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產業競爭戰之行業在位者反制五法(下)
發布時間:2023-03-05 ????點擊數:
在上一篇文章《產業競爭戰之行業在位者反制五法(上)》中,我們談到了行業在位者的價值,建議企業以品牌戰略指引業務品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數字品牌營銷策劃創造品牌的“新動力”。順應行業大勢,激活行業在位者新價值,放大產能優勢、削減產品價格,打擊敵人核心之地,在位者的競爭反制才會更有成效。
 
“五大方法”,反制進攻,創造競爭優勢。1)“業務防御”:拉升業務價值;重點業務重點防御,側重性資源投放。2)“特有優勢點亮”:鞏固專利技術等特有資產;賦能無形資產,助力業務擴張。3)“品牌威懾”:刷新品牌影響力,威懾對手;更新品牌價值,創造品牌新動力。4)“價格削減”:放大產能優勢;以性價比點亮市場,壓縮對手之戰略空間。5)“腹地反擊”:鼓噪發聲,進軍敵人之腹地;全渠道經營,經營全域。
 
“價格削減”:放大產能優勢;以性價比點亮市場,壓縮對手之戰略空間
 
放大產能優勢。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,用戶的消費熱情激活新產品新價值,新產品新消費 持續放大產能優勢。更重要的是,做大產能,做大規模,以此提升企業價值鏈大創新,企業經營,必能走上康莊大道。
 
以性價比點亮市場,壓縮對手之戰略空間。“價格”是企業市場競爭的關鍵環節之一,“高性價比”是企業經營的“強大利器”,在“高性能”的加持下,以“性價比”的訴求下,企業的產品優勢得以快速點亮,企業的戰略空間得以快速拉升,這些均是行業在位者的“重要反制手段”。
 
經典案例:根據淘菜菜、美團優選、多多買菜、中信建投等綜合資訊表明,在性價比基礎上,淘菜菜強調好品質和豐富性,希望為下沉市場帶來一日三餐的消費升級,而不是與線下消費場景進行簡單的價格競爭。
“腹地反擊”:鼓噪發聲,進軍敵人之腹地;全渠道經營,經營全域
 
鼓噪發聲,進軍敵人之腹地。“鼓噪”之意,在于點亮產業級品牌經營,以微信、微博等新媒體刷新品牌形象,以全渠道品牌策劃傳播放大品牌聲量,更以“持續發聲”提升品牌曝光率。在位者的反制,一方面在于全面壯大其“品牌聲勢”,另一方面在于持續進攻“敵之關鍵”,奪敵之所愛,擁有競爭主動權。
 
全渠道經營,經營全域。全渠道經營日益成為企業經營的標配,數字品牌營銷策劃點亮了“全域經營”,在位者的全面反制,在于以全渠道品牌營銷策劃創新點亮“全渠道觸點”,以定制式、主題式活動激活“品牌體驗”,以線上咨詢、門店體驗、社群分銷等激活品牌&用戶的全渠道聯動。
 
經典案例:根據淘寶、淘特、淘菜菜、中信建投等綜合資訊表明,淘寶、淘特、小程序多端融合,尤其將淘菜菜加入首頁消費頻道后,淘寶、淘特的用戶消費場景均更加豐富,消費頻次和粘 性也大幅提升。同時,其以多場景觸達用戶,淘菜菜既有私域的團長運營群,也有公域的直播互動場景,兩者互為補 充,更好服務消費者。基于 M2C 鏈路上的 4 大核心能力建設,淘菜菜在一年內完成了商業基礎設施的快速布局。
行業在位者經營,貴在以品牌戰略拉升業務價值,以業務品牌營銷策劃點亮企業競爭優勢,以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌特有優勢,以數字品牌營銷策劃激活品牌影響力。更重要的,融入數字化新商業浪潮,放大產能優勢,強化腹地反擊,在位者的反制,必會更有成效。
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