產業競爭戰之創造高買方價值三階段
發布時間：2023-03-31 ????點擊數：
分階段推進，創造買方高價值。買方價值點亮的過程，是企業以品牌戰略指引全渠道銷售聯動的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃創新點亮“品牌形象”的過程，更是其是全渠道品牌策劃傳播激發新買方“品質認知”的過程。融入數字化，點亮新商業策劃變革，以數字品牌營銷策劃激發“新買方感知”，以全渠道觸點激活“品牌化體驗”，買方價值的快速創造，值得期待！
創造高價值經營，優選買方價值，方能持續創造“品牌新體驗”。“三大階段”，創造買方高價值。1）“售前認知植入”：鎖定目標用戶，完成品牌及產品的“心智預售”；點亮品牌認知，放大產品效用，升級“用戶選擇位次”。2）“售中形象刷新”：打造全渠道優質觸點，專業化展示產品；刷新用戶感知，點亮品牌形象。3）“售后體驗強化”：提供專業售后價值，更新品牌化服務；提升用戶滿意度，激活用戶口碑。
“售前認知植入”：鎖定目標用戶，完成品牌及產品的“心智預售”；點亮品牌認知，放大產品效用，升級“用戶選擇位次”
鎖定目標用戶，完成品牌及產品的“心智預售”。品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優秀的品牌形象，不但可以激活“目標用戶高價值感知”，而且可以依托“明星產品形象”，植入用戶的“消費心智”，讓用戶信賴品牌，讓用戶信任產品。
點亮品牌認知，放大產品效用，升級“用戶選擇位次”。創造高買方價值，售前階段更多集中在“品牌優質形象”的塑造，或以權威證明、專家背書等拉升品牌形象，或以專業技術、研發專利等提升產品認知度，更或以多樣化應用場景、多樣化終端體驗等點亮產品效用；有此，售前的品牌認知必會有大提升，產品效用信賴感必會大大提升。
經典案例：根據公司官網、公司年報、華泰研究等綜合資訊表明，歐派家居成立于1994年，公司率先將歐洲“定制櫥柜”概念引入中國，并以定制櫥柜為旗艦，逐步向大家居邁進。
產品方面，公司產品體系涵蓋定制廚柜、定制衣柜、衛浴、木門、金屬門窗、裝甲門、廚電、軟 裝配飾等全品類；品牌方面，公司旗下擁有歐派、歐鉑尼、歐鉑麗、Miform、鉑尼思等全品牌矩陣。
據公司財報，2011-2021 年，公司營收從 22.2 億元增長至 204.4 億元，年化 CAGR 達 24.9%
“售中形象刷新”：打造全渠道優質觸點，專業化展示產品；刷新用戶感知，點亮品牌形象
造全渠道優質觸點，專業化展示產品。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的全渠道經營，全渠道聯動串聯起各優質觸點，優秀的售中體驗使“產品展示”更有特色，優秀的專業推薦使“用戶感知”更加可信、可依賴。
以智能貨架展示專業化產品，以智能商圈挖掘強用戶經營，以“數據終端”匯總用戶大數據，以此建立全渠道觸點，以此提升用戶的“專業級信賴”，更以此提升買方的“高價值認同“。
刷新用戶感知，點亮品牌形象。用戶感知，因“專業級展示”而生，因“明星產品價值”而成，因“高價值品感知”而使用戶更有品牌認同，如“養元六個核桃”就是全力彰顯“六個核桃”的量化價值，激發“核桃補腦”的潛在認知，以“經常用腦 常喝六個核桃”大大激發了用戶的售中選擇。
經典案例：根據公司官網、華泰研究等綜合資訊表明，歐派作為行業內大家居戰略拓荒者，在品類拓展端一直走在行業前列，2021 年 9 月，公司在行業內率先推出 29800 高顏整家定制解決 方案，該套餐包含 20 平方米的輕奢流行色定制柜(18 個花色)，布拉格系列沙發+貴妃位、 餐桌椅(一桌四椅)、茶幾、皮床、床墊，以及 3 平米的背景墻(18 個花色)。
“售后體驗強化”：提供專業售后價值，更新品牌化服務；提升用戶滿意度，激活用戶口碑
提供專業售后價值，更新品牌化服務。高買方價值，不但在于優秀的商品經營，以“明星產品”推動買方的快速成交，而且在于“品牌化服務”，或以主題式、定制式、個性化點亮品牌體驗，或以專業級、高價值點亮“品牌化經營”，更或以會員式、套餐制等點亮“后續服務”，讓產品價值“超預期”，讓品牌服務“超價值”。
提升用戶滿意度，激活用戶口碑。用戶滿意度，在于明星產品點亮的“新買方消費”，在于“產品運營維護”創造的“高用戶口碑”，更在于全渠道用戶聯動創造的“強品牌認可度”。提供定制式產品售后，創造強產品日常運營，更新用戶新口碑價值，買方的售后價值，定會更上一層樓，定會更能激發好口碑。
買方價值創造，貴在以產業級品牌戰略指引全渠道銷售全過程，贏在品牌營銷策劃助力的“強品牌心智預售”，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“售中品牌形象”，強在數字品牌營銷策劃激發的“用戶強消費體驗”。以數字化技術賦能銷售全流程，以品牌及產品強化“心智預售”，以全渠道優質觸點點亮“售中形象”，盤活專業級售后體驗，高買方價值，必有大創新&大突破！
創造高價值經營，優選買方價值，方能持續創造“品牌新體驗”。“三大階段”，創造買方高價值。1）“售前認知植入”：鎖定目標用戶，完成品牌及產品的“心智預售”；點亮品牌認知，放大產品效用，升級“用戶選擇位次”。2）“售中形象刷新”：打造全渠道優質觸點，專業化展示產品；刷新用戶感知，點亮品牌形象。3）“售后體驗強化”：提供專業售后價值，更新品牌化服務；提升用戶滿意度，激活用戶口碑。
“售前認知植入”：鎖定目標用戶，完成品牌及產品的“心智預售”；點亮品牌認知，放大產品效用，升級“用戶選擇位次”
鎖定目標用戶，完成品牌及產品的“心智預售”。品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優秀的品牌形象，不但可以激活“目標用戶高價值感知”，而且可以依托“明星產品形象”，植入用戶的“消費心智”，讓用戶信賴品牌，讓用戶信任產品。
點亮品牌認知，放大產品效用，升級“用戶選擇位次”。創造高買方價值，售前階段更多集中在“品牌優質形象”的塑造，或以權威證明、專家背書等拉升品牌形象，或以專業技術、研發專利等提升產品認知度，更或以多樣化應用場景、多樣化終端體驗等點亮產品效用；有此，售前的品牌認知必會有大提升，產品效用信賴感必會大大提升。
經典案例：根據公司官網、公司年報、華泰研究等綜合資訊表明，歐派家居成立于1994年，公司率先將歐洲“定制櫥柜”概念引入中國，并以定制櫥柜為旗艦，逐步向大家居邁進。
產品方面，公司產品體系涵蓋定制廚柜、定制衣柜、衛浴、木門、金屬門窗、裝甲門、廚電、軟 裝配飾等全品類；品牌方面，公司旗下擁有歐派、歐鉑尼、歐鉑麗、Miform、鉑尼思等全品牌矩陣。
據公司財報，2011-2021 年，公司營收從 22.2 億元增長至 204.4 億元，年化 CAGR 達 24.9%
造全渠道優質觸點，專業化展示產品。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的全渠道經營，全渠道聯動串聯起各優質觸點，優秀的售中體驗使“產品展示”更有特色，優秀的專業推薦使“用戶感知”更加可信、可依賴。
以智能貨架展示專業化產品，以智能商圈挖掘強用戶經營，以“數據終端”匯總用戶大數據，以此建立全渠道觸點，以此提升用戶的“專業級信賴”，更以此提升買方的“高價值認同“。
刷新用戶感知，點亮品牌形象。用戶感知，因“專業級展示”而生，因“明星產品價值”而成，因“高價值品感知”而使用戶更有品牌認同，如“養元六個核桃”就是全力彰顯“六個核桃”的量化價值，激發“核桃補腦”的潛在認知，以“經常用腦 常喝六個核桃”大大激發了用戶的售中選擇。
經典案例：根據公司官網、華泰研究等綜合資訊表明，歐派作為行業內大家居戰略拓荒者，在品類拓展端一直走在行業前列，2021 年 9 月，公司在行業內率先推出 29800 高顏整家定制解決 方案，該套餐包含 20 平方米的輕奢流行色定制柜(18 個花色)，布拉格系列沙發+貴妃位、 餐桌椅(一桌四椅)、茶幾、皮床、床墊，以及 3 平米的背景墻(18 個花色)。
提供專業售后價值，更新品牌化服務。高買方價值，不但在于優秀的商品經營，以“明星產品”推動買方的快速成交，而且在于“品牌化服務”，或以主題式、定制式、個性化點亮品牌體驗，或以專業級、高價值點亮“品牌化經營”，更或以會員式、套餐制等點亮“后續服務”，讓產品價值“超預期”，讓品牌服務“超價值”。
提升用戶滿意度，激活用戶口碑。用戶滿意度，在于明星產品點亮的“新買方消費”，在于“產品運營維護”創造的“高用戶口碑”，更在于全渠道用戶聯動創造的“強品牌認可度”。提供定制式產品售后，創造強產品日常運營，更新用戶新口碑價值，買方的售后價值，定會更上一層樓，定會更能激發好口碑。
買方價值創造，貴在以產業級品牌戰略指引全渠道銷售全過程，贏在品牌營銷策劃助力的“強品牌心智預售”，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“售中品牌形象”，強在數字品牌營銷策劃激發的“用戶強消費體驗”。以數字化技術賦能銷售全流程，以品牌及產品強化“心智預售”，以全渠道優質觸點點亮“售中形象”，盤活專業級售后體驗，高買方價值，必有大創新&大突破！
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號