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      產業競爭戰之激活有限資源三法
      發布時間:2022-08-05 ????點擊數:
      激活有限資源,創新產業競爭。產業競爭,因產業級品牌戰略而更有方向,因產業級品牌營銷策劃創新而更有聲勢,因產業級品牌策劃傳播而更有活力,因數字品牌營銷策劃而更有魅力。新產業新創造,需要的是對于優勢資源的最大化應用,需要的是對于品牌資產價值的最大化發揮,更需要的是對于資源投入產出的最大化計算。
       
      “三大方法”,激活有限資源,建立產業競爭新天地。1)“聚焦優勢資源”:聚合優秀資源,激活資源配置;聚焦優勢戰場,營造資源“強勢能”。2)“釋放資源價值”:優化資源投放,強化資源輸出;釋放低效資源。3)“統籌資源產出”:最強資源,最佳產出;最優配置,眾寡分明,尋求競爭最優解。
       
      “聚焦優勢資源”:聚合優秀資源,激活資源配置;聚焦優勢戰場,營造資源“強勢能”
       
      聚合優秀資源,激活資源配置。優秀的產業競爭,必然是依托于各企業的競爭優勢展開的,競爭優勢源于企業資源的最大化調度,源于企業經營價值的最大化創造,更源于企業資源的優化配置。如智能家居企業,其產業鏈比較長,可以基于品牌優勢強化產品輸出,可以基于信息化優勢壯大“用戶家居方案設計”,均可依據企業優勢展開。
       
      聚焦優勢戰場,營造資源“強勢能”。企業的優勢競爭地位,往往得益于其“優勢戰場”營造,或聚焦用戶需求點亮新商業價值,或拓寬產品應用以釋放龐大產能,更或以產業級品牌戰略背書拉升品牌溢價,持續創造新產業資源,持續更新塑造品牌強勢能。
       
      經典案例:根據天貓、抖音、華創證券等綜合資訊表明,空刻目前新品衍生的兩個思路,一是規格上,意面 800 多年歷史,具備扁平形/通心粉/ 蝴蝶形等 300 多種規格;二是口味創新,同時也針對兒童推出 Mini 裝拓寬消費人群。 但輕烹的定位始終受限于,無法脫離廚具再加工,差旅/露營等非居家場景目前尚未打開。類比美日常見的微波爐意面(百味來),甚至可布局便利店、自動售貨柜,既能打開消費場景和人群,也能起到品牌露出和展示功效。
      “釋放資源價值”:優化資源投放,強化資源輸出;釋放低效資源
       
      優化資源投放,強化資源輸出。企業有資源,更需要有價值,企業的優勢資源,重在持續創造新商業價值,或專注于品質制造鍛造精品名品,或專注于高科技研發創造新產品功能,更或點亮產品資源創造新產品特色。點亮產品,以此倒推資源輸出,刷新產品價值。
       
      釋放低效資源。以“研產供銷”為主線的企業經營,不但涉及到研發、生產、供商、銷售等環節,而且涉及到人事、行政、財務等輔助環節,激活有限資源,就是要企業家集中精力,做好優秀資源,圍繞“產供銷”優勢環節做文章,圍繞“增值部分”做價值,以此激活企業的競爭優勢,持續創造企業特色。
       
      “統籌資源產出”:最強資源,最佳產出;最優配置,眾寡分明,尋求競爭最優解
       
      最強資源,最佳產出。企業的資源應用,貴在以品牌戰略指引產業級品牌策劃傳播,以產業級品牌營銷策劃激發用戶的持續購買,以數字品牌營銷策劃全力拉升“企業營銷勢能”。全力做大市場營銷,全力牽引“研產供銷資源”,放大最佳產出,則企業的競爭優勢,必能盡快展現。
       
      最優配置,眾寡分明,尋求競爭最優解。兵法有云“我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡;能以眾擊寡者,則吾之所與戰者,約矣”,所有優秀的企業都懂得以眾擊寡的價值,都懂得“集中使用資源”的價值,聚焦運用各類優勢資源,全面創造“競爭突破口”,必能助力企業搶占“有利競爭地位”。
       
      經典案例:根據財經《誰在捧紅捧紅空刻意面:一場“渠道變革”之后的雙贏》、億邦動力《空刻聯合創始人王義超:新品牌快速上位是巧合還是必然?》、渠道調研、華創證券等綜合資訊表明,空刻公司首先與超頭部主播合作直播,實現 第一次出圈,初步形成品牌印象和嘗試購買。同時其合作黃圣依/鐘麗緹/戚薇等自帶家庭屬性明星,同時和寶馬、安佳等聯名,進行戶外、梯媒和網劇植入,七夕承包杭州 LED 屏,都是更大一輪品牌破圈和更高品牌聲量。
      企業的新藍海競爭,貴在聚焦企業資源能力,以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字品牌營銷策劃釋放企業優勢資源。最大化聚焦優勢資源,最大化釋放優勢產能、優勢渠道分銷及優秀用戶能量,最大化統籌資源產出,聚合“優勢資源之眾”,優化資源配置,企業的產業級競爭,必有大創新&大突破。
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