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產業競爭戰之集成式產品三大價值點
發布時間:2022-08-05 ????點擊數:
集成式產品,點亮產品新價值,創造產業競爭新優勢。集成式產品是多種多樣的,其或是以品牌戰略聚合著多樣化產品,提供更多豐富產品;或是以全渠道品牌策劃傳播刷新著品牌形象,以“產品+服務”提高著產品溢價;更或在數字品牌營銷策劃驅動下,以特價、促銷等激活流量產品價值,豐富產品的使用場景,讓產品組合給力,讓全渠道營銷策劃創新更有成效。
 
“三大價值點”,創造集成式產品。1)“創造品牌溢價”:產品價值拉升,打造大單品;品牌溢價抬高,強價值突破。2)“降低成本”:單一產品難突破,集成產品成本更低;以眾擊寡,成本靠譜,勝算增加。3)“提升效率”:多產品組合,產品經營效率提升;集成產品,集成使用,集成價值。
 
“創造品牌溢價”:產品價值拉升,打造大單品;品牌溢價抬高,強價值突破
 
產品價值拉升,打造大單品。“集成式產品”,其意味著品牌歷史的最大集成,意味著品牌價值的最大呈現,更意味著品牌戰略的最大化彰顯。優秀的產品,必定是能展現品牌營銷策劃創新的“大單品”,必定是能承擔強品牌戰略價值。如王老吉涼茶就是以“紅罐王老吉”為突破口,大力創造王老吉新價值,點亮“經典紅罐”的影響力。
 
品牌溢價抬高,強價值突破。優秀的產品價值,優秀的產品定位,源于強有力的高品牌溢價,源于強有力的價值鎖定,產品價值越給力,產品能聚合的資源越多,產品的集成性越強,品牌溢價也會越高。
 
經典案例:根據公司微信公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明,兼香518于口子窖建廠紀念日 2021 年 5 月18 日上市,嚴格遵循公司“多糧釀造、多糧制曲、多曲并用、高溫潤料堆積、三步循環貯存”的五大核心工藝,其蘊含“好事總有你”的美好寓意。作為公司重點發展的創新單品,兼香518主要投放于團購渠道,定位次高端市場,填補公司占位空白。
“降低成本”:單一產品難突破,集成產品成本更低;以眾擊寡,成本靠譜,勝算增加
 
單一產品難突破,集成產品成本更低。單一的產品經營,產品成本是比較高的,采購成本、運輸成本、推銷分銷成本等均無法降低,而集成類產品,部分通用材料可以共同采購,部分產品可以共同物流運輸,集成產品的產品成本可 以更低,也會更有產品競爭力。
 
以眾擊寡,成本靠譜,勝算增加。兵法有云“寡者,備人者也;眾者,使人備己者也”,所有優秀的企業家都擅用“以眾擊寡”的策略,對于競爭對手的“單一產品”,多數企業會組建產品矩陣一方面可以降低成本,另一方面可以擴大產品采購量、擴大物流運輸量、擴大產品受歡迎度,有此,以眾擊寡,以多打一,集成式產品,必能魅力無窮,戰無不勝。
 
經典案例:根據微酒、國元證券研究所等綜合資訊表明,口子窖公司于 2008 年推出口子窖 6 年,2011 年 推出口子窖 30 年,2013 年推出口子美酒,并持續加強旗下各系列產品的營銷。2020 年推出周年紀念版,試水 800 元以上價格區間。 2021 年 5 月 18 日,推出創新單品兼香 518,重點發力次高端市場。
“提升效率”:多產品組合,產品經營效率提升;集成產品,集成使用,集成價值
 
多產品組合,產品經營效率提升。集成式產品,其多數擁有自己的優勢組合,或以市場角色劃分為引流產品、利潤產品、形象產品、狙擊產品,或以渠道分銷為中心劃分產品為主銷產品、必銷產品和禁銷產品等,更或以終端動銷為維度劃分產品為主推產品、次推產品和不推產品等。劃分產品,多組合出擊,產品經營效率將更高。
 
集成產品,集成使用,集成價值。集成式產品,提供了更多的產品組合,創造了更多產品認知的維度,點亮了產品消費的更多價值,一方面可以滿足用戶的消費需求,激發用戶的持續消費;另一方面可以集成產品價值,讓產品使用起來更有區隔、更有效用。如智能家居行業,提供的產品往往是集成了硬件、軟件及系統后端,產品集成性強,用戶更省心省力。
 
集成式產品,“集成”是特色,“產品”是基礎。優秀的產品集成,或以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播刷新產品品牌形象,或以“集成產品多組合”提升品牌化服務認可度,以多產品出擊增加“產品勝算”;更或以“多產品組合”提升產品經營效率,以數字品牌營銷策劃激活產品消費能量,持續創造產品高價值。
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