產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之創(chuàng)造獨(dú)特買方效用三法
發(fā)布時(shí)間：2023-04-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
買方有效用，競(jìng)爭(zhēng)大突破。企業(yè)的買方效用，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略而更有影響力，因全渠道品牌營(yíng)銷策劃而更有聯(lián)動(dòng)性，因全渠道品牌策劃傳播而更有獨(dú)特性。獨(dú)特的買方效用，因產(chǎn)業(yè)的高價(jià)值而興，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而更盛，因獨(dú)特消費(fèi)感知而更強(qiáng)、更有用戶“好口碑”。
“三大方法”，創(chuàng)造獨(dú)特買方效用。1）“尋求價(jià)值之道”：更新用戶價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特體驗(yàn)；功能強(qiáng)升級(jí)，儀式做加持。2）“謀求先勝之地”：謀求先勝之法，搶占“產(chǎn)品價(jià)值制高點(diǎn)”：更新品牌價(jià)值，以獨(dú)特產(chǎn)品創(chuàng)造“獨(dú)特效用”。3）“構(gòu)建新效用陣地”：依托獨(dú)特產(chǎn)品，建立“獨(dú)特消費(fèi)感知”；放大效用，與眾不同。
“尋求價(jià)值之道”：更新用戶價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特體驗(yàn)；功能強(qiáng)升級(jí)，儀式做加持
更新用戶價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特體驗(yàn)。無(wú)價(jià)值，不產(chǎn)品；無(wú)體驗(yàn)，不忠誠(chéng)；無(wú)忠誠(chéng)，不消費(fèi)。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，無(wú)不以特色的產(chǎn)品價(jià)值而興，無(wú)不以“獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)”而盛。如“養(yǎng)生六個(gè)核桃”是以“六個(gè)核桃”量化“補(bǔ)腦的底數(shù)”，激發(fā)“核桃補(bǔ)腦”的固有認(rèn)知，主攻年輕學(xué)生群體，點(diǎn)亮新核桃新價(jià)值，大大提升了“養(yǎng)元品牌”的影響力。
功能強(qiáng)升級(jí)，儀式做加持。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品新價(jià)值”，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，或以復(fù)合式產(chǎn)品功能點(diǎn)亮產(chǎn)品認(rèn)知，或以“獨(dú)特消費(fèi)儀式”增強(qiáng)用戶的記憶，更或以“產(chǎn)品套餐”創(chuàng)造一站式消費(fèi)選擇，如肯德基的“全家桶”就是以“多種食物”滿足一家人的消費(fèi)訴求，讓全家暢享“雞肉的味道”。
“謀求先勝之地”：謀求先勝之法，搶占“產(chǎn)品價(jià)值制高點(diǎn)”：更新品牌價(jià)值，以獨(dú)特產(chǎn)品創(chuàng)造“獨(dú)特效用”
謀求先勝之法，搶占“產(chǎn)品價(jià)值制高點(diǎn)”。兵法有云“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，企業(yè)的獨(dú)特買方效用，貴在以“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”為依托，全力搶占“產(chǎn)品價(jià)值制高點(diǎn)”，或細(xì)分用戶消費(fèi)場(chǎng)景，壟斷式占據(jù)“產(chǎn)品消費(fèi)心智”，如“怕上火 喝王老吉”；或集合產(chǎn)品多功能，為用戶提供定制式、個(gè)性化服務(wù)，如“衣邦人”服裝定制。
更新品牌價(jià)值，以獨(dú)特產(chǎn)品創(chuàng)造“獨(dú)特效用”。獨(dú)特的買方效用，因“明星產(chǎn)品”而可以更好感知，因“場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)”而更有價(jià)值認(rèn)同，因“獨(dú)特產(chǎn)品功能”而更有市場(chǎng)號(hào)召力，更有市場(chǎng)魅力。品牌因“高價(jià)值”而美，產(chǎn)品因“獨(dú)特效用”而強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、招商證券等綜合資訊表明，“慕思”已成為我國(guó)床墊行業(yè)的知名品牌，其目前已形成 7 大主力品牌，包括“慕思”、 “V6 家居”、“崔佧(TRECA)”、“慕思國(guó)際”、“思麗德賽(Sleep Designs)”、“慕思沙發(fā)”和“慕思美居”，構(gòu)建了完整的中高端及年輕時(shí)尚品牌矩陣，可滿足消費(fèi)者定制化的健康睡眠需求。
“構(gòu)建新效用陣地”：依托獨(dú)特產(chǎn)品，建立“獨(dú)特消費(fèi)感知”；放大效用，與眾不同
依托獨(dú)特產(chǎn)品，建立“獨(dú)特消費(fèi)感知”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的“獨(dú)特消費(fèi)感知”，新產(chǎn)品新消費(fèi)，因獨(dú)特的產(chǎn)品功能而更有“新用戶認(rèn)知”，因集成式消費(fèi)體驗(yàn)而省時(shí)省力，如定制家居就是抓住了用戶空間獨(dú)特、訴求獨(dú)特、價(jià)值個(gè)性化等特征，以個(gè)性化家居空間設(shè)計(jì)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以餐廳、客廳、臥室等集成式設(shè)計(jì)點(diǎn)亮“新家居消費(fèi)體驗(yàn)”。
放大效用，與眾不同。產(chǎn)品價(jià)值不同，用戶的消費(fèi)感知不同，其消費(fèi)效用自然也不同。獨(dú)特的產(chǎn)品，產(chǎn)生獨(dú)特的效用，讓用戶體驗(yàn)更上一層樓。如“奧利奧餅干”訴求“舔一舔 泡一泡”，以“舔”、“泡”的動(dòng)作增加用戶的體驗(yàn)感，也讓產(chǎn)品多了一層親近與交互。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、招商證券等綜合資訊表明，慕思公司于 2007 年就開(kāi)啟了全球人才整合戰(zhàn)略，引入法國(guó)籍知名設(shè)計(jì) 師 Maurice 作為首席設(shè)計(jì)師，后又接連引入 Sezgin AKSU、James 等具有豐富經(jīng)驗(yàn)的海外設(shè)計(jì)師，組建了領(lǐng)先行業(yè)的慕思設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以歐洲設(shè)計(jì)理念，將人體工程學(xué)和睡眠環(huán)境學(xué)融入寢具設(shè)計(jì)。
獨(dú)特的買方效用，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)品新價(jià)值”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“先勝態(tài)勢(shì)”，更強(qiáng)在“獨(dú)特消費(fèi)感知”驅(qū)動(dòng)的“新效用陣地”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，更新買方新價(jià)值，創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品新主張，企業(yè)的獨(dú)特買方效用，定能大放溢彩，成交卓著。
“三大方法”，創(chuàng)造獨(dú)特買方效用。1）“尋求價(jià)值之道”：更新用戶價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特體驗(yàn)；功能強(qiáng)升級(jí)，儀式做加持。2）“謀求先勝之地”：謀求先勝之法，搶占“產(chǎn)品價(jià)值制高點(diǎn)”：更新品牌價(jià)值，以獨(dú)特產(chǎn)品創(chuàng)造“獨(dú)特效用”。3）“構(gòu)建新效用陣地”：依托獨(dú)特產(chǎn)品，建立“獨(dú)特消費(fèi)感知”；放大效用，與眾不同。
“尋求價(jià)值之道”：更新用戶價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特體驗(yàn)；功能強(qiáng)升級(jí)，儀式做加持
更新用戶價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特體驗(yàn)。無(wú)價(jià)值，不產(chǎn)品；無(wú)體驗(yàn)，不忠誠(chéng)；無(wú)忠誠(chéng)，不消費(fèi)。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，無(wú)不以特色的產(chǎn)品價(jià)值而興，無(wú)不以“獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)”而盛。如“養(yǎng)生六個(gè)核桃”是以“六個(gè)核桃”量化“補(bǔ)腦的底數(shù)”，激發(fā)“核桃補(bǔ)腦”的固有認(rèn)知，主攻年輕學(xué)生群體，點(diǎn)亮新核桃新價(jià)值，大大提升了“養(yǎng)元品牌”的影響力。
功能強(qiáng)升級(jí)，儀式做加持。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品新價(jià)值”，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，或以復(fù)合式產(chǎn)品功能點(diǎn)亮產(chǎn)品認(rèn)知，或以“獨(dú)特消費(fèi)儀式”增強(qiáng)用戶的記憶，更或以“產(chǎn)品套餐”創(chuàng)造一站式消費(fèi)選擇，如肯德基的“全家桶”就是以“多種食物”滿足一家人的消費(fèi)訴求，讓全家暢享“雞肉的味道”。
“謀求先勝之地”：謀求先勝之法，搶占“產(chǎn)品價(jià)值制高點(diǎn)”：更新品牌價(jià)值，以獨(dú)特產(chǎn)品創(chuàng)造“獨(dú)特效用”
謀求先勝之法，搶占“產(chǎn)品價(jià)值制高點(diǎn)”。兵法有云“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，企業(yè)的獨(dú)特買方效用，貴在以“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”為依托，全力搶占“產(chǎn)品價(jià)值制高點(diǎn)”，或細(xì)分用戶消費(fèi)場(chǎng)景，壟斷式占據(jù)“產(chǎn)品消費(fèi)心智”，如“怕上火 喝王老吉”；或集合產(chǎn)品多功能，為用戶提供定制式、個(gè)性化服務(wù)，如“衣邦人”服裝定制。
更新品牌價(jià)值，以獨(dú)特產(chǎn)品創(chuàng)造“獨(dú)特效用”。獨(dú)特的買方效用，因“明星產(chǎn)品”而可以更好感知，因“場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)”而更有價(jià)值認(rèn)同，因“獨(dú)特產(chǎn)品功能”而更有市場(chǎng)號(hào)召力，更有市場(chǎng)魅力。品牌因“高價(jià)值”而美，產(chǎn)品因“獨(dú)特效用”而強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、招商證券等綜合資訊表明，“慕思”已成為我國(guó)床墊行業(yè)的知名品牌，其目前已形成 7 大主力品牌，包括“慕思”、 “V6 家居”、“崔佧(TRECA)”、“慕思國(guó)際”、“思麗德賽(Sleep Designs)”、“慕思沙發(fā)”和“慕思美居”，構(gòu)建了完整的中高端及年輕時(shí)尚品牌矩陣，可滿足消費(fèi)者定制化的健康睡眠需求。
依托獨(dú)特產(chǎn)品，建立“獨(dú)特消費(fèi)感知”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的“獨(dú)特消費(fèi)感知”，新產(chǎn)品新消費(fèi)，因獨(dú)特的產(chǎn)品功能而更有“新用戶認(rèn)知”，因集成式消費(fèi)體驗(yàn)而省時(shí)省力，如定制家居就是抓住了用戶空間獨(dú)特、訴求獨(dú)特、價(jià)值個(gè)性化等特征，以個(gè)性化家居空間設(shè)計(jì)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以餐廳、客廳、臥室等集成式設(shè)計(jì)點(diǎn)亮“新家居消費(fèi)體驗(yàn)”。
放大效用，與眾不同。產(chǎn)品價(jià)值不同，用戶的消費(fèi)感知不同，其消費(fèi)效用自然也不同。獨(dú)特的產(chǎn)品，產(chǎn)生獨(dú)特的效用，讓用戶體驗(yàn)更上一層樓。如“奧利奧餅干”訴求“舔一舔 泡一泡”，以“舔”、“泡”的動(dòng)作增加用戶的體驗(yàn)感，也讓產(chǎn)品多了一層親近與交互。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、招商證券等綜合資訊表明，慕思公司于 2007 年就開(kāi)啟了全球人才整合戰(zhàn)略，引入法國(guó)籍知名設(shè)計(jì) 師 Maurice 作為首席設(shè)計(jì)師，后又接連引入 Sezgin AKSU、James 等具有豐富經(jīng)驗(yàn)的海外設(shè)計(jì)師，組建了領(lǐng)先行業(yè)的慕思設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以歐洲設(shè)計(jì)理念，將人體工程學(xué)和睡眠環(huán)境學(xué)融入寢具設(shè)計(jì)。
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