黃鶴樓酒業官網、央視網和德邦研究所等綜合資訊表明,古井入主黃鶴樓酒業之后,大刀闊斧砍掉黃鶴樓旁支產品,主攻市場主流渠道。經過產品結構梳理與重新定位后,黃鶴樓已基本確立以“生態原漿 12 年/15 年;陳香 1979/1989;135 小黃鶴樓”的五大核心單品,覆蓋 100-300 元價格帶,卡位省內主流消費價格帶。
市場進攻者的快速突破,在于以品牌戰略為指引,以全渠道品牌營銷策劃點亮“戰略行動”,以全渠道品牌策劃傳播刷新市場經營,以系列化、主題式數字品牌營銷策劃激發市場各方的“經營信心”。融入數字化新技術,點亮新商業策劃變革,創造產業級品牌策劃新手法,進攻者之突擊,必會卓有成效。更多方法請見《產業競爭戰之進攻者突擊五法(下)》。
“五大方法”,助力進攻者突擊。1)“低調的進入”:低調進入,減少阻力;快速進入,迅猛崛起。2)“堅決的進軍信號”:投放專有設施;點亮堅定信號。3)“錯位式進攻”:錯位式進軍,尋找戰機;減少對現有市場的沖擊。4)“提高在位者的反擊成本”:依托競爭優勢,鍛造競爭優勢;滲透式擴張。5)“減少不必要進攻”:聚焦進攻方向;減少非必要進攻。
“低調的進入”:低調進入,減少阻力;快速進入,迅猛崛起
兵法有云“故善攻者,敵不知其所守;善守者,敵不知其所攻。微乎微乎,至于無形。神乎神乎,至于無聲,故能為敵之司命”,優秀的市場進攻,必然是“隱秘式進攻”,以自我的競爭優勢快速進攻,以自我的長處快速突破市場,擁有更快的進攻進度。低調進入,方能減少不必要的阻力,推動市場的快速起量。
快速進入,迅猛崛起。市場變化,轉瞬即逝,企業的快速崛起,依賴于品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新,依賴于全渠道品牌策劃傳播點亮的品牌形象,更依賴于數字品牌營銷策劃激發的新市場動作。以大資本直接并購企業,以大手筆快速整合市場,以“品牌并購”大力度攻入市場,市場進攻,必會有大收獲。
經典案例:根據wind、公司年報和德邦研究所等綜合資訊表明,黃鶴樓在 1984 年/1989 年兩度獲得名酒稱號,古井 2016 年以 8.16 億元收購黃鶴樓 51%股權進入湖北市場,在雙品牌戰略下開啟全國化,并在產品、渠道、品牌、組織架構等方 面進行優化:一方面加大黃鶴樓品宣力度;另一方面古井向黃鶴樓派駐管理團隊,嫁接古井優秀的渠道運作模式。

投放專有設施。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活品牌的強交互,用戶體驗,更多的是基于品牌價值的“體驗拉升”,是基于專有設施的“快速突破”,是基于“明星產品”的“經營壁壘”。強大的專有設施,強大的固有產品特色,活化了新行業價值,抬高了產品競爭門檻。
點亮堅定信號。強大的市場進攻,源于強有力的市場經營,源于堅定的市場進攻決心。市場進攻的大突破,在于持續傳遞出堅定的信心,持續創造出優質的市場經營特色,或以新產品開發鼓勵新市場經營,或以“持續的產品突破”提升強產品組合,更或以團隊的快速進駐彰顯“市場持續經營”的信心。
經典案例:根據黃鶴樓酒業官網、央視網和德邦研究所等綜合資訊表明,古井入主黃鶴樓酒業之后,大刀闊斧砍掉黃鶴樓旁支產品,主攻市場主流渠道。經過產品結構梳理與重新定位后,黃鶴樓已基本確立以“生態原漿 12 年/15 年;陳香 1979/1989;135 小黃鶴樓”的五大核心單品,覆蓋 100-300 元價格帶,卡位省內主流消費價格帶。

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