產業競爭戰之高價值采購六法（下）
發布時間：2023-04-05 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之高價值采購六法（上）》中，我們談到了高價值采購的重要性及一些方法，建議企業以“高價值采購”為立足點，對接企業的品牌戰略占位，承接企業品牌營銷策劃的訂單特質，注重產品品質的同時，更關注到產品品牌策劃傳播所塑造的品牌形象，全力點亮數字品牌營銷策劃“大創新”。全力應用數字化技術，建立采購梯隊，降低替換成本，規范采購機制，高價值采購，定會成績斐然。
“六大方法”，推進高價值采購。1）“建立采購梯隊”：明晰產品屬性，優化采購組成，提升產能利用率；點亮采購階梯，建立多價位、多批次、多層次的采購梯隊。2）“降低替換成本”：避免過分依賴單一技術及單一客戶，優化供應商構成；避免供應商創建個性化款式，避免專有附屬設備的投資及培訓。3）“規范采購機制”：規范產品采購標準及應用標準，規范產品采購機制；點亮服務質量及服務流程，活化采購服務及反饋機制。4）“推進后向一體化”：刷新品牌廠家和供應商聯合價值，點亮采購供應“后向一體化”；釋放“后向一體化信號”，提升采購議價能力。5）“錐形式采購”：刷新主力產品采購，搶占主力采購；提升單個項目采購量，謀取優勢采購地位。6）“培育戰略供應商”：優選供應商，搭建長期戰略性供產體系；活化產品價值，點亮新商品特色。
“推進后向一體化”：刷新品牌廠家和供應商聯合價值，點亮采購供應“后向一體化”；釋放“后向一體化信號”，提升采購議價能力
刷新品牌廠家和供應商聯合價值，點亮采購供應“后向一體化”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新產品形象，高價值采購，不但要采購優質的產品，而且要時刻保持“品牌的魅力”，以高品質彰顯品牌特色，以采購供應“緊密銜接”創造品牌價值的“大認同”。
釋放“后向一體化信號”，提升采購議價能力。“后向一體化”的價值，一方面在于充分聚合供應生產的優質資源，全力確保產品的高品質，另一方面在于確保“采購方”的主導地位，提升采購方的議價能力，提升采購方的品牌大價值，創造采購的特色感及價值感，讓采購經營更順暢。
經典案例：根據中復神鷹招股說明書、楚江新材公眾號、民生證券研究院等綜合資訊表明，天鳥高新為中復神鷹前五大客戶之一，2020年公司采購金額為 2,929.87 萬元，天鳥高新目前每年約采購碳纖維 400 噸，中復神鷹便可保障公司近一半的原材料。2022 年 1 月，公司與中復神鷹簽署了戰略合作備忘錄，將在航空航天、光伏能源等領域展開深入合作，實現了與優質碳纖維生產企業的深度綁定。
“錐形式采購”：刷新主力產品采購，搶占主力采購；提升單個項目采購量，謀取優勢采購地位
刷新主力產品采購，搶占主力采購。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激發大批量訂單，大批量訂單引發主力產品的“大采購”，從而獲得產品采購的“價格優惠”，獲得采購方對于供應商的“主導地位”，誰擁有產品的批量采購權，誰就可以完成高效的采購。
提升單個項目采購量，謀取優勢采購地位。企業采購多數是分品項及分項目展開的，高價值的品項采購，一方面刷新了產品采購的品項劃分，另一方面集中力量提升主力產品的品項及產能，確保主力產品的按質、按量、及時交貨。及時提升單個項目采購量，確保產品的高品質，更便于企業謀取優勢的“采購地位”。
經典案例：根據可轉債說明書、可轉債評級報告、民生證券研究院等綜合資訊表明，楚江新材公司每年采購的銅原料中，黃雜銅和紫雜銅 兩類再生銅原料數量占比超過70%，再生銅采購價格明顯低于電解銅價格，因此公司通過高再生銅使用比例有效降低了原材料成本，鑄就了公司的成本優勢。以銅板帶為例，由于公司具備成本優勢，公司銅板帶的毛利率水平位于行業前列。
“培育戰略供應商”：優選供應商，搭建長期戰略性供產體系；活化產品價值，點亮新商品特色
優選供應商，搭建長期戰略性供產體系。長期的采購，持續的交易，多數擁有強大的“供應商資源”，或以戰略產品為載體，全力拉升戰略性供應商資源，創造新興的“產品特色”；或與供應商簽訂戰略合作協議，一方面穩定產品采購價格及品質，另一方面搭建戰略性供應采購同盟，共同做大市場。
活化產品價值，點亮新商品特色。優秀的產品采購，確保了產品品質，點亮了產品特色；同時，獨特的消費場景，對產品生產及供應提出了更高的要求，尤其是在工業品領域，多種產品型號、多種尺寸等已經司空見慣，根據產品訂單需求，匹配相應產品采購特色，點亮新產品經營，產品采購，定會有持續的增長。
高價值采購的推行，得益于產業級品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃創新，得益于全渠道品牌策劃傳播引發的“批量訂單采購優勢”，更得益于數字化技術賦能下的“專業化采購管理”。創新數字品牌營銷策劃手法，擁有批量化大額訂單，建立規范化采購機制，推進采購供應等“后向一體化”，關注主力產品采購，積極培育戰略供應商，企業的高價值采購，未來可期！
“六大方法”，推進高價值采購。1）“建立采購梯隊”：明晰產品屬性，優化采購組成，提升產能利用率；點亮采購階梯，建立多價位、多批次、多層次的采購梯隊。2）“降低替換成本”：避免過分依賴單一技術及單一客戶，優化供應商構成；避免供應商創建個性化款式，避免專有附屬設備的投資及培訓。3）“規范采購機制”：規范產品采購標準及應用標準，規范產品采購機制；點亮服務質量及服務流程，活化采購服務及反饋機制。4）“推進后向一體化”：刷新品牌廠家和供應商聯合價值，點亮采購供應“后向一體化”；釋放“后向一體化信號”，提升采購議價能力。5）“錐形式采購”：刷新主力產品采購，搶占主力采購；提升單個項目采購量，謀取優勢采購地位。6）“培育戰略供應商”：優選供應商，搭建長期戰略性供產體系；活化產品價值，點亮新商品特色。
“推進后向一體化”：刷新品牌廠家和供應商聯合價值，點亮采購供應“后向一體化”；釋放“后向一體化信號”，提升采購議價能力
刷新品牌廠家和供應商聯合價值，點亮采購供應“后向一體化”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新產品形象，高價值采購，不但要采購優質的產品，而且要時刻保持“品牌的魅力”，以高品質彰顯品牌特色，以采購供應“緊密銜接”創造品牌價值的“大認同”。
釋放“后向一體化信號”，提升采購議價能力。“后向一體化”的價值，一方面在于充分聚合供應生產的優質資源，全力確保產品的高品質，另一方面在于確保“采購方”的主導地位，提升采購方的議價能力，提升采購方的品牌大價值，創造采購的特色感及價值感，讓采購經營更順暢。
經典案例：根據中復神鷹招股說明書、楚江新材公眾號、民生證券研究院等綜合資訊表明，天鳥高新為中復神鷹前五大客戶之一，2020年公司采購金額為 2,929.87 萬元，天鳥高新目前每年約采購碳纖維 400 噸，中復神鷹便可保障公司近一半的原材料。2022 年 1 月，公司與中復神鷹簽署了戰略合作備忘錄，將在航空航天、光伏能源等領域展開深入合作，實現了與優質碳纖維生產企業的深度綁定。
刷新主力產品采購，搶占主力采購。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激發大批量訂單，大批量訂單引發主力產品的“大采購”，從而獲得產品采購的“價格優惠”，獲得采購方對于供應商的“主導地位”，誰擁有產品的批量采購權，誰就可以完成高效的采購。
提升單個項目采購量，謀取優勢采購地位。企業采購多數是分品項及分項目展開的，高價值的品項采購，一方面刷新了產品采購的品項劃分，另一方面集中力量提升主力產品的品項及產能，確保主力產品的按質、按量、及時交貨。及時提升單個項目采購量，確保產品的高品質，更便于企業謀取優勢的“采購地位”。
經典案例：根據可轉債說明書、可轉債評級報告、民生證券研究院等綜合資訊表明，楚江新材公司每年采購的銅原料中，黃雜銅和紫雜銅 兩類再生銅原料數量占比超過70%，再生銅采購價格明顯低于電解銅價格，因此公司通過高再生銅使用比例有效降低了原材料成本，鑄就了公司的成本優勢。以銅板帶為例，由于公司具備成本優勢，公司銅板帶的毛利率水平位于行業前列。
優選供應商，搭建長期戰略性供產體系。長期的采購，持續的交易，多數擁有強大的“供應商資源”，或以戰略產品為載體，全力拉升戰略性供應商資源，創造新興的“產品特色”；或與供應商簽訂戰略合作協議，一方面穩定產品采購價格及品質，另一方面搭建戰略性供應采購同盟，共同做大市場。
活化產品價值，點亮新商品特色。優秀的產品采購，確保了產品品質，點亮了產品特色；同時，獨特的消費場景，對產品生產及供應提出了更高的要求，尤其是在工業品領域，多種產品型號、多種尺寸等已經司空見慣，根據產品訂單需求，匹配相應產品采購特色，點亮新產品經營，產品采購，定會有持續的增長。
高價值采購的推行，得益于產業級品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃創新，得益于全渠道品牌策劃傳播引發的“批量訂單采購優勢”，更得益于數字化技術賦能下的“專業化采購管理”。創新數字品牌營銷策劃手法，擁有批量化大額訂單，建立規范化采購機制，推進采購供應等“后向一體化”，關注主力產品采購，積極培育戰略供應商，企業的高價值采購，未來可期！
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