在上一篇文章《產業競爭戰之工業品買方價值激活六法（上）》中，我們談到了工業品企業的價值，建議企業以產業級品牌戰略指引其產品品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點亮“精品增值服務”，更以產業鏈經營眼光提升企業的“產業經營優勢”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活工業品買方新價值，優秀的買方價值，不但要持續創造“新產品特色”，而且要刷新“產品品牌形象”，推動優質交付及優化成本。
 
“六大方法”，激活工業品買方大價值。1）“創造精益產品”：放大工業品消費效用，刷新產品特色；點亮戰略性客戶需求，定制產品以圖再擴張。2）“創造精品增值服務”：洞察工業品買方服務痛點，創造專業可持續的增值服務；點亮精品服務意識，活化新買方產品服務。3）“推進后向一體化”：聯絡戰略性買方，搭建“新產業一體化同盟”；密切推進業務聯系，推進產業鏈一體化。4）“刷新產品支撐的品牌形象”：依托企業競爭優勢，刷新產品品牌形象；提升產品溢價，拉升品牌競爭勢能。5）“強化優質交付”：刷新產品質量意識，推進高質量研發；點亮明星產品價值，激活準時交付。6）“持續優化成本”：持續提升產品性價比，優化新產業新產品成本；控制產品成本，點亮新商業經營。
 
“刷新產品支撐的品牌形象”：依托企業競爭優勢，刷新產品品牌形象；提升產品溢價，拉升品牌競爭勢能
 
依托企業競爭優勢，刷新產品品牌形象。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業的品牌形象，優秀的工業品企業，往往以“高品質產品”做大業績，以“產業級品牌”做強形象，以“產業鏈”經營持續提升企業競爭優勢。放大企業競爭優勢，刷新產品品牌價值，工業品企業，定會更強的行業影響力。
 
提升產品溢價，拉升品牌競爭勢能。工業品的產品制造，產品同質化是有的，而同質化帶來了“價格戰”，大大降低了產品利潤，優秀的產品經營，必然是以“產品特色”拉升產品溢價的經營，必然是塑造強品牌差異、強品牌形象的經營。做出不同，做出不同特色，品牌經營，才有大未來。
 
“強化優質交付”：刷新產品質量意識，推進高質量研發；點亮明星產品價值，激活準時交付
 
刷新產品質量意識，推進高質量研發。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活工業品商業創新，工業品企業的買方價值創新，得益于“高品質產品”的快速制造及拉升，得益于“產品質量意識”的放大及經營，更得益于高質量研發驅動的“新商業制造”。
 
點亮明星產品價值，激活準時交付。工業品買方價值，在于“明星產品”的快速突破，在于“特色價值”的快速點亮，更在于“準時交付”的快速滿足。優秀的工業品企業，“做強產品”是基礎，做大產品銷量是拉升，做強“準時交付”是價值，有此，工業品企業，必有大創新。
 
經典案例：根據公司公告、中銀證券等綜合資訊表明，長海股份公司重研發，研發人員占比及投入占比均處于行業上游水平：截至2021年末，公司共有研發人員 263 人，研發人員占比 11.4%，僅次于中國巨石；2021年公司研發投入 1.03 億元，同比增長 23.4%，研發投入占比 4.1%，持續領先同業公司。公司技術開發以自主研發為主，并與常州大學等高校開展 合作。截至 2021 年末，公司擁有發明專利 36 項。 “持續優化成本”：持續提升產品性價比，優化新產業新產品成本；控制產品成本，點亮新商業經營
 
持續提升產品性價比，優化新產業新產品成本。買方價值的快速激活，不但在于“產品消費效用”的放大，以特色產品快速滿足用戶需求，以“高性價比產品”快速拓展市場，以“低成本”快速優化新產業新產品。全面點亮新產業新產品，全面創造新產品新特色，工業品的產品溢價，才會越來越高。
 
控制產品成本，點亮新商業經營。優秀的工業品，創造“高品質用戶感知”；特色的工業品，點亮“高價值用戶經營”；嚴格把控的產品成本，大大提升企業的新商業創新。積極控制產品成本，減少不必要產品組件使用，增加通用型部件使用，工業品買方價值激活，方有大成就。
 
經典案例：根據公司公告、中銀證券等綜合資訊表明，據長海股份公司業績說明會，公司短切氈浸潤劑基本實現自供，濕法薄氈浸潤劑 60-70%自供；玻璃纖維原絲浸潤劑的配套率在30%左右。據中國巨石公告，浸潤劑的自研國產替代使玻纖噸成本降低 400-500 元。浸潤劑自產進一步降低了玻纖生產成本，并且能夠實現隨著玻纖生產需要改變浸潤劑供應，滿足下游客戶對產品的多種需求。 工業品買方價值激活，贏在產業級品牌戰略指引的“精益產品創造”，活在產業級品牌策劃傳播點亮的“精品增值服務”，勝在產業級品牌營銷策劃助推的“后向一體化”，強在數字品牌營銷策劃助力的“產品品牌形象塑造”。融入數字化技術，點亮新商業新格局，持續強化優質交付，持續優化產品成本，持續挖掘買方新消費新價值，工業方買方價值激活，未來可期！