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      產業競爭戰之戰略集團優勝者打造四法
      發布時間:2023-04-11 ????點擊數:
      刷新戰略集團價值,打造戰略集團優勝者。每個戰略集團都是行業中的一股勢力,每個戰略集團都有優秀企業在主導、在牽引。行業競爭,在某種程度上,是戰略集團間的博弈與競爭,優秀的戰略集團優勝堵,無不以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,無不以產業級品牌策劃傳播激活著目標用戶的“消費欲望”,無不以數字化技術驅動著數字品牌營銷策劃的“大創新”。創新性占位客戶消費價值,激活產品差異化,鎖定新細分市場,持續拉高競爭勢能,是戰略集團優勝者的“崛起之路”,也是戰略集團的“致勝之法”。
       
      “四大方法”,打造戰略集團優勝者。1)“創新占位”——“點亮目標客戶新穎度”:創造新穎客戶價值,避免同質化客戶經營;創造新客戶新消費價值,占位新產業經營。2)“激活產品”——“激活產品差異化價值”:刷新產品功能,拓寬差異化消費效用;點亮新市場經營,激活差異化產品能量。3)“鎖定規模”——“鎖定新細分市場空間”:壯大戰略集團規模,推動產業內部細分;拓展新市場經營空間,做精新市場層次。4)“拉高競爭勢能”——“撇開主流型紅海競爭”:撇開同質化經濟紅海經營,拓展藍海新市場;抬升競爭壁壘,拉高產業競爭勢能,點亮產業競爭新手法。
       
      “創新占位”——“點亮目標客戶新穎度”:創造新穎客戶價值,避免同質化客戶經營;創造新客戶新消費價值,占位新產業經營
       
      創造新穎客戶價值,避免同質化客戶經營。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點亮企業品牌的新形象,企業品牌的新特色刷新“客戶的新價值”。優秀的戰略集團,優秀的戰略集團優勝者,無不以“創新產品”創造著新客戶價值,無不以“產品特色”構筑著戰略集團的“崛起之基”。
       
      創造新客戶新消費價值,占位新產業經營。新客戶,意味著新生的消費力量;新價值,代表著新戰略集團新企業供給。新客戶新價值,客觀上要求戰略集團深度關注目標用戶的“核心需求”,要求戰略集團優勝者持續打造“品牌化消費場景”,持續創造“明星產品新消費”,持續占位“新業務新藍海”。
       
      如王老吉涼茶正是抓住了“涼茶”的祛火特性,依托自有強大的經典配方、悠久歷史,搶占“怕上火”的行業級消費特性,植入“王老吉”的優質品牌基因,以此創造了“怕上火  喝王老吉”的品牌行動號召,從而引爆涼茶行業新消費,拓展了獨特的“涼茶消費場景”。
       
      “激活產品”——“激活產品差異化價值”:刷新產品功能,拓寬差異化消費效用;點亮新市場經營,激活差異化產品能量
       
      刷新產品功能,拓寬差異化消費效用。無產品不興,無差異化不勝。優秀的戰略集團優勝者,大多是各行業的優秀企業,其多數擁有一支或者幾支優秀產品系列,這些產品,或擁有“現象級產品功能”,或擁有“差異化消費體驗”,或搶占了新品類消費特性,更或拓展產品的消費效用,讓產品消費范圍更廣泛。
       
      點亮新市場經營,激活差異化產品能量。新市場,意味著新的銷售機遇;差異化,代表著產品的獨特。戰略集團優勝者,無不以“差異化產品”激活用戶的新消費,無不以“新市場拓展”激發新業績增長,無不以“高頻產品上市”持續打造“經典產品”,以此持續激活新產品消費價值。
       
      經典案例:根據喜茶、奈雪的茶官網、官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明,根據喜茶發布的《2021 年靈感飲茶報告》,四款爆檸茶上新當天(2021 年 5 月 11 日)賣出近 40 萬杯,成為引領消費潮流的出圈爆品,喜茶因此進一步加大了品牌知名度,搶占消費者心智。
      “鎖定規模”——“鎖定新細分市場空間”:壯大戰略集團規模,推動產業內部細分;拓展新市場經營空間,做精新市場層次
       
      壯大戰略集團規模,推動產業內部細分。每個行業都有自己的“戰略集團”,每個戰略集團都有自己的優勝者/明星企業,這些優勝者大多提前搶占了行業級制高點,或以“現象級產品”搶占了產品屬性,成為品類的開拓者,如王老吉涼茶之于涼茶行業;或以經典工藝、數字化體驗等創造更優質的產品,通過細分創造了新產品特色,通過細分拉升了“公眾認知”。
       
      拓展新市場經營空間,做精新市場層次。新市場經營,新空間,是戰略集團優勝者的“拿手好戲”,優秀的戰略集團優勝者,大多是“市場經營”的高手,其或以“戰斗型品牌”激活大眾消費市場,或以“強終端用點”推動產品快速成交,更或以“智能門店”拉升新產品認知。持續點亮市場,持續做強市場創新,是戰略集團優勝者的“必殺技”。
       
      經典案例:根據奈雪官方公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明,相比傳統 RTD 品牌,現制飲料品牌通過線下單個或部分門店試銷產品,“研發-上新-反饋”周期更短、試錯成本更低,高頻高質上新讓現制茶飲線爆品頻出。2022年1月,奈雪推出葡萄烏龍茶和好茶等多款瓶裝飲料,積極入局零售市場,目前RTD產品主要有氣泡水、純茶和果汁茶三類。
      “拉高競爭勢能”——“撇開主流型紅海競爭”:撇開同質化經濟紅海經營,拓展藍海新市場;抬升競爭壁壘,拉高產業競爭勢能,點亮產業競爭新手法
       
      撇開同質化經濟紅海經營,拓展藍海新市場。在紅海,無法生存;拓展藍海,才可大展鴻圖。優秀的戰略集團優勝者,都是在同質化競爭中“脫穎而出”的,都是在相同業務中做出“特色的”,都在高價值用戶中挑出“種子用戶”的。以現象級產品激活“種子用戶新消費”,以高價值細分市場點亮“新藍海”,以高溢價創造“新產業新特色”,有此,紅海必弱,藍海必興,新產業新未來新勝利,在前方!
       
      抬升競爭壁壘,拉高產業競爭勢能,點亮產業競爭新手法。無競爭,戰略集團不興;無壁壘,優勝者競爭優勢不長久。優秀的戰略集團,因優勝者而更有行業號召力,因持續的產業經營壁壘而更有“行業發展主導權”。戰略集團優勝者,大多會持續抬升行業固有投資額度,會持續拉升固有生產線生產成本,會持續擴大專有設施建設,會持續壯大“自有品牌影響力”,有此,優勝者,方能大發展&大成就。
       
      戰略集團,因激烈的市場競爭而興,因集團內優勝者的持續創造而盛,更因產業級品牌戰略影響力而強。戰略集團優勝者的發展史,是一部行業品牌營銷策劃創新激活用戶“大需求”的創新史,是一部產業級品牌策劃傳播刷新“大品牌形象”的成長史,更是一部數字化技術驅動數字品牌營銷策劃“大創造”的崛起史。創新性點亮用戶需求,激活差異化產品價值,鎖定新細分市場大空間,拉高新藍海新市場“競爭勢能”,戰略集團優勝者,定會有大成就&大未來!
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