產業競爭戰之行業結構化變革六法（上）
發布時間：2023-04-16 ????點擊數：
點亮行業結構化變革，推動產業競爭升級。行業的結構化變革，大多源于買方群體的“需求變化”引起，從買方需求“逆推”至產品價值創造、行業專有知識升級、行業關鍵成功要素進行等環節，由產業級品牌戰略牽引企業品牌營銷策劃創新，由產業級品牌策劃傳播放大“明星企業”的引領作用，由“明星企業”牽引多企業聯動助推行業大變革。融入數字化技術，點亮新商業策劃變革，以數字品牌營銷策劃助推行業結構化變革，以“新買方價值變革”助力新行業增長，行業經營，必有大創新&大發展！
“六大方法”，助力行業結構化變革。1）“買方主體升級”——消費變革：新消費人群涌現，行業持續升級，滿足人群需求；新細分市場涌現，買方主體持續升級。2）“學習曲線及專有知識升級”——“商業秩序變革”：行業學習曲線日益成熟，行業增長日益結構化；行業專有知識豐富且成熟，產業價值感突出。3）“行業關鍵成功要素進化”——“商業經營變革”：行業經營的關鍵產業要素遷移，新要素驅動產業優化；舊要素更新，新要素進化。4）“產品創新及產品升級”——“供給側變革”：產品細分經營，創新不斷；產品隨需求升級，價值與時俱進。5）“營銷創新升級”——“營銷變革”：新傳播媒體多樣化 ，新營銷方式升級；多場景組合成常態，全渠道觸點交互成營銷標配。6）“工藝技術創新”——“技術升級”：產品工藝日臻完善，產品技術小步升級；技術應用大拓寬，行業發展進入快車道。
“買方主體升級”——消費變革：新消費人群涌現，行業持續升級，滿足人群需求；新細分市場涌現，買方主體持續升級
新消費人群涌現，行業持續升級，滿足人群需求。以00后為主體的新消費世代日益成為行業消費的主流，以在線購買、全渠道交易為代表的新商業策劃變革風起云涌，以智能門店、智能貨架、智能AR零售為代表的新消費形態日新月異，關注個性化、主題式消費的新生代，引領著高端消費品升級；網絡爆品、明星產品提供著“特色消費”，點亮著新消費人群新需求。
新細分市場涌現，買方主體持續升級。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮著新買方的消費價值，市場越細分，行業的分工越細致，細分企業的價值越突出，買方的主體價值越鮮明。
新買方主體，催生新細分市場，推動行業的細分化發展，老的主流市場依然延續，新的細分需求得到更多滿足，新的買方價值得到更多注重，行業因之蓬勃發展。
經典案例：根據天貓發布的《2021 天貓口腔護理消費洞察趨勢白皮書》、《2019飲食習慣與口腔健康白皮書》、華泰研究等綜合資訊表明，口腔護理主要達到清除牙菌斑、 保護牙齒及牙周健康的目的。，自 2010 年來，我國口腔患者人數逐年增加并已在 2019 年達到 7 億人，占全國總人數的一半，我國國民的口腔健康問題不容忽視。根據阿里健康與 CBN Data 聯合發布的《2019 飲 食習慣與口腔健康白皮書》，從口腔問題的分布情況來看，牙齦出血和口氣異味是排在前兩 位的癥狀。
“學習曲線及專有知識升級”——“商業秩序變革”：行業學習曲線日益成熟，行業增長日益結構化；行業專有知識豐富且成熟，產業價值感突出
行業學習曲線日益成熟，行業增長日益結構化。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助推企業新商業經營創新，行業學習曲線的經營，不但創造著產品的先進功能及消費特色，而且激活著企業的服務，點亮著企業的“消費創新”，奠定著企業的“行業地位”。行業越增長，企業的學習及增長技能越突出，企業的發展越快速。
行業專有知識豐富且成熟，產業價值感突出。每個行業都有其特有知識，每個行業都有其固有運轉規律，企業要想在行業中迅猛發展，其需要擁有更多的“產業價值感”，或創造更優質的產品，讓用戶感受到“便利化消費”，或打造“人性化服務”，實現在線支付、在線選單、在線支付及智能推薦，推動人貨智能匹配。
經典案例：根據薇美姿招股書、弗若斯特沙利文、華泰研究等綜合資訊表明，近些年來，得益于人們口腔健康意識的增強以及消費升級，專業口腔護理產品(主要包含漱口水、牙線棒、牙貼、口噴等)和電動口腔護理產品零售額實現高增速，在 2016 年至 2020 年 CAGR 為 44.7%和 49.5%，在 2020 年在口腔護理產品銷售額占比分別達10.4%和 22.6%，據弗若斯特沙利文預計，2025 年我國專業類和電動類產品將分別占據 20%和 52%的市場份額。
“行業關鍵成功要素進化”——“商業經營變革”：行業經營的關鍵產業要素遷移，新要素驅動產業優化；舊要素更新，新要素進化
行業經營的關鍵產業要素遷移，新要素驅動產業優化。每個行業都有其關鍵成功要素，每個行業的結構化變革，無不與其行業發展的“要素變革”相關，每一次的行業變革，都極大推動著新行業變革，極大創造著“新要素經營”，如“泡泡瑪特”的崛起，不但點亮了“潮流玩具品牌IP”的運營，而且連接國內外潮流展會，使“潮流玩具”這一小眾行業更加深入人心。
舊要素更新，新要素進化。每一次行業變革，都意味著“行業要素”的持續變革，意味著“舊要素衰退”及“新要素進化”，零售行業的變革尤其如此，更是行業結構化變革的典型。
隨著民眾生活水平的提高，商場百貨的消費習慣興起，批發市場的生意日益萎縮；隨著互聯網技術的發展，尤其是移動互聯網消費技術的成熟，移動購物及移動商務應用大興其道，商場百貨日益弱化；隨著5G技術及直播短視頻技術的成熟，短視頻直播帶貨行業消費日益興起，“興趣電商”取代“搜索電商”、“內容電商”，成為市場的新熱點。
每一次行業變革，都意味著一次商業變革，都意味著一次“新消費”牽引的新商業浪潮輪換。新商業，創造新價值；新價值，點亮新未來；新未來，創造新增長。
行業結構化變革，因產業級品牌戰略而更有活力，因“新買方消費升級”而更有魅力，因“新商業秩序變革”而更有價值，更因產業級品牌營銷策劃而更有影響力。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的“新增長之路”，優秀的行業價值，借行業變革之機而創新品牌策劃傳播，憑“新行業要素”而大力騰飛。更多方法請見《產業競爭戰之行業結構化變革六法（下）》。
“六大方法”，助力行業結構化變革。1）“買方主體升級”——消費變革：新消費人群涌現，行業持續升級，滿足人群需求；新細分市場涌現，買方主體持續升級。2）“學習曲線及專有知識升級”——“商業秩序變革”：行業學習曲線日益成熟，行業增長日益結構化；行業專有知識豐富且成熟，產業價值感突出。3）“行業關鍵成功要素進化”——“商業經營變革”：行業經營的關鍵產業要素遷移，新要素驅動產業優化；舊要素更新，新要素進化。4）“產品創新及產品升級”——“供給側變革”：產品細分經營，創新不斷；產品隨需求升級，價值與時俱進。5）“營銷創新升級”——“營銷變革”：新傳播媒體多樣化 ，新營銷方式升級；多場景組合成常態，全渠道觸點交互成營銷標配。6）“工藝技術創新”——“技術升級”：產品工藝日臻完善，產品技術小步升級；技術應用大拓寬，行業發展進入快車道。
“買方主體升級”——消費變革：新消費人群涌現，行業持續升級，滿足人群需求；新細分市場涌現，買方主體持續升級
新消費人群涌現，行業持續升級，滿足人群需求。以00后為主體的新消費世代日益成為行業消費的主流，以在線購買、全渠道交易為代表的新商業策劃變革風起云涌，以智能門店、智能貨架、智能AR零售為代表的新消費形態日新月異，關注個性化、主題式消費的新生代，引領著高端消費品升級；網絡爆品、明星產品提供著“特色消費”，點亮著新消費人群新需求。
新細分市場涌現，買方主體持續升級。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮著新買方的消費價值，市場越細分，行業的分工越細致，細分企業的價值越突出，買方的主體價值越鮮明。
新買方主體，催生新細分市場，推動行業的細分化發展，老的主流市場依然延續，新的細分需求得到更多滿足，新的買方價值得到更多注重，行業因之蓬勃發展。
經典案例：根據天貓發布的《2021 天貓口腔護理消費洞察趨勢白皮書》、《2019飲食習慣與口腔健康白皮書》、華泰研究等綜合資訊表明，口腔護理主要達到清除牙菌斑、 保護牙齒及牙周健康的目的。，自 2010 年來，我國口腔患者人數逐年增加并已在 2019 年達到 7 億人，占全國總人數的一半，我國國民的口腔健康問題不容忽視。根據阿里健康與 CBN Data 聯合發布的《2019 飲 食習慣與口腔健康白皮書》，從口腔問題的分布情況來看，牙齦出血和口氣異味是排在前兩 位的癥狀。
行業學習曲線日益成熟，行業增長日益結構化。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助推企業新商業經營創新，行業學習曲線的經營，不但創造著產品的先進功能及消費特色，而且激活著企業的服務，點亮著企業的“消費創新”，奠定著企業的“行業地位”。行業越增長，企業的學習及增長技能越突出，企業的發展越快速。
行業專有知識豐富且成熟，產業價值感突出。每個行業都有其特有知識，每個行業都有其固有運轉規律，企業要想在行業中迅猛發展，其需要擁有更多的“產業價值感”，或創造更優質的產品，讓用戶感受到“便利化消費”，或打造“人性化服務”，實現在線支付、在線選單、在線支付及智能推薦，推動人貨智能匹配。
經典案例：根據薇美姿招股書、弗若斯特沙利文、華泰研究等綜合資訊表明，近些年來，得益于人們口腔健康意識的增強以及消費升級，專業口腔護理產品(主要包含漱口水、牙線棒、牙貼、口噴等)和電動口腔護理產品零售額實現高增速，在 2016 年至 2020 年 CAGR 為 44.7%和 49.5%，在 2020 年在口腔護理產品銷售額占比分別達10.4%和 22.6%，據弗若斯特沙利文預計，2025 年我國專業類和電動類產品將分別占據 20%和 52%的市場份額。
行業經營的關鍵產業要素遷移，新要素驅動產業優化。每個行業都有其關鍵成功要素，每個行業的結構化變革，無不與其行業發展的“要素變革”相關，每一次的行業變革，都極大推動著新行業變革，極大創造著“新要素經營”，如“泡泡瑪特”的崛起，不但點亮了“潮流玩具品牌IP”的運營，而且連接國內外潮流展會，使“潮流玩具”這一小眾行業更加深入人心。
舊要素更新，新要素進化。每一次行業變革，都意味著“行業要素”的持續變革，意味著“舊要素衰退”及“新要素進化”，零售行業的變革尤其如此，更是行業結構化變革的典型。
隨著民眾生活水平的提高，商場百貨的消費習慣興起，批發市場的生意日益萎縮；隨著互聯網技術的發展，尤其是移動互聯網消費技術的成熟，移動購物及移動商務應用大興其道，商場百貨日益弱化；隨著5G技術及直播短視頻技術的成熟，短視頻直播帶貨行業消費日益興起，“興趣電商”取代“搜索電商”、“內容電商”，成為市場的新熱點。
每一次行業變革，都意味著一次商業變革，都意味著一次“新消費”牽引的新商業浪潮輪換。新商業，創造新價值；新價值，點亮新未來；新未來，創造新增長。
行業結構化變革，因產業級品牌戰略而更有活力，因“新買方消費升級”而更有魅力，因“新商業秩序變革”而更有價值，更因產業級品牌營銷策劃而更有影響力。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的“新增長之路”，優秀的行業價值，借行業變革之機而創新品牌策劃傳播，憑“新行業要素”而大力騰飛。更多方法請見《產業競爭戰之行業結構化變革六法（下）》。
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